Как привели 1000+ заявок в стоматологию через VK Ads с бюджетом 2+ млн ₽

В этом кейсе расскажем, как за год работы привели более 1.000 заявок в стоматологию, по направлениям «имплантация» и «элайнеры» .

Так как с клиентом заключен NDA, мы не можем показать креативы и рассказать больше о нашем заказчике, но некоторыми цифрами из кабинета мы поделимся.

О проекте

Наш клиент — сеть стоматологических клиник. Всего у них 5 филиалов, но считаются одними из лучших стоматологий в России. При этом цены на услуги, у них держаться в среднем ценовом сегменте.

Клиники предоставляют не только терапевтические услуги, но и ортопедические и ортодонтические. Также имеют свою зуботехническую лабораторию и учебный центр.

ЗАДАЧА:

Клиент пришел достаточно с простым, но важным запросом: получить стабильный поток целевых заявок по направлениям «имплантация» и «элайнеры»

Особенности проекта

Наш клиент очень дорожит своей репутацией и это отражается в работе с креативами. Мы строго соблюдаем брендовый стиль, не используем ИИ в работе и все текста, и макеты, согласовываем в обязательном порядке.

Поэтому использовать все возможные ресурсы и идеи - мы не можем.

Что сделали

Продвижение сразу разделили по двум направлениям — имплантация и элайнеры. Для них выстраивали отдельные стратегии, потому что у этих услуг разные целевые аудитории и запросы.Единственное, что объединяет — это здоровье и красивая улыбка.

В работе тестировали очень много аудиторий, но лучше всего показали себя:

1. аудитории по ключевым запросам
2. подписчики конкурентов

Не очень хорошо показали себя аудитории по интересам и социально-демографическим характеристикам. Они давали много лидов, но по факту было очень мало дозвонов до клиентов.

Мы не стали опираться только на стоимость лида и сместили фокус на те аудитории, которые давали более рабочий поток заявок для дальнейшей обработки.
Трафик вели в лид-формы и сообщения, а дальше усиливали те связки, которые показывали более стабильный результат.

Ежемесячно мы откручиваем ~300.000 рублей

Результаты по имплантации (653 лида за год)

скрин одной из кампаний по имплантации

Результаты по элайнерам (438 лидов за год)

скрин одной из кампаний по элайнерам

По итогу

За год работы получили 1091 заявку и открутили более 2 000 000 рублей

Один из главных выводов — не каждый дешёвый лид даёт хороший результат в дальнейшей обработке.

Широкие аудитории по интересам и соцдему могут давать объём, но хуже работают по дозвону.Более устойчивыми в этом проекте оказались аудитории по ключевым запросам и по конкурентам.

Именно за счёт этой стратегии удалось собрать стабильный поток заявок и удержать среднюю стоимость обращения в рамках проекта.

_____________________________________________________________________________________

Сейчас мы продолжаем работу с проектом и стараемся сделать результат еще лучше.

Если вы тоже хотите продвигать свой бизнес через VK ads, приходите к нам за настройкой рекламы.

Связаться можно так:

Telegram: https://t.me/Kirill_churzin
MAX: https://maxln.ru/VeRVSS

А здесь — наши каналы про маркетинг и трафик:

Telegram-канал: https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNi
Канал в MAX: https://maxln.ru/HHTZ8f