Как мы снизили стоимость лидов с 7 500 ₽ до рекордных 937 ₽ в типографии. Честный кейс с цифрами по продвижению типографии в B2B-сегменте.

Космические 5000-7500 ₽ за лид. Это был наш старт в проекте в конце ноября прошлого года. Не будем придумывать сказки — рынок был жесткий, конкуренция высокая, аудитория осторожная, и казалось, что снизить цену заявки невозможно. Лето стало проверкой нервов… и одновременно прорывом: стоимость лидов упала до рекордных 937 ₽.

Спойлер: это не случайность и не удача. Каждая цифра — результат гипотез, тестов, точной работы с аудиторией и разумного распределения бюджета.

Читайте дальше — покажу честно, с цифрами и без лишней воды, как мы шли от «слишком дорого» к «рекордно дешево», какие ошибки исправляли, какие гипотезы тестировали и как действовать, когда конкуренты и сезонность снова начинают давить на цену.

Я Дмитрий Ажаж, уже 5 лет выстраиваю рекламные кампании, которые приносят заявки в сложных B2B-нишах — от типографий до производственных компаний. Моя цель проста: каждая заявка должна быть реальной возможностью для бизнеса, а не просто статистикой в отчёте.

Кейс / Что и как происходило

Ноябрь–декабрь: вход в проект и первые тесты

Клиент пришёл с дорогими лидами — по 5–7 тыс. ₽.Доступа к старому кабинету, к сожалению, не сохранилось, но уже при входе в проект было понятно: реклама велась бесконтрольно, но по всем канонам базовых курсов. В общем, начинали с нуля, без «наследства» 😅

Как и в любом другом проекте, начали с системного фундамента: разделили аудитории по сегментам, выдвинули гипотезы, протестировали форматы объявлений. Главное внимание — поведению пользователей: кто реагирует на объявления, кто смотрит сайт дольше трёх страниц, кто пишет в мессенджеры, кто открывает прайс.

Эти данные стали базой для точной настройки кампаний. Уже к концу декабря стоимость заявки снизилась до 3 200 ₽.

Январь–февраль: фаза оптимизации

Здесь, конечно, хотелось бы шоу с быстрым результатом — но реальность другая: это был этап стабилизации. Мы дорабатывали связки и стоимость заявки держалась в диапазоне 3 200–3 800 ₽. Отсекали «пустые» сегменты, усиливали рабочие, собирали собственную базу гипотез.

❕Иногда результат не падает в первый месяц — итс окей, если всё делается осознанно и системно. Главное — вектор вниз, а не хаотичные рывки по ставкам.

Март: точка перелома

Вот с этого периода началась фаза, когда всё встало на рельсы. Стоимость лида упала до 2 700 ₽. Почему именно тогда? К этому моменту у нас уже была своя рабочая база гипотез и сегментов, и мы перешли от тестов к системной аналитике.

Мы начали управлять объявлениями как инвестициями:увеличивали бюджеты на эффективные кампании, срезали неокупаемые, корректировали ставки под реальные данные.Появилось чувство контроля: каждое действие имело объяснение, каждая цифра — логику.

Апрель–май: постоянная работа над ставками и стратегиями. 

1. Апрель: стоимость конверсии 2 561 ₽
2. Май: снизили до 2 295 ₽

Параллельно тестировали новые кампании: «Штампы», разные группы поиска и РСЯ, перераспределяли бюджет на перспективные объявления. На каждом шаге анализировали, какие креативы и аудитории реально конвертируются в заявки, чтобы максимально эффективно расходовать бюджет. Именно здесь мы поняли, что понимание аудитории и сегментов — ключ к снижению стоимости лидов.

Июнь–июль: прорыв. 

1. Июнь: средняя стоимость заявки 1 640 ₽
2. Июль: 1 668 ₽, количество лидов увеличилось на 60%

Точечная работа с сегментами, корректировка ставок, чистка площадок в РСЯ и ретаргетинг позволили держать эффективность без роста бюджета. Вовлечённость пользователей выросла: больше переходов в мессенджеры и кликов на контактные данные.

Август: пик эффективности. 

Стоимость лидов рекордно низкая — 937–980 ₽. Кампании стабильно приносили качественные заявки. Все тесты, гипотезы, корректировки ставок и бюджета окупились. Летом мы реально увидели эффект системной работы: кампании приносили заявки, аудитория «горела» на продукт, и мы могли масштабировать бюджет, не теряя эффективность.

1 / 2

Лучшие связки

Лучшие связки

Сентябрь: возвращается сезонность

До 15 числа цена ещё держалась в районе 1 100 ₽, но после этого резко подскочила до 2 700 ₽. Причины очевидны: сезонность, возвращение конкурентов, рост стоимости аукциона. Летние дешёвые лиды ушли, но мы уже знаем, как удерживать эффективность в сложные периоды. Это честная демонстрация реальной динамики рынка: снижение стоимости лидов — не магия, а результат точного анализа и постоянной оптимизации.

Что помогло добиться таких результатов

1. Разделение кампаний по продуктам: Тишью, Пергамент, Пакеты, Ленты, Штампы и тд . Каждый продукт получил свою стратегию и настройки.
2. Постоянная оптимизация ставок и ретаргетинга: точная настройка позволила удерживать стоимость лида на минимальных уровнях.
3. Тестирование разных стратегий оплаты: за клики и за конверсии.
4. Контроль качества площадок в РСЯ: регулярная чистка нерезультативных площадок и контроль показов по ключевым фразам.
5. Акцент на изучение аудитории: сегменты, интересы, реакция на креативы, поведение на сайте.
6. Гибкая корректировка бюджета: увеличение на эффективные РК, снижение на нерезультативные.

1 / 2

Креативы, которые сработали

Креативы, которые сработали

Понимание ниши и ее нюансов

В нише типографии каждый продукт ведёт себя по‑своему, и мы знаем эти особенности на практике. Пакеты чаще заказывают большими тиражами летом, пергамент и ленты идут на корпоративные подарки и акции к концу квартала, а штампы покупают точечно, когда нужен быстрый и аккуратный заказ. Мы видим, какие сегменты реально готовы к заказу, где клиенты «тупо ищут дешевле», а где ценят качество и скорость. Это знание позволяет нам выстраивать рекламные кампании так, чтобы бюджет работал эффективно: показываем предложение там, где его ждут, и не тратим деньги «в пустую». По результатам кейса сразу видно: рекомендации основаны на реальном опыте и глубоких данных по нише.

Итоги / Что получилось

1. За полгода стоимость лида снизилась с 2 500 ₽ до рекордных 937 ₽.
2. Август — пик эффективности, стабильные качественные заявки.
3. Сентябрь показал важность сезонности и мониторинга конкурентов.
4. Главное — понимание ниши, точное попадание в аудиторию и системная работа с каждой кампанией.

Если вам нужен качественный поток заявок на печатную продукцию — будь то пакеты, пергамент, ленты или штампы, напишите мне кодовое слово “ПЕЧАТЬ” в личные сообщения в Telegram: https://t.me/m/yGGVhchaODdi

После вашего сообщения я задам пару уточняющих вопросов и договоримся о бесплатной стратегической сессии, на которой вы узнаете:

1. Какие рекламные каналы реально работают для вашего продукта
2. На какие показатели стоимости заявки и объема заявок вы можете рассчитывать
3. Какие подводные камни встречаются при продвижении в нише типографии и полиграфии
4. Как я могу помочь именно вашей компании увеличить продажи при оптимальном бюджете

P.S. Мой Telegram-канал про маркетинг и рекламу в нише печатной продукции с реальными кейсами и практическими советами: https://t.me/+tObBVsnCgBYzMTIy

Подписывайтесь, задавайте вопросы и делитесь опытом — буду рад вашей подписке.

💬 А вы уже запускали рекламу для печатной продукции? Какие результаты получили? Делитесь в комментариях — обсудим!