Почему многие онлайн-курсы не дают результата и как выбирать образовательные продукты осознанно

Тысячи людей идут на курсы, чтобы освоить Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет и выйти на доход «от 200 тысяч в месяц». Витрины пестрят обещаниями легких денег и быстрой окупаемости. Но правда в том, что большинство этих курсов не приводят ни к результатам, ни к продажам. 

Почему так происходит и как выбирать курсы о маркетплейсах осознанно? Разберемся на примере рынка и реальных кейсов.

Маркетинг обещает успех — реальность приносит разочарование

Первая причина, почему курсы о маркетплейсах часто не срабатывают — это агрессивный маркетинг. Многие школы обещают почти гарантированный успех: «запустим за 2 недели», «выведите свой бренд в топ без вложений», «научим находить товары, которые покупают все». Такие формулировки создают у будущего студента иллюзию простоты. Но маркетплейсы — это сложная экосистема, где работают логика, аналитика и упорный труд, если вы не готовы к системной работе, никакой курс не превратит вас в успешного селлера.

Завышенные ожидания приводят к фрустрации: пройдя курс, люди обнаруживают, что все гораздо сложнее, чем казалось. Нужно искать поставщиков, решать вопросы логистики, настраивать рекламу, разбираться в комиссиях и возвратах. А курс, как правило, дает только обзорную информацию без глубоких практик и поддержки.

Люди покупают курсы не ради навыков, а ради надежды

Вторая причина — это психология слушателя. Многие покупают курс не потому, что хотят освоить новую профессию, а потому что устали от текущей ситуации и хотят «попробовать что-то новое». Человек не формулирует, что именно он хочет получить в результате: научиться считать маржинальность, управлять фулфилментом, строить ассортимент. Без этих целей курс превращается в развлечение — и перестает быть полезным.

Добавим сюда информационную перегрузку: многие курсы дают огромный объем сведений, но не объясняют, как применить их в конкретной ситуации. И вот вы вроде знаете все про SEO на маркетплейсах, но не можете даже выбрать первую категорию товара, потому что нет поддержки и пошагового сопровождения.

Как выбирать курсы о маркетплейсах с умом: чек-лист

Чтобы не потратить деньги впустую, стоит подходить к выбору курса как предприниматель с холодной головой. 

Вот несколько критериев, которые помогут:

1. Проверьте компетенции преподавателя. Он должен не просто уметь продавать, а уметь обучать. У него должны быть практические кейсы, подтвержденный опыт и желательно обратная связь с учениками.
2. Изучите структуру курса. Настоящий образовательный продукт не просто «про маркетплейсы», а про конкретный путь: от выбора ниши до запуска и масштабирования. В нем есть практика, домашние задания, обратная связь и разбор ошибок.
3. Читайте кейсы выпускников. Не просто отзывы, а реальные истории: что человек продавал, какой результат получил, за какой срок. Это главный показатель эффективности курса.
4. Оценивайте стоимость через призму окупаемости. Хороший курс не обязан быть дорогим, но должен быть эффективным. Спросите себя: сколько вы сможете заработать на своих знаниях, чтобы вернуть инвестиции? Если ответа нет, скорее всего, это не ваш курс.
5. Постарайтесь выйти на преподавателя. Не покупайте курс, не задав вопрос. Посмотрите, как реагирует эксперт: заинтересован ли он в вашем результате, или просто продает продукт.

Курсы по маркетплейсам могут быть мощным инструментом, но только если вы точно знаете, зачем учитесь, чего хотите добиться, и как будете применять знания. Помните: хороший курс — это не шоу, не мотивация, не упаковка. Это путь, на котором есть поддержка, честные цифры и уважение к вашему времени. Если вы выбираете осознанно, маркетплейс перестает быть головной болью и превращается в реальный источник роста.