1012 заявок по 60 рублей для сети шин или как опустошить склад в самой жесткой нише

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Заказчик

Сеть шинных магазинов с базой в Москве и регионах. Большой ассортимент, адекватные цены, но заявок нет.

Задача

1. Настроить с нуля полноценный Авито канал
2. Снизить стоимость заявки до 100 рублей
3. Упаковать аккаунт
4. Настроить систему продвижения

Точка “А”: склад полный, клиентов нет

Когда зашли в аккаунт, увидели следующее:

1. Фото: размытые, сделаны при плохом освещении
2. Объявления: все на одно лицо
3. Профиль: без описания, без структуры
4. Никакой аналитики, автозагрузки или продвижения

При этом ниша адская, конкуренты живут на Авито, заливают 1000+ объявлений, ведут несколько аккаунтов.

Решение: сегментировали, упаковали, выжали

Этап 1. Сегментация

Сначала разбили клиентов на группы:

1. Те, кто ищет б/у подешевле
2. Те, кому нужно новое с гарантией
3. Оптовики, закупающие сразу на сезон

Под каждой группой своя подача: заголовки, карточки.

Этап 2. Упаковали профиль

1. Добавили логотип
2. Заполнили раздел “О компании”
3. Сделали понятную витрину: по сезону, по размерам, типам шин

Теперь это выглядело как настоящий магазин.

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным потоком качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса.

Этап 3. Карточки

1. Заголовки: с ключами, понятные
2. Фото: светлые, нормальные

Тексты сделали без воды, с УТП, с ответами на главные вопросы:

1. Есть ли в наличии
2. Есть ли доставка
3. Какие скидки
4. Есть ли гарантия

Этап 4. Подключили продвижение

Залили 25 000 объявлений:

1. Разбили по регионам
2. Настроили график выхода
3. Подключили XL-продвижение
4. Включили аналитику
5. Самые кликабельные позиции двигали в топ

Точка “Б”

Вот такой результат за 30 дней:

1. 1012 заявок
2. Средняя цена: 60 рублей
3. 2 316 добавлений в избранное
4. Конверсия карточек: до 20%

Как итог, что по результатам

1. За месяц: 1012 заявок по 60 рублей
2. Склады: опустели
3. Пошли заявки из другого города, открыли доп. точку

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.