Если вы работаете на маркетплейсах, то знаете: это рынок, где все меняется каждый день. Новые алгоритмы, ограничения по категориям, сбои в логистике, рост конкуренции. Можно с ума сойти особенно, если реагировать на все импульсивно.
Есть интересная закономерность: самые успешные в сфере e-commerce — это не те, кто суетится больше всех, а те, кто сохраняет внутреннюю устойчивость и ясность ума. И именно это качество напрямую влияет на прибыль.
На первый взгляд кажется: успех на маркетплейсах зависит от хорошей аналитики, умения находить трендовые товары и грамотного ценообразования. Это действительно важно. Но если копнуть глубже, видно: два человека с одинаковыми условиями (бюджет, товар, ниша) могут показать совершенно разный результат и корень этого часто лежит во внутреннем состоянии.
Можно выделить несколько ключевых внутренних качеств успешных предпринимателей, которые обеспечивают устойчивость и рост на маркетплейсах:
Обычный селлер, увидев, что конкурент скопировал карточку или обрушил цену, впадает в панику: «Катастрофа! Надо срочно менять товар, сливать рекламу, выходить из ниши!»
Уверенный селлер реагирует иначе: «Значит, рынок оживает. Отлично. Чем наш продукт лучше? Как мы можем отстроиться?»
Эта способность не поддаваться эмоциям позволяет принимать взвешенные решения, а не метаться от страха к страху — и не сливать бюджет на хаотичные действия.
Когда приходит негативный отзыв, большинство продавцов воспринимают это как личную трагедию, но зрелые предприниматели смотрят иначе: отзывы — это бесплатная аналитика.
Один из партнеров получил серию критических отзывов на детский набор, связанный с творчеством. Вместо того чтобы удалить товар, он переработал инструкцию, добавил видео по сборке и предложил бонус.
Итог: рейтинг вырос, продажи удвоились, возвраты снизились на 35%, все потому, что человек смог остаться спокойным и конструктивным.
На маркетплейсах неизбежны ошибки: товар застрянет на складе, реклама не отработает, сезон «не зайдет». Кто-то будет неделю жаловаться в чатах и ныть, что все пропало, а кто-то скажет: «Окей, это опыт. Что делаем дальше?»
Спокойствие дает гибкость. После провального запуска набора по биологии один из выпускников провел 2 интервью с покупателями, изменил позиционирование, усилил УТП — и через месяц вернулся в прибыль.
Когда голова забита страхом, гневом и самобичеванием, в нее не помещаются ни креатив, ни стратегия. А именно они дают прирост. Самые устойчивые селлеры — это те, кто умеют сохранять фокус, даже когда вокруг хаос.
В 2025 году, когда рынок Ozon просел в некоторых категориях, один из партнеров не стал паниковать, а просто начал тестировать 3 новых ниши. Через 3 месяца он нашел работающую связку и вышел на выручку выше, чем до «просадки». Спокойствие дало ему преимущество.
Внутреннее спокойствие — это навык. Вот простые шаги:
На маркетплейсах все чаще побеждают не самые шумные, а самые устойчивые. Спокойствие — это не слабость, а ваше главное конкурентное преимущество в нестабильной среде. И да, его можно развить!