Я управляла рекламой с бюджетом от 10 млн ₽ в месяц. И знаете что? 90% предпринимателей смотрят совсем не туда.

Любая реклама имеет свою цель — узнаваемость, лиды, продажи, лояльность. Но вот что реально важно: не все цифры в отчётах показывают, что бизнес зарабатывает.

Важное первое — охваты

“70 000 человек увидело!” — и что? Никто не купил? Просто красивая цифра.

Следующее — САС, или сколько стоит привлечь одного клиента.

Если вы тратите 30 000 ₽ на клиента, а он приносит 200 000 ₽ — всё в порядке. Если клиент приносит только 25 000 ₽ — минус.

Лайки и комментарии

150 лайков — красиво, а заявок 0? Иллюзия.

15 лайков и 7 заявок — вот где настоящая сила.

LTV, или сколько клиент приносит за всё время работы с вами. САС = 30 000 ₽, клиент приносит 180 000 ₽ — отлично, масштабируем. Если только 20 000 ₽ — пора менять продукт или воронку.

CTR

“CTR 4%!” — круто, а продажи где? Кликнули и ушли? Всё тщетно.

ROMI, или возврат инвестиций

(Прибыль минус расходы) ÷ расходы × 100%

Если меньше 100% — минус. Если 250–350% — можно масштабировать.

Главный вывод: красивые цифры в отчётах могут впечатлять, но реальный результат — это сколько вложили и сколько заработали.