Контент-маркетинг в сфере Материнства и Детства

Как создавать ценные ресурсы для беременных и молодых родителей, помогая людям и укрепляя позицию бренда как надежного помощника.

Особенности контента “нежного периода”

Беременность и первый год жизни малыша - время, когда информация особенно чувствительна: родители ежедневно принимают десятки решений, а уровень тревожности выше обычного. Здесь контент-маркетинг работает только в одном случае: когда он действительно помогает. Не развлекает, не «продает», а снимает вопросы, экономит время и поддерживает рядом с врачом.

Рекомендуем всегда начинать с пользы: проверять тезисы по клиническим рекомендациям. Правильно - просить врача быть научным редактором. Важно оставить человеческий язык и понятные действия. И только потом думать о форматах и дистрибуции.

Ниже - рабочая методика для брендов, которые хотят стать заметным и уважаемым источником знаний для будущих и молодых родителей.

Где искать аудиторию?

Онлайн-аудитория в России почти повсеместная: на начало 2025 года интернетом пользуется 92,2% населения - это 133 млн человек. Этого факта достаточно, чтобы не спорить о «надо ли идти в диджитал». Надо - вопрос лишь в том, куда именно.

Расклад площадок для родительского контента в 2024-2025 сместился. В январе 2025 Telegram по месячному охвату впервые обогнал YouTube (90,6 млн против 86,9 млн), и это важный маркер: родители привыкли получать ответы в мессенджере, «не уходя» из привычной ленты.

В видеоформате картина тоньше: по ежедневной аудитории лидирует VK Видео - 41,1 млн пользователей в марте 2025, YouTube - 28,9 млн, Rutube - около 9 млн. Плюс заметно вырос Dzen как «полка» для длинных текстов и видео - 75,3 млн ежемесячной аудитории в России во 2 квартале 2025. Не забываем и про OK: 34,2 млн MAU - это прочная опора в регионах и старших возрастах.

Вывод простой: сочетайте Telegram и VK для ежедневного контакта, а длинный объясняющий контент дублируйте в видео и на «долгоживущих» страницах сайта или на UGС площадках, например Дзен.

Что считать «ценным» для беременной и родителя младенца

Ценность - это не «много фактов», а ясный путь. Беременная открывает материал и видит: короткое объяснение, что это за ситуация; что можно сделать дома; где границы нормы; когда нужен врач. Тон - уважительный и спокойный. Меньше терминов, больше примеров и проверенных алгоритмов.

Хорошие темы всегда возникают из реальных вопросов. «Что взять в роддом?», «Как понять, что начинаются роды?», «Как кормить ночью, если болит?», «Когда и как вводить прикорм?». Список вечный, но ваша задача - обновлять ответы под текущие рекомендации. Если сегодня по теме желтухи новорожденных есть нюансы по тактике наблюдения - уточните. Если изменилась схема вакцинации - обновите. Родители особенно ценят, когда материалы «живые» и актуальные.

Принципы контента, который помогает

1.Медицинская достоверность и этика

1. Любые утверждения о здоровье - с опорой на клинические рекомендации и разъяснения специалистов.
2. Четкий дисклеймер: контент - не замена очной консультации.
3. Редакционный совет: приглашайте акушера-гинеколога, педиатра, консультанта по ГВ и психолога как постоянных научных редакторов.

2.Снижение тревожности

1. Формула подачи: «вопрос - что важно знать - что делать сейчас - когда к врачу».
2. Минимизируйте медицинский жаргон, добавляйте наглядные чек-листы и короткие видеоинструкции.

3.Ценность выше частоты

1. Регулярность важна, но приоритет - полезность и обновление материалов, а не ежедневные посты ради охвата.

4.Цифровая безопасность семьи

1. Поддерживайте подход «цифрового родительства»: рекомендации по экранному времени, приватности и критическому мышлению детей. Источники рамок: UNICEF Parenting, Американская академия педиатрии.

Форматы, которые работают

На сайте лучше работают руководства «с точки А в точку Б»: триместры беременности, алгоритм сборов в роддом, чек-лист первого месяца. Внутри - кликабельное оглавление, «что делать прямо сейчас» и аккуратные дисклеймеры, что онлайн-совет не заменяет очную консультацию.

В социальных сетях выигрывают «капсулы помощи»: один вопрос - один ответ. В Telegram - цепочки карточек и закрепленные памятки; в VK - статьи и эфиры с врачом, которые потом остаются в видеоразделе. Видео в 6-10 минут удобно разрезать на таймкоды и дублировать короткими клипами на 30-60 секунд для типовых действий: как измерить температуру, как обработать пупочную ранку, как настроить ночное кормление. Главная проверка качества - сколько сохранений и благодарных комментариев, а не только охват.

Что делать: форматная матрица

1. Блог и руководства на сайте

Гайды «путь-от-А-до-Я»:

1. Беременность по триместрам, памятки по плану наблюдения, анализы и их расшифровки понятным языком.
2. «Сумка в роддом», «Алгоритм действий при первых признаках родов», «Что взять на первичный осмотр к педиатру».

Пошаговые чек-листы и калькуляторы:

1. Калькулятор КТР и ПДР, чек-лист вакцинации, дневник сна и кормления, трекер прикорма.

Форматирование для людей:

1. До 80 знаков в строке, абзацы 3-5 строк, заметные подзаголовки, инфоблоки «Что делать сейчас».

SEO и поиск:

1. Страницы с устойчивым спросом («токсикоз», «ГВ», «желтуха новорожденных», «колики») оптимизируйте под Яндекс и Google. Внедряйте FAQ-разметку и медицинский schema.org где уместно.

2. Телеграм

1. Длинные посты-«капсулы помощи» на 1200-2000 знаков: один вопрос - один алгоритм, карусель из 3-5 карточек, закрепленная памятка.
2. Еженедельные Q&A с врачом в комментариях, сбор вопросов через формы.
3. Серии: «Неделя 18», «Неделя 19» и т.п. с краткими нормами и признаками «к врачу срочно».
4. Сервисная навигация: шапка канала с путеводителем по темам, эмодзи-метки, хештеги.

3. VK

1. Сообщества по сценариям: беременность, ГВ, прикорм, уход.
2. Гайды и статьи VK как долговечные «полки знаний».
3. Прямые эфиры с экспертами по расписанию, сохраняемые в видеоразделе.

4. Видео

1. YouTube: 6-10 минут с нарезкой на таймкоды, титры с шагами алгоритма.
2. Шорты и клипы: 30-60 секунд с одним четким действием («как измерить температуру ребенку правильно», «как выбрать автокресло 0+»).
3. Субтитры обязательны, так как значимая доля аудитории смотрит без звука.

Редакционный процесс и качество

1. Двойная вычитка: редактор понятности + медицинский научред.
2. Карточка материала: цель, боли, «что пользователь сделает после прочтения», источники, обновление по расписанию.
3. Единый язык: словарь терминов и «немедицинских» эквивалентов.
4. Три уровня оговорок: когда можно дома, когда телемедицина, когда офлайн срочно.
5. Приватность и сбор данных: прозрачные формы, понятные согласия, минимум персональных полей.

Как строить редакцию и не выгорать

Сначала - карта болей аудитории и приоритеты: беременность по неделям, топ-10 частых симптомов, базовые алгоритмы первого года. Затем - минимальный «скелет знаний» из 20-30 материалов, к которым вы будете всё привязывать. У каждого текста - карточка источников и дата следующего обновления. Два редактора обязательны: редактор понятности и медицинский научред. Раз в неделю - короткий Q&A с врачом, чтобы собирать новые вопросы и править формулировки.

Измерение результата

1. Помощь: доля материалов с показателем «досчитан до конца» 60%+, сохранения и репосты.
2. Доверие: комментарии с благодарностью и кейсами «сработало», NPS контент-хаба.
3. Поиск: рост доли органики по целевым запросам, позиции в Яндексе, клики по FAQ-сниппетам.
4. Конверсия: подписки на рассылку «Неделя N», записи на вебинары с врачом, скачивания чек-листов.
5. Обратная связь: скорость ответа на вопросы в комментариях, SLA модерации.

Частые ошибки

1. Подмена экспертности мнением без источников.
2. Перегруз ссылками и терминами, отсутствие «что делать сейчас».
3. Игнорирование цифровой безопасности и приватности семьи.
4. Публикации ради охвата без последующего сопровождения вопросов в комментариях.
5. Отсутствие обновлений материалов под новые рекомендации.

ГК РОМАРТ с 2002 года помогает брендам на рынке материнства и детства строить доверие на реальной пользе: от аналитики потребностей родителей и медицинского сообщества до контент-стратегии, редакционных процессов и дистрибуции. Основным ядром нашего контента являются печатные издания нашей социально-образовательной программы Университет материнства. И уже на их базе выстраивается контент-стратегия в диджитале. Мы работаем с медицинской темой предельно аккуратно и помогаем выстраивать партнёрство с врачами и клиниками. Обращайтесь, если у вас остались вопросы.