Контент-формат White-papper: зачем делать на него акцент?

Что собой представляет такая форма подачи информации, в чем ее сильные стороны и очевидные преимущества? Когда и в каких случаях такой формат будет иметь больший успех? Приведу 4 причины, чтобы вы смогли обратить на него внимание и начать активно внедрять в свое продвижение.

1. Что такое White paper?

Если совсем простыми словами, то White paper - это детальный информационный документ (по статистике наблюдений размещаемый в формате PDF), который на предельно простом языке объясняет (или пытается это сделать всеми удобными способами) сложные продукты, технологии или решения. Такой файл помогает разобраться в теме (если не совсем глубоко, то хотя бы понять наиболее важные ее аспекты, что, кстати говоря, тоже немаловажно) и ответить на вопросы аудитории.

2. Перечень ключевых преимуществ формата:

● Наглядно демонстрирует профессионализм (и компетенции бизнеса в решении тех или иных вопросов) компании и вызывает доверие у целевых групп.

● Обстоятельно описывает преимущества сложного продукта или услуги, опираясь на множество фактов, примеров, выдержек из кейса, инфографику, диаграммы и множество иных вспомогательных визуальных элементов.

● Выкладывается обычно в форме лид-магнита.

● Помогает клиентам принять решение, особенно когда речь идет о новых, сложных или дорогих (в том числе высокотехнологичных продуктах).

3. Три причины обратить внимание на такую форму подачи материала:

● «Тяжёлая артиллерия» продаж: white paper отлично работает в сегменте B2B, помогая убедить корпоративных клиентов в ценности продукта или услуги с помощью детального анализа (в том числе и рынка) и проведенных глубоких исследований.

● Повышение доверия. Имеющийся и новый пул ваших читателей (со временем) начнут воспринимать ваш бренд как более надежного и основательного игрока в отрасли, поскольку все проведенные изыскания подкрепляются цифрами, фактами и доказательствами. Без голословных заявлений.

● Инструмент SEO & LSI-продвижения. Использование ключевых слов и фраз, существенно расширяющих смысл основного ключа, будут улучшать позиции сайта (или бренд-медиа) в поисковых системах (если отдельные блоки из white paper будут задействоваться на инфоресурсах компании). Итог — увеличение органического трафика.

4. Важность выводов и рекомендаций

Заключение должно обязательно содержать чёткие практические советы, рекомендации или направления развития (всё опять же зависит от контекста и от характера материала), облегчающие потенциальному клиенту принятие решения.

Активно используйте и всесторонне внедряйте этот мощный маркетинговый инструмент, который на длительной дистанции (в долгосрочной перспективе) будет повышать узнаваемость вашего бренда и влиять на увеличение чека.

А вы знакомы с таким форматом контента, часто его задействуете с целью продвижения?