Рост заявок на охранные системы: как увеличить конверсию сайта в 2–3 раза и снизить стоимость лида до 288 ₽

Когда мы впервые заглянули на сайт компании по охранным системам, картина была тревожной: вирусы на всех страницах, органический трафик почти исчез, а реклама не приносила ни заявок, ни клиентов. Казалось, что результат будет случайным, как бросок монетки.

Честно? Я подумал: «Ладно, посмотрим, что тут можно спасти».

И да, это был один из тех проектов, где тебе реально хочется спрятаться за монитором и закрыть глаза. Но мы любим такие вызовы 😎. Если навести порядок в сайте, рекламе и аналитике, даже сложный B2B можно превратить в стабильный поток заявок.

Цели были простые, но амбициозные:

1. Увеличить количество заявок на услуги компании.
2. Оптимизировать рекламные кампании для повышения их эффективности
3. Восстановить органический трафик на сайты.

В общем настроить рекламу так, чтобы каждая копейка работала на результат.

Меня зовут Дмитрий Ажаж. Уже 5 лет я выстраиваю рекламные кампании, которые приносят реальные заявки в сложных B2B-нишах. 

После постановки целей мы сделали паузу и задали себе главный вопрос:

«А на что вообще будет опираться реклама, если фундамент не держит?»

Потому что когда база в хаосе — никакие настройки и бюджеты не спасут. Всё утонет в технических ошибках. Поэтому начали не с креативов и ставок, а с базы: если сайт не работает, никакая реклама не заработает.

Этап 1: «Сайты ожили»

1. Первое, что сделали — вылечили сайты от вирусов, подключили SSL, исправили формы заявок, оптимизировали под мобильные.
2. Серьезно, это кажется таким очевидным, но удивительно, сколько компаний запускают рекламу на площадки, где кнопка «Отправить заявку» банально не работает.

💡 Результат: сайты наконец начали конвертировать. Мы уже могли собирать первые заявки и видеть, что это не просто случайные клики.

Этап 2: дизайн и контент

Сделали главную страницу заново. Да, я знаю, вы сейчас думаете: «Опять дизайн!», но факт остается фактом:

1. Конверсия выросла на 14%
2. Стоимость заявки снизилась до 700 руб на услуги со средним чеком >30 тыс

Плюс мы добавили партнерские материалы и полезный контент. Люди реально начали читать, кликать и оставлять заявки.

💡 Маленькая мысль от меня: дизайн без содержания — просто красивая картинка. Содержание без дизайна — непонятная страница. Нужно и то, и другое.

Пример структуры продающего сайта

Этап 3: квизы — фильтр для лидов

Мы сделали два квиза: видеонаблюдение и сигнализация. Интегрировали квиз на сайт и запустили дополнительные показы.

И знаете, что самое крутое? Они реально фильтруют тех, кто просто «поиграл с формой» и тех, кто готов подписывать договор.

💡 Инсайт: интерактив + аналитика = меньше пустых лидов, больше реальных клиентов.

1 / 3

Этап 4: реклама

Контекст (Яндекс):

1. Бюджет: 113 000 ₽
2. Лиды: 163
3. Средняя стоимость заявки: 288 ₽
4. Клиенты с договором: 14

1 / 2

Таргет:

1. Бюджет: 57 721 ₽
2. Охват: 160 018
3. Клики: 1 683
4. Конверсий: 75
5. Средняя стоимость заявки: 425 ₽
6. Клиенты с договором: 6

1 / 3

💡Инсайт: контекст даёт быстрый результат на готовых к покупке людей, а таргет работает на «тёплую» аудиторию и узнаваемость бренда. Без сочетания этих каналов будет или дорого, или мало заявок.

Фаза 5: SEO и долгосрочный эффект

Теперь о том, что часто недооценивают, но без чего реклама не работает стабильно — SEO. Долгосрочный результат зависит от здоровья сайта и видимости в поиске.

Здесь не будем углубляться в технические детали, просто по сути:

— Подбор запросов и анализ позиций. Выбираем, какие слова реально приводят клиентов, и проверяем какой рейтинг сайта сейчас. Без этого реклама просто «летает в пустоту».

— Удаление дублей и настройка редиректов. Лишние страницы убраны, старые ссылки перенаправлены на актуальные. Трафик сохраняется, поисковики не путаются, а пользователи попадают сразу туда, куда нужно.

— Усиление поведенческих факторов. Сайт оптимизирован так, чтобы пользователи легко находили нужную информацию: удобные формы для заявок, быстрые переходы между страницами, полезный и понятный контент. Всё это помогает поисковикам оценивать сайт как полезный и повышает его позиции.

— Подключение сайта к Яндекс Карта. Размещение отзывов на сторонних площадках. Отзывы на Яндекс и Yell повышают доверие и помогают органически привлекать новых клиентов.

💡 Итог: сайты вышли на позиции 1–5 по релевантным запросам, органический трафик растет, а заявки продолжают поступать без прямого бюджета на рекламу.

1 / 2

Мои личные мысли

Иногда попадаются проекты, где особенно видно, как комплексный подход реально меняет бизнес. Сайты оживают, лиды начинают поступать, реклама перестаёт быть «слишком дорогой», а аналитика превращается из хаоса таблиц в понятный инструмент.

Да, бывают моменты, когда кампания даёт клик, но не лид — это нормально. В таких случаях главное — не метаться, а спокойно разбирать данные, тестировать гипотезы и двигаться дальше.

Из опыта:

1. Технически чистый сайт — фундамент для всех рекламных каналов. Без исправного сайта любая реклама будет терять эффективность.
2. Квизы/боты и интерактив реально позволяют фильтровать лиды и экономить бюджет, получая заявки от реально заинтересованных клиентов.
3. Комбинация каналов (контекст, таргет, SEO). По отдельности — это просто инструменты. В связке — система, которая двигает бизнес..
4. Системная работа с цифрами и гипотезами позволяет масштабировать кампании без потери качества лидов. Аналитика — не скучные отчёты, а инструмент роста, если уметь ею пользоваться.

Когда сайт, реклама и аналитика начинают работать в унисон, бизнес перестаёт носиться за клиентами. Он становится местом, куда логично приходить. Потому что у него есть порядок, прозрачность и понятная ценность.

И если в вашей воронке сейчас больше хаоса, чем структуры — это нормально.

Системность не появляется сама по себе, её выстраивают. Спокойно. Шаг за шагом.

Итоги кейса: что реально изменилось

1. Конверсия сайта выросла на 14% — теперь каждый посетитель с большей вероятностью превращается в заявку.
2. Стоимость заявки снизилась до 288–425 ₽ — реклама стала работать эффективнее, бюджет тратится с умом.
3. Системный поток лидов через контекст и таргет — больше стабильных заявок, меньше случайных кликов.
4. SEO вывело сайт на первые страницы поисковых запросов — органический трафик растёт без дополнительных затрат.
5. Реальный рост оффлайн-бизнеса через digital — клиенты приходят с сайта, звонят и подписывают договоры.

💡 Вывод: Даже классический B2B можно перевести в стабильный поток заявок через сайт и рекламу — если работать системно и уделять внимание важным деталям, которые многие пропускают.

Хотите системный поток заявок на охранные системы? Напишите мне в Telegram кодовое слово «ОХРАНА»: https://t.me/m/yGGVhchaODdi.

На бесплатной стратегической сессии я покажу:

1. Какие рекламные каналы реально приводят клиентов для вашей компании
2. На какие показатели стоимости заявки и объема лидов можно рассчитывать
3. Какие подводные камни встречаются в продвижении охранных систем
4. Как можно увеличить поток заявок при оптимальном бюджете

P.S. В Telegram делюсь кейсами и практическими советами по B2B-рекламе — подписывайтесь и следите за новыми примерами.

💬 Сайт не конвертирует или лиды слишком дорогие? Расскажите в комментариях, с чем столкнулись — обсудим решение