Ваш конкурент уже купил место в ответах ИИ. А вы нет?

С июня 2024 по сентябрь 2025 года органический CTR на запросы, где Google показывает ИИ-ответ, упал на 61% — с 1,76% до 0,61%. Это данные Seer Interactive, которые проанализировали 25 миллионов показов по 42 организациям.

Но важнее другое. На запросах без ИИ-ответа CTR тоже упал на 41%. Пользователи просто стали кликать меньше везде. Трафик, который ушел, не вернется. Gartner прогнозирует, что в 2026 году веб получит на 25% меньше переходов из поиска. Потому что ИИ все чаще отвечает сам, не отправляя пользователя никуда.

За что берут 300 тысяч в месяц, и почему никто не может проверить результат

GEO-продвижение — это оптимизация присутствия бренда в ответах генеративных нейросетей. Стоит от 80 до 300+ тысяч рублей в месяц. Результат технически невозможно проверить,  Потому что алгоритм закрыт, логика невидима, измерить влияние определенных действий на конкретный итог нельзя. Digital-агентство будет твердить вам, что все идет по плану. А вы не знаете, так это или нет.

Для малого и среднего бизнеса это явный тупик. Для крупного  неожиданно удобная ситуация. Он за GEO, зная, что большинство более мелких конкурентов не потянут такой бюджет. Пока они взвешивают, стоит ли платить за результат, который невозможно измерить, корпорация уже инвестирует. Вопрос эффективности ее волнует меньше, чем возможность занять место, пока остальные думают.

Почему это выгодно  только большой компании

В тендерных брифах крупного бизнеса GEO-продвижение уже появляется отдельной строкой бюджета, рядом с PR и медийкой. Маркетолог в измеримый ROI особо не верит. Но финансовый директор результат все равно проверить не может, а значит, и не спросит. Подрядчика не за что упрекнуть, а бюджет не за что срезать. 

У малого и среднего каждая копейка на счету, ему подобная беспечность выйдет боком.

«За десять лет в SEO я видел разное. В том числе размытые обещания и гарантии. Но GEO — принципиально другая история. Раньше непрозрачность была временной проблемой рынка. Здесь отсутствие метрики — это архитектура, которая намеренно выдавливает с рынка тех, кто не может позволить себе платить вечно», — Андрей Кружков, руководитель Pragmatix Digital.

Нейропоиск сломал логику, при которой качество побеждало бюджет

Классическое SEO при всех недостатках было более демократичным. Небольшая компания с хорошим продуктом стояла в выдаче рядом с корпорацией. Поисковик оценивал релевантность. Размер бюджета решал меньше, чем качество контента.

Нейропоиск эту логику сломал. Видимость в ИИ-выдаче определяется не тем, насколько хорош ваш продукт, а тем, как долго компания готова платить за присутствие. Кончился бюджет, исчезло присутствие. При этом ставки растут.

По данным исследований, трафик из ИИ-источников конвертируется в 14,2% случаев против 2,8% у Google. То есть одно упоминание в ответе нейросети стоит в пять раз дороже первой строчки классической выдачи. Бренды, которые попадают в ИИ-ответы, получают на 35% больше органических кликов и на 91% больше платных. Это уже текущая экономика поиска.

Репутационная атака через ИИ

Нейросеть формирует образ бренда на основе того, что о нем написано в индексируемых источниках. Крупный бизнес с большим GEO-бюджетом постоянно насыщает информационное поле нужными упоминаниями. Малый бизнес этого не может.

Но есть и обратная сторона. То же самое информационное поле можно отравить.

Совместное исследование Anthropic и UK AI Security Institute показало: чтобы внедрить в поведение языковой модели устойчивый ложный паттерн, достаточно всего 250 целенаправленно размещенных документов, вне зависимости от общего размера обучающей базы.  

Компания ZeroFox зафиксировала реальные атаки. Злоумышленники публиковали фиктивный контент о брендах на сайтах с доменами .edu и .gov. ИИ начинал уверенно выдавать пользователям поддельные контакты и искаженные характеристики компаний. Как факт.

Что с этим делать

Все это отнюдь не безвыходная ситуация. 

1️⃣ Проверьте, что ИИ пишет о вас прямо сейчас. Раз в месяц вручную, в ChatGPT, Яндекс GPT, GigaChat, Perplexity, через ключевые запросы вашей ниши. Это покажет, есть ли уже проблема.

2️⃣ Занимайте нишевые запросы, пока их не купили. Крупные игроки метят в широкие категории. Узкие профессиональные запросы в ИИ-выдаче пока часто остаются свободными. Туда можно зайти без GEO-бюджета.

3️⃣ Публикуйтесь в источниках, которые индексируют нейросети. Отраслевые СМИ, Хабр, профильные базы знаний, Википедия — это прямое формирование вашего образа в тех данных, на которых работают алгоритмы. Не контент-маркетинг в старом смысле, а инфраструктурная работа.

4️⃣ Не платите за GEO без базовой метрики. Если агентство не может предложить хотя бы прокси-показатель — динамику частоты упоминаний по тестовым запросам в срезах, то это ставка вслепую.

5️⃣ Отслеживайте трафик из ИИ-источников отдельно. В Google Analytics реферальный трафик от ChatGPT, Perplexity и других ИИ-платформ уже можно выделить в отдельный сегмент. Если он резко падает без видимой причины, возможно, кто-то уже работает против вас.

Рынок, где результат невозможно измерить, всегда консолидируется вокруг тех, кто может позволить себе не измерять. Занять позицию сейчас, пока ниши не куплены, гораздо дешевле, чем отвоевывать ее потом.

В статье использованы материалы Seer Interactive, Gartner, отчетов Google (2,8%),  исследований Anthropic и UK AI Security Institute.