Настройка Яндекс Директа на вебинар по эзотерике. Оптимизация воронки и лиды по 266 рублей

Мы ведем рекламные кампании в Яндекс Директе для продвижения обучающего вебинара по эзотерике. В этом кейсе мы расскажем, как мы отсекли искателей бесплатного контента, поменяли подход к воронке и наладили стабильное привлечение новых целевых регистраций.

Что было на старте

Клиент обратился к нам с задачей привлечь аудиторию на предстоящий вебинар. Ниша эзотерики имеет свою специфику и достаточно высокую конкуренцию. Нам требовалось найти рабочий подход для стабильного получения целевых лидов из Яндекс Директа по комфортной стоимости.

Что сделали

Сначала мы запустили трафик на широкую аудиторию с предложением получить бесплатный чек-лист по эзотерике. Гипотеза казалась рабочей: клики шли хорошо, но конверсия в саму регистрацию на вебинар сильно проседала.

Итоговая цена целевого лида (регистрации) держалась на уровне 400–500 рублей.

Нам нужно было отсечь искателей «халявы», которые приходили только за бесплатным файлом и не планировали учиться.

Мы изменили подход: усложнили креативы и стали вести трафик из Директа строго на посадочную страницу самого вебинара. Теперь пользователь переходил по рекламе, осознанно изучал подробную программу обучения и оставлял свои контакты именно для участия в эфире.

Мы отключили неэффективные связки с чек-листами и оставили только те объявления, которые давали лучшую конверсию в прямую регистрацию на лендинге.

Что получилось

За счет изменения подхода к воронке и грамотной оптимизации кампаний в Директе, итоговую стоимость удалось снизить почти в два раза.

Сейчас мы стабильно получаем целевые регистрации на вебинар по 266 рублей.

Прямой трафик на лендинг вебинара работает значительно лучше, чем сбор аудитории на бесплатные чек-листы. В сочетании с регулярной чисткой кампаний в Яндекс Директе это дает прогнозируемый результат.

Такой подход позволяет стабильно привлекать качественную, вовлеченную аудиторию и не переплачивать за лид даже в таких специфичных нишах, как эзотерика.

_________________________________________________________________________________________

По поводу консультаций, настройки рекламы Яндекс Директ, ВК, TG Ads, Avito Ads - писать можно вот сюда:

В Telegram — https://t.me/Kirill_churzin

Или в MAX — https://maxln.ru/VeRVSS

Телеграм канал про маркетинг, про то как заливаем трафи— https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNi

Тот же канал в MAX — https://maxln.ru/HHTZ8f