388 заявок за 30 дней в нише оборудования для бизнеса без бюджета

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Заказчик

Предприниматель, продающий оборудование для пищевого производства. Это ниша для бизнеса: пекарни, кафе, столовые.

Задача

Цель была ясна и понятна: вывести нишу в нормальные продажи. Нужно было:

1. Перепаковать профиль
2. Обновить карточки и добавить SEO
3. Настроить рекламу, но не сливать бюджет
4. Получить стабильный поток лидов от малого и среднего бизнеса

Точка “А”: “Есть профиль, но нет конверсии”

На первый взгляд все вроде бы есть. Но вот, что мы увидели:

1. Баннеров нет
2. Фото: каталожные, без жизни
3. Профиль: пустой, про компанию ни слова
4. Описание в карточках: по 2 строки, без офферов
5. SEO: не работало вообще, заголовки не искались

Решение

Этап 1. Упаковка профиля

Начали с внешнего вида:

1. Сделали баннеры: акценты на рассрочку, НДС, оптовые условия
2. Добавили описание: кто мы, как работаем, почему можно доверять
3. Заполнили блок “О компании”
4. Добавили фото: склад, доставка, инфографика

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным потоком качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса.

Этап 2. Объявления + SEO

Затем взялись за карточки: 

1. Полностью переделали описания. Четко: что за товар, какие выгоды, какая гарантия
2. Включили ключи в заголовки и текст
3. Сегментировали аудиторию: для кого важна цена, для кого сроки, для кого надежность
4. Добавили офферы: “В наличии”, “С НДС”, “Доставка по РФ”, “12 месяцев”

Этап 3. Продвижение

Когда сделали упаковку, следом включили и продвижение:

1. Подключили автообновление и автозагрузку
2. Запустили рекламу на топовые карточки
3. Тестировали заголовки, баннеры, фото
4. Раз в неделю смотрели аналитику, отключали слабое

Точка “Б”

Итоги за 30 дней после запуска:

1. 9 285 просмотров профиля
2. 388 заявок от бизнеса
3. 729 добавлений в избранное
4. Средняя цена: 165 рублей за обращение

Как итог, что по результатам

1. 388 заявок за 30 дней
2. Выход на стабильный поток обращений из B2B
3. Авито стал полноценным каналом

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.