Меньше, старше, осознаннее: как меняется аудитория мам в России

Рождаемость в России снижается, а мамы становятся старше и требовательнее. Что это значит для брендов в сфере материнства и детства?

За последние десятилетия российская демография претерпела серьезные изменения. Если раньше образ мамы ассоциировался с юной девушкой в начале 20-х, то сегодня первая беременность всё чаще наступает ближе к 30 годам. Одновременно с этим общее число новорожденных снижается, а каждая мама становится внимательнее к выбору всего: от подгузников до детского питания и приложений для развития.

Согласно данным Росстата, в 2023 году в России родилось 1 264 938 детей — и это уже был один из самых низких показателей за последние 20 лет. По предварительным прогнозам, в 2025 году эта цифра продолжит снижаться.

Средний возраст матерей при рождении первого ребёнка также стабильно растёт. В 2023 году он составил 26,6 лет. Для сравнения: в 2000 году этот показатель был 24,4 года.

Что стоит за этими цифрами? Мамы становятся взрослее, осознаннее и более требовательными к тому, что им предлагают бренды. Это уже не массовый рынок, где работает реклама в духе «купите, потому что мило». Это ниша, где выживают те, кто говорит на языке мам 30+ — с уважением, экспертностью и пользой.

Что это значит для производителей?

  1. Более узкая, но требовательная аудитория
Меньше детей — значит, каждая семья важнее. Вместо охвата миллиона нужно думать об удержании сотен. Повышается значение LTV — нужно оставаться полезным не только в первые месяцы, но и в следующие годы.  

 2. Взрослая мама = осознанный потребитель
Мамы 30+ изучают состав, проверяют отзывы, умеют сравнивать. Упрощённые маркетинговые сообщения не работают. Работают честность, прозрачность и экспертная подача. 

  3. Мама онлайн: Telegram, маркетплейсы и чатыСовременная мама живёт в цифре. Она задаёт вопросы в комьюнити, смотрит обзоры, ищет реальные кейсы. Коммуникация должна идти там, где она обитает: в родительских чатах, на YouTube, в Telegram и Wildberries.  

  4. Экспертность как маркер доверия
Если продукт не сопровождается мнением врача, реальными исследованиями или признанными блогерами — он вызывает сомнение. Инфополе насыщено, но доверие зарабатывают не криком, а знаниями.  

  5. Прощай, «мамочка». Привет, партнёр
Современная мама не хочет снисходительного тона. Она не «растерянная девочка», а взрослый человек, который принимает осознанные решения. Образы и тексты должны это учитывать.  

Заключение

Да, детей в России становится меньше. Но это не означает закат рынка. Это означает его трансформацию. Теперь — не про массовость, а про качество. Не про «милоту», а про смысл. Не про простую рекламу, а про настоящую поддержку.

И те бренды, которые первыми это поймут, окажутся в выигрыше. Потому что они станут не просто поставщиками товаров, а настоящими партнёрами современных мам.

Демография меняется. Меняемся и мы.

Хотите обсудить продвижение вашего товара? Напишите нам в Telegram: @romart_connect, WhatsApp: +7 926 523-13-56, или позвоните +7 499 721-00-00.