Тренды B2B-маркетинга в 2026

Старая формула «настроил кампанию и забыл» больше не работает. Маркетинг становится сложнее и дольше.

1️⃣Стоимость лида растёт. Цикл сделки растёт. Момент, когда трафик давал ощутимый и быстрый эффект проходит. Квалифицированных лидов может быть столько же, а сделок — меньше. Просадка чаще происходит на стороне продаж, а не в трафике.

▶️Что делать: смещать KPI в сторону качества обработки лидов и продаж + LTV.

2️⃣ «Один лендинг для всех» потерял свою эффективность. В B2B один и тот же продукт закрывает разные боли у разных сегментов. Люди приходят с разными болями. Один видит в вашем продукте способ сэкономить время, другой — избежать штрафов. Показывайте им разное. Даже на одной странице — разные блоки под разные запросы.

▶️Что делать: проводите custDev, вытаскивайте боли и возражения, критерии выбора, выберите 2–3 сегмента аудитории и делайте персональные предложения или посадки.

3️⃣ ИИ — ускоритель маркетинга. Он не заменит стратега, но за 10 минут поможет накидать гипотез для креативов и их создаст, вытащит боли из 50 интервью или звонков, проанализирует аудиторию. Главное адекватно фильтровать его результаты.

▶️Что делать: пробуйте внедрять ИИ в маркетинг и другие бизнес процессы, ускоряйте шаблонные процессы и черпайте вдохновения.

4️⃣Контент выходит на передний план даже в B2B. Все чаще видим, что без уникального экспертного контента, реклама не дает таких результатов. Нужно строить доверие через статьи, видео, кейсы, лица команды и истории клиентов. Это становится одним из важных факторов выбора подрядчиков. Через контент происходит "более близкое знакомство".

▶️Что делать: встраивать производство контента в свою маркетинговую систему.

А какие уникальные тренды в рекламе и маркетинге в вашей отрасли вы прогнозируете? Пишите в комментарии⤵️