Кейс: Как мы привели 14 222+ подписчика в МАХ-канал по кулинарии, удерживая стоимость конверсии ниже 30 ₽
Ниша: Кулинарный канал
Площадка: Яндекс.Директ (РСЯ + Мастер кампаний)
Бюджет: потрачено 401 245,39 ₽.ъ
О проекте
В наше агентство обратилась Настя Лосева — автор популярного канала о домашней выпечке. У нее уже был свой трафик, но она хотела масштабироваться с четкой целью:
- Получить подписку стоимостью менее 30 ₽ на полезные материалы (рецепты, заготовки).
- Запустить рекламу максимально быстро, используя уже работающие связки (как у коллег по цеху — Натальи и Татьяны, они таже обращались к нам за рекламой канала по кулинарии), но с новой аудиторией и с уникальным дизайном посадок.
Что мы сделали для быстрого запуска:
- Дизайнер сконструировал 4 посадки с различными направлениями: завтраки, выпечки, заготовки и консервация.
- Мы запустили 6 кампаний (2 РСЯ и 4 Мастер-кампании) с бюджетом около 3 000 ₽/неделю на каждую на тест, чтобы узнать какая связка лучше себя покажет.
На каждый ЛМ было сделано по 5 уникальных креативов с четким визуальным акцентом (для закруток — фото с банками и тд.).
Важно: Дизайн был полностью изменен относительно конкурентов (другие плашки, расположение текста), чтобы избежать внутренней конкуренции.
Настроили сквозную аналитику (Яндекс.Метрика) и сайты-прокладки для сбора качественных данных.
Результаты в цифрах (по данным кабинета за период)
Мы запустили рекламу и получили стабильные показатели, которые полностью закрывают потребность клиента в цене подписки.
Дороже всего пошел трафик на посадки по завтракам и выпечкам, поэтому было решено их остановить. На данный момент в работе у нас посадки на консервацию и закрутки.
Общий итог по всем кампаниям за отчетный период:
Расход (общий) - 401 245 ₽
Показы - 4 542 481
Клики - 142 611
Подписок на МАХ-канал - 14 222
Средняя цена за конверсию за все время - 28 ₽
Средняя стоимость клика (СРС) - 2,81 ₽
Ключевые достижения
1. Цена цели подписки ниже рынка:
- Мы нацеливались на 30 ₽ за подписку. Итоговый СРА по всем кампаниям составил всего 28 ₽, а в самых эффективных связках цена заявки опускалась до 19,98 ₽.
2. Дешевый трафик:
- Клик по объявлению в среднем стоил 2,31 ₽. Это позволило нам получить огромный объем трафика (более 142 тыс. переходов) при скромном бюджете.
3. Масштабируемость:
- Уже на старте 2 кампании («Закрутки» и «Банки») показали отличные результаты и были переведены в режим постоянной работы, так как давали заявки дешевле целевой стоимости.
Выводы:
- Не бойтесь экспериментировать с направлениями: банки, закрутки, завтраки, выпечки. Так как на разных проектах по кулинарии выявлялась своя лучшая и дешевая связка.
- Разбивка на 6 мелких кампаний по 3 000 ₽ позволяет быстро тестировать гипотезы и отключать неэффективные связки, сохраняя общий ROI.
- Интеграция — это результат. Метрики дает прозрачную статистику, что позволило нам видеть: при показе в 4,5 млн, кликабельность (CTR) держалась на уровне 3,14%, что говорит о высоком качестве аудитории.
____________________________________________________________________________________
Хотите такую же прозрачную рекламу с предсказуемой ценой заявки?
Мы делаем Яндекс.Директ простым и прибыльным. Напишите нам — покажем, как удешевить ваш трафик в 3 раза.
По поводу консультаций, настройки рекламы Яндекс Директ, ВК, TG Ads, Avito Ads - писать можно вот сюда:
В Telegram — https://t.me/Kirill_churzin
Или в MAX — https://maxln.ru/VeRVSS
Телеграм канал про маркетинг, про то как заливаем трафи— https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNi
Тот же канал в MAX — https://maxln.ru/HHTZ8f