Как продавать курортную недвижимость в 2025 году: рабочая воронка, которая приводит реальные сделки

📊 Что происходит на рынке

Курортная недвижимость всегда продавалась через мечту. Море, солнце, вид из окна, ощущение, что жизнь замедляется. Но 2025-й резко охладил романтику этого рынка. Аудитории перегреты, реклама подорожала, покупатели стали в разы осторожнее.

В Сочи, Крыму, Калининграде и Анапе десятки агентств говорят одно и то же: «горячие предложения», «суперскидки», «доходность выше рынка». И в этом шуме покупатель становится только внимательнее и скептичнее. Реклама больше не работает «в лоб»: даже у надёжных компаний лиды всё чаще оказываются холодными.

Цифры наглядно показывают проблему: до 30–70% лидов нецелевые, если гнать холодный трафик на лендинги и ждать заявки «в один клик».

Путь к сделке удлинился. Покупатель сравнивает, изучает, смотрит отзывы, следит за рынком неделями — и только потом выходит на диалог.

Парадокс: чем выше спрос на объекты, тем ниже доверие к рекламе.И такой рынок требует другой логики продаж — мягкой, честной, основанной на доверии, а не давлении.

В этой статье — простая модель воронки, которая действительно работает в 2025 году.

❌ Почему прямые заявки уже не спасают

Классическая схема

«баннер → лендинг → заявка»

ещё существует, но работает только при постоянном увеличении бюджета, а качество контактов — остаётся главным вопросом. Лиды есть, но какие?...

Причины провала прямых заявок:

1. Офферы перестали цеплять.Все обещают «выгоду» и «горячесть», аудитория от этого устала.

2. Скепсис клиентов вырос. После историй о недобросовестных сделках покупатели проверяют каждую деталь.

3. Лид ≠ клиент.Форму человек может заполнить на эмоциях — но реального намерения покупать у него может и не быть.

Что происходит на практике:

1. Покупатель видит один и тот же оффер в десяти вариациях и перестаёт реагировать.
2. Агентства продолжают лить холодный трафик и ждать мгновенных заявок.
3. Лиды приходят, а менеджеры жалуются: «нецелевые», «не выходят на связь», «только цены спрашивают».

Главный вывод: Клиент в курортной недвижимости — уже не романтик. Это внимательный, сравнивающий скептик с калькулятором.

Чтобы он дошёл до сделки, нужно не «продавать», а вести его по пути принятия решения. И выигрывают компании, которые строят доверие шаг за шагом.

🧭 Как выглядит рабочая воронка в 2025 году

Возьмём условный кейс одной компании — «Дмитрий и партнёры». Это пример того, как можно выстроить процесс, при котором реклама не давит на человека, а постепенно ведёт к решению через доверие и полезный контент.

📍 1. Telegram + YouTube — фильтр доверия

Цель: показать экспертность без прямых продаж, отсечь «холодных» и создать доверие.

1️⃣ Органический трафик на YouTube → переход в Telegram-канал.

На этом этапе человеку никто ничего не продаёт — он получает пользу:

1. разборы объектов с цифрами;
2. реальные кейсы сделок — успешные и сложные;
3. честные разборы рисков;
4. сравнение локаций и застройщиков;
5. советы экспертов.

Типичный заголовок, который привлекает действительно целевую аудиторию: «Почему 80% покупателей переплачивают в курортной недвижимости — и как этого избежать»

После пары таких видео человек понимает главное —этот эксперт не просто «продаёт», а разбирается.

2️⃣ Telegram-канал → вовлечение через ценность → возможность перейти в бота

Здесь продолжается прогрев, но без давления:

1. подборки актуальных лотов;
2. мини-гайды;
3. ответы на частые вопросы;
4. честные истории клиентов;
5. реальные фото объектов и районов.

💡Результат: аудитория сама фильтрует себя — остаются те, кому действительно интересно.

3️⃣ Telegram-бот (ссылка в шапке канала и постах) → мини-консультант 24/7

Бот даёт:

1. подборки актуальных лотов;
2. инвест-гайды;
3. ответы на популярные вопросы;
4. предварительные цены.

То есть вместо «мы вам перезвоним» человек уже получает консультацию, только в автоматизированной форме.

Пример структуры бота

На лендинг можно попасть:

1. прямо с Telegram-канала;
2. через бота.

📍 2. Онлайн-экскурсия — безопасный способ вовлечения

После фильтрации и прогрева через контент, самое время перейти к шагу, где человек получает опыт и ценность в реальном времени.

Клиента приглашают на 30–40-минутную онлайн-экскурсию по городу или району, который ему интересен:

1. реальные локации,
2. цены,
3. комментарии по скачкам стоимости,
4. рекомендации по районам,
5. сравнение новых проектов.

💡Это работает лучше любой «консультации», потому что человек не чувствует попытку продажи. Он получает опыт — а опыт рождает доверие.

Пример страницы для записи на экскурсию

📍 3. Лендинг — финальный довод

Ошибка большинства агентств — превращать сайт в витрину объектов. На этом этапе клиенту уже не нужен каталог. Ему нужно убедиться, что он делает правильный выбор.

Поэтому лендинг у «Дмитрий и партнёры» начинается не с продаж, а с ценности: «Найдём лучший объект для инвестиций в Крыму без переплат и рисков»;

и заканчивается приглашением на консультацию.

Между этими блоками — показываем:

1. выгоды (“работаем без комиссии”, “согласуем скидки и рассрочки”),
2. социальное доказательство (120+ семей, реальные фото и истории),
3. рассказываем, как работает команда/агенство (лучше васего тут не в экспертность а в человечност уходить)

Это не продающий текст, а человеческий разговор.

💡Результат: И когда человек оставляет заявку — это уже не импульс. Он понимает, кто вы, чем вы помогаете и чего ожидать.

1 / 2

Пример продающего сайта

📍 4. Персональная консультация — финальный фильтр

И, наконец, последний шаг!

К этому моменту клиент:

1. посмотрел видео на YouTube,,
2. пообщался с ботом,
3. изучил лендинг,
4. прошёл экскурсию,
5. получил ответы на свои сомнения.

Менеджеру не нужно «продавать» — он просто помогает выбрать лучший вариант.

💡Именно поэтому конверсия в сделку доходит до 90%. Это уже не холодный трафик — это подготовленные клиенты, у которых в голове всё сложилось.

Почему эта система работает

1. Доверие формируется до контакта с менеджером.
2. Контент отсеивает «холодных» и случайных.
3. Бот экономит время и даёт ощущение заботы.
4. Каждый шаг логичен и естественен.
5. Лендинг не давит, а подталкивает.
6. Консультация — не продажа, а выбор.
7. Менеджер общается с готовыми клиентами, а не с трафиком.

Что взять агентствам и застройщикам на заметку

1️⃣ Перестаньте гнать трафик «в лоб»

В нише курортной недвижимости важнее качество, а не количество: лучше 300 подписчиков, которые доверяют, чем 10 000 холодных кликов.

Как вести трафик эффективно с других каналов:

1. Из Яндекс.Директ / ВКонтакте → на полезный контент (статья, видеообзор, мини-гайд) → перевод в Telegram или бота
2. Из контента → на лендинг с демонстрацией ценности и социального доказательства → запись на консультацию или онлайн-экскурсию
3. Из Telegram-канала / бота → на живое взаимодействие с менеджером → финальная сделка

📍 Главная идея: трафик ведёт через полезный контент, формируя доверие и готовность к контакту, а не толкает к мгновенной покупке.

2️⃣ Показывайте процесс, не только результат

Современный клиент хочет видеть, как вы работаете, а не только красивые виды. Расскажите, как подбираете объекты, взаимодействуете с застройщиками, какие ошибки помогаете избежать.

3️⃣ Используйте Telegram-бота как мини-консультанта

Бот должен не просто собирать контакты, а обучать и вовлекать. Он может:

1. давать подборки лотов;
2. присылать инвест-гайды;
3. отвечать на популярные вопросы;
4. показывать предварительные цены.

4️⃣ Пересоберите лендинг под прогретого клиента

Не ограничивайтесь «оставь заявку» или простой подборкой объектов. После прогрева через контент человек уже готов к живому взаимодействию. Лучший формат — живое общение: консультация, онлайн-экскурсия или персональная сессия с менеджером

5️⃣ Фиксируйте источники трафика

Каждому посту и объявлению присваивайте отдельную UTM-метку. Так вы точно будете знать, какие материалы и каналы работают, а какие — нет.

Вывод: продажи курортной недвижимости — это про доверие

Рекламу можно настроить за день. Настроить доверие — сложнее, но именно оно продаёт.

Сегодня клиенты ищут не «агента с минимальной комиссией», а человека, который не обманет и объяснит риски честно. Если ваша реклама приводит трафик, но не заявки — возможно, вам просто нужна другая воронка.

Та, где:

1. реклама знакомит,
2. контент прогревает,
3. клиент выбирает вас сам.

Если хотите, чтобы клиенты приходили к вам уже «тёплыми», а не холодными, мы можем помочь выстроить путь, который работает именно для вашей аудитории и вашей ниши. Без универсальных шаблонов, только реальные шаги к результату.

Напишите мне в Telegram кодовое слово «КУРОРТ»: https://t.me/m/yGGVhchaODdi.

На бесплатной стратегической сессии я покажу:

1. Какие рекламные каналы реально приводят клиентов для проектов в курортной недвижимости  
2. На какие показатели стоимости заявки и объёма лидов можно рассчитывать
3. Какие подводные камни встречаются в продвижении недвижимости и туристических объектов
   
4. Как увеличить поток заявок при оптимальном бюджете
   

P.S. В Telegram-канале делюсь кейсами и практическими советами по рекламным кампаниям для недвижимости — подписывайтесь и следите за новыми примерами.