400+ заявок по 120 рублей и 9 млн выручки на установке техники через Авито

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Заказчик

Владелец бизнеса в Петербурге. Продает и устанавливает бытовую технику: холодильники, духовые шкафы, вытяжки, варочные панели.

Задача

На старте с Сергеем мы обозначили конкретные цели. Клиенты у него были, сарафан работал, но хотелось масштабировать.

Нам нужно было:

1. Превратить сырое присутствие Авито в продающий аккаунт
2. Разложить ассортимент на группы
3. Упаковать все в сильные офферы
4. Запустить продвижение так, чтобы заявок было много, а лид стоил разумно
5. Выйти на стабильный поток клиентов

Точка “А”: “Семь объявлений и ни одного звонка”

Зайдя в профиль, первым делом провели аудит. Стало понятно, почему ничего не работало:

1. Объявлений: всего 7 на скорую руку
2. Тексты: две строчки, без смысла и структуры
3. Фото: из каталога, без жизни
4. Пустой профиль: ни описания, ни логотипа

Решение: разбираем, собираем, масштабируем

Этап 1. Упаковка профиля

Сначала сделали лицо профиля, должны были вызвать доверие. Что сделали:

1. Добавили нормальную аватарку и логотип
2. Прописали описание: что за компания, в чем специализация
3. Вставили оффер: доставка, установка, гарантия

Этап 2. Разделение на направления

Следующим шагом, мы разделили работу на два направления:

1. Продажа техники
2. Установка и монтаж

Под каждую ветку мы написали отдельные офферы:

1. “Скидка при заказе двух услуг”
2. “Выезд в день обращения”
3. “Гарантия 12 месяцев”

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным потоком качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса.

Этап 3. Продающие карточки

Далее, написали 270 уникальных объявлений вручную. Каждое – с понятным  заголовком и выгодой:

1. “Установка варочной панели – от 1200 рублей с гарантией”
2. “Монтаж вытяжки за 1 день. Быстро, аккуратно”

Не забыли про:

1. Фото: добавили качественные снимки
2. Триггеры: гарантия, доставка, скидка при самовывозе

Этап 4. Продвижение

Когда все объявления были готовы, начали раскачку:

1. Подключили автообновление и автозагрузку
2. Настроили рекламу: выделили топовые карточки
3. Запустили тесты: отслеживали, что работает
4. Еженедельно вели аналитику и докручивали

Точка “Б”

Вот, что получили спустя месяц:

1. 400+ заявок в месяц
2. Средняя стоимость: 120 рублей за лид
3. Выручка за квартал: 9 000 000 рублей

Как итог, что по результатам

1. Постоянный поток клиентов
2. Прогреваемый профиль, который растет
3. Управляемая стоимость заявки
4. Работы стало так много, что пришлось расширить команду

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.