Как поставить цели в SEO так, чтобы трафик вырос на 300%? Гайд для маркетологов

SEO без целей — как реклама без оффера. Вы тратите ресурсы, но не понимаете, работает ли это. Маркетинговые директора и руководители отделов часто слышат от подрядчиков обещания роста трафика, но не получают реального влияния на бизнес-показатели. Почему так происходит? Потому что цели либо не определены, либо не привязаны к задачам компании.

В этой статье компания KeyCraft собрала правила как ставить цели при прогнозировании органического трафика и добиваться роста, который реально влияет на продажи.

«Увеличить трафик» — не цель, а желание

Цель должна быть конкретной, измеримой и достижимой. Например:

1. Увеличить органический трафик на 40% за 6 месяцев.
2. Вывести 30% ключевых запросов из семантики в ТОП-10.
3. Увеличить число заявок из органики на 25%.

Такие цели уже можно включить в KPI. Они учитывают реалии, а не магическое «хочу в ТОП».

Цели SEO должны опираться на прогноз

Перед тем как ставить цели, нужно понимать потенциал. Прогноз SEO-трафика учитывает:

1. объём и типы запросов (информационные, коммерческие)
2. сезонность
3. конкуренцию в нише
4. позиции сайта сейчас
5. состояние сайта (техническое, контентное)
6. возможность масштабирования семантики

Например, если ниша высококонкурентная, а сайт новый, цель «выйти в ТОП-3 за 2 месяца» — утопия. А вот занять позиции в ТОП-30 и начать наращивать трафик на Х% — реалистично.

Как поставить цели в SEO: пошагово

1. Оцените текущую точку

1. Сколько органического трафика сейчас?
2. Какие страницы дают заявки?
3. Какие позиции у ключевых фраз?

2. Постройте прогноз

1. Какой прирост можно получить при увеличении позиций?
2. Какие группы запросов принесут заявки?
3. Сколько трафика реально привлечь в 3, 6, 12 месяцев?

3. Поставьте конкретные цели

1. Прирост органического трафика по приоритетным категориям.
2. Увеличение количества заявок и конверсий.
3. Рост видимости в Яндексе и Google.
4. Снижение стоимости лида из органики.

4. Увяжите SEO с маркетинговыми KPI

1. SEO не работает в вакууме. Если ваша цель — рост продаж на 20%, и 40% трафика должен давать SEO, то нужно заложить соответствующий вклад этого канала.

Пример правильной цели

Плохо: «Выведите нас в ТОП по запросу «купить двери оптом».

Хорошо: «Через 6 месяцев получить +5000 органических посетителей в месяц на посадочные страницы дверей в Москве, и конверсию 2% в заявки».

Здесь есть и временной горизонт, и цифры, и понимание, зачем всё это.

Что дальше?

1. Не ставьте цели «на глаз». Вы как маркетолог должны требовать от подрядчика или команды:

1. прогноз с пояснениями,
2. сценарии достижения целей,
3. связи между трафиком и деньгами.

2. Подпишитесь на Telegram-бота и получите шаблон SMART-целей для SEO-стратегии — готовая форма для формулирования измеримых и достижимых целей.