Карточка объекта: почему это важно?

Карточка объекта – это панель, которая содержит визуальную и текстовую информацию об объекте. 

Как известно, всегда судят по одежке. В квартирном вопросе это правило только укрепляется: каким бы прекрасным ни были расположение, транспортная доступность и инфраструктура, в первую очередь обратят внимание на карточку объекта. В этой статье мы расскажем, почему карточка товара так важна и как она влияет на продажу объекта.

В нашем Учебном Центре мы делаем большой упор на обучение создания карточки объекта, так как мы убеждены, что это один из важнейших этапов наряду с переговорами или определением рыночной стоимости. 

Более того, это единственный инструмент, который влияет на количество просмотров и звонков! А это часть конверсионной воронки: чем больше просмотров, тем больше звонков и возможностей для достижения поставленных клиентом целей. К примеру, большой спрос и количество звонков - это возможность продать/купить объект клиента по более выгодной для него цены. Это в частности зависит от того, как и какую информацию вы размещаете в карточке. 

Итак, перейдем от слов к действиям:

Фотографии для карточки объекта

На обучении по интерьерной съемке мы приводим наиболее ясный и бытовой пример: покупка пакета молока в продуктовом магазине. Если на полке стоит три одинаковых пакета и один из них с мятой упаковкой, то такой пакет скорее всего никогда никто не купит, хотя содержимое в целости и сохранности. Принципы поведения потребителей работают одинаково, покупаете вы молоко, квартиру или яхту. Именно поэтому создать которые бы привлекали внимание и мотивировали бы открыть подробную информацию об объекте - это главный этап создания карточки объекта. 

На занятиях по фотографированию мы обучаем агентов создавать фотографии таким образом, чтобы они могли передать необходимую для покупателя информацию и откликались на эмоциональном уровне. Как передать объем фотографии, как сфотографировать «бабушкин вариант» так чтобы его захотели купить, как сделать акцент на преимуществах квартиры, как с помощью фотографии объекта замотивировать покупателя сделать звонок? На все эти вопросы наши будущие агенты получают ответ на занятиях.

Пример эффективного визуального оформления

Текст для карточки товара

Это тоже важный элемент карточки товара, так как дает уже привлеченному потенциальному покупателю основную информацию об объекте и мотивирует совершить действие. 

Чтобы текст выполнял свои функции, нужно не только указать на потребности покупателя, но и показать пути их удовлетворения, причем наилучшим образом.

Для этого в тексте должно содержаться как можно больше структурированной и аргументированной информации об объекте.

О том, как создать идеальный рекламный текст в карточке товара, мы тоже подробно обучаем на наших занятиях в Учебном Центре.

Сайты для размещения карточки объекта

Сайт для размещения карточки объекта должен быть удобен в использовании, обладать понятной навигацией и фильтрацией. Наша задача - сделать так, чтобы объект привлек больше всего к себе внимания. И мы должны использовать для этого все инструменты и особенности публикации и инструментария сайта/агрегатора. Рассмотрим на примере сайта Авито, который мы также используем в работе. 

Если объект расположен в категории с высокой конкуренцией, затраченные усилия на создание фотографий и текста могут не оправдать себя. Их просто не увидят.Платная реклама решает этот вопрос. Авито как разпредоставляет простой и понятный инструмент для агента и его клиента. После продвижения объекта виден эффект (прирост на графике просмотров и звонков благодаря платной рекламы). Это очень сильный и полезный в работе инструмент. Клиент видит, какой эффект был получен, а агент может скорректировать ту или иную информацию об объекте.

Подытоживая, можно сказать, что у каждого этапа сделки есть простая и понятная цель: 

Для фотографии - замотивировать покупателя на звонок.

Для текста - заинтересовать человека прочитать текст с конкурентными преимуществами и позвонить.

Для карточки объекта - в целом привлечь как можно больше клиентов, набрать просмотров и добавление в избранное, а также получить максимальное количество звонков. 

Статья затронула только методы и принципы стартового обучения агентов. На данной стадии освоения работы с площадками и объектами недвижимости является необходимым для успешной адаптации новых сотрудников. После выхода из Учебного центра стажер продолжает работу с персональным опытным наставником, чтобы получать и закреплять практический опыт. Кроме того, на этапе работы с клиентами новичок в обязательном порядке привлекает наставника и руководителя отдела для обеспечения высочайшего сервиса и защиты интересов наших клиентов!

Не забывайте подписываться на наш канал! Мы говорим о недвижимости нескучно и актуально.