«Иностранный софт умер» — Правда или миф?

За внешним оптимизмом о полном переходе на отечественные решения кроется множество нюансов, с которыми я как HR-специалист и консультант сталкиваюсь на практике.

Технический суверенитет — модный, но сложный

Импортозамещение ПО стало национальной задачей после начала геополитического кризиса в 2022 году. Санкции, уход вендоров, заморозка обновлений и технической поддержки вынудили бизнес и госсектор искать альтернативы. Сегодня официально запрещено использовать иностранный софт на объектах критической информационной инфраструктуры, а предприятиям рекомендовано переходить на российские продукты.

Но давайте честно: тезис о «смерти» западного софта — преувеличение. Он не умер, он ушел в тень, в параллельный мир, где его продолжают использовать, обновлять — иногда легально, иногда нет, — но массово. 

Причина проста: отечественные альтернативы пока не всегда способны обеспечить необходимый уровень стабильности, функциональности и поддержки.

Почему отечественные продукты не всегда спасают

Разработчики в России действительно сделали огромный рывок. Появилось множество продуктов, от операционных систем до CRM-систем, которые могут заменить популярные западные аналоги. Но каждый, кто действительно занимался IT-инфраструктурой компании, знает: заменить один продукт на другой — это не просто сменить логотип на иконке. Это миграция данных, обучение сотрудников, тестирование на стабильность, вопросы с интеграцией, и главное — стоимость. Переход часто оказывается в разы дороже, чем продолжение использования текущих решений.

Сфера высоконагруженных систем (ERP, инженерное ПО, CAD, видеоредакторы) остается особенно уязвимой. Многие отечественные аналоги либо еще не доведены до коммерческого уровня, либо уступают по UX и производительности. Порой замена может привести к тому, что бизнес просто «встанет» на недели.

Кто на этом зарабатывает?

Текущая ситуация породила целый рынок. Кто-то поставляет «серые» лицензии, кто-то разрабатывает «костыли» для работы прежнего ПО в новых условиях, кто-то — учит пользоваться альтернативами. Выигрывают и те, кто создает реальные продукты, закрывающие потребности бизнеса, и те, кто умеет упаковать и продать то, что уже было создано ранее, но теперь обрело актуальность.

Появились новые дистрибьюторы, новые схемы распространения, в том числе через дружественные страны!

Пиратство, к сожалению, тоже вернулось. Да, юридически оно подпадает под ответственность, но на практике — часто молчаливо игнорируется, особенно когда речь идет о критичных бизнес-процессах.

Что делать бизнесу?

Говоря с руководителями компаний, я все чаще слышу один и тот же вопрос: «Мы хотим перейти на отечественный софт — но как это сделать без боли?» Мой ответ: реалистично оценивать свои потребности и риски.

Вот базовые шаги, которые действительно работают:

1. Проанализировать текущее программное обеспечение: что критично, что можно заменить, что работает в облаке, что привязано к железу.
2. Оценить доступные альтернативы и провести пилотные внедрения на отдельных командах или процессах.
3. Не экономить на обучении. Это ключевой момент, особенно если вы меняете интерфейсы, логику работы, принцип хранения данных.
4. Планировать поэтапную миграцию. Отказ от всего иностранного за один квартал — это либо миф, либо саботаж.
5. Обязательно включить IT-отдел в стратегическую повестку компании. Это уже не вспомогательная функция, а ключевая часть бизнес-процесса.

HR и софт: неожиданная связка

Почему я, как HR, об этом говорю? Потому что в условиях нестабильности программной среды страдает не только IT, но и вся внутренняя коммуникация, процессы найма, адаптации и обучения. Мы видим, как из-за замены одного привычного инструмента (например, облачного сервиса найма) рушится цепочка адаптации нового сотрудника. HR-автоматизация сильно завязана на софт, а ее срыв — прямой риск для вовлеченности персонала и репутации работодателя.

Поэтому стратегический выбор ПО — это уже не только забота CIO, но и тема обсуждения на уровне всей управленческой команды.

Иностранный софт не умер — он просто ушел в тень

Будем реалистами: иностранное ПО в России продолжает жить, просто не в тех формах, к которым мы привыкли. И да, на его фоне развивается отечественный рынок. Но полного вытеснения пока не произошло. И, скорее всего, не произойдет в ближайшие 2–3 года. Это процесс, требующий времени, ресурсов и — главное — разумного планирования.

Миф о «смерти» иностранного софта удобен для публичной риторики, но вреден для практики. Мы должны быть честны с собой: до тех пор, пока не будет создана действительно конкурентоспособная альтернатива в каждом сегменте, бизнес будет искать гибридные модели. И это нормально.

Хотите больше аналитики о рынке труда и ритейле? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!