Кейс: привелечение 10800 заявок до 450 рублей на мастер-класс в нише творчества

2026-04-17 17:11:07 Время чтения 8 мин 116

Может показаться, что творческие проекты невозможно масштабировать рекламой, потому что они продаются только через личный бренд, блог и сарафанное радио.

Но этот проект показал обратное. За чуть больше года работы мы открутили больше 5 млн. рублей только по одной воронке и получили 10 800 заявок на творческий мастер-класс через рекламу Яндекс Директ.

Рассказываем, как это получилось.

О проекте

Наш заказчик проводит мастер-классы и интенсивы по созданию декоративных изделий ручной работы. Онлайн-школа работает уже 9+ лет, большая часть учеников уже хорошо знает спикера и регулярно покупает ее продукты.

Тестировали одновременно несколько воронок на разные мастер-классы. Параллельно в работе были 2 воронки, общим бюджетом около 1 млн. рублей.

До работы с нами заказчик уже запускали рекламу с другим подрядчиком, получили очень дешевую регу, но только не было окупаемости. Поэтому наша цель была не только повысить окупаемость, но и масштабировать результаты за счет поиска новой аудитории.

Задача проекта

Перед запуском рекламы мы поставили несколько целей:

привлечь новую аудиторию, которая интересуется творчеством и рукоделием
протестировать рекламные гипотезы и понять, какие сегменты реагируют лучше
обеспечить стабильный поток заявок из рекламы
удерживать адекватную стоимость заявки
повысить окупаемость рекламы

Мы выбрали стратегию постепенного масштабирования, сначала протестировать гипотезы, затем увеличивать объёмы.

Главная сложность на старте

На старте была проблема, с которой сталкиваются многие проекты в нише творчества, люди редко ищут такие мастер-классы напрямую.

Большинство потенциальных клиентов:

любят творчество,
интересуются рукоделием,
ищут новое хобби, но они не ищут конкретный мастер-класс.

Классическая реклама по прямым запросам здесь работает слабо. Если креатив выглядит как прямой оффер: «Купи курс», «Запишись на мастер-класс», «Осталось 3 места», для холодной аудитории это работает плохо и дает высокую цену регистрации.

Творческие проекты лучше продаются через вдохновение, атмосферу, процесс создания. Люди должны захотеть попробовать, а не почувствовать давление продажи, поэтому нужно было заходить через интересы и эмоции.

Какую стратегию мы выбрали

Перед запуском рекламы, мы провели анализ аудитории и выделили несколько ключевых сегментов, которые потенциально могли заинтересоваться мастер-классом.

Решили протестировать несколько сегментов аудитории.

1. Люди, которые любят творчество и уже пробовали что-то делать своими руками

Это самая широкая аудитория, которую интересует рукоделие, хэндмэйд, декор. Такие люди хорошо реагируют на креативы про вдохновение и творчество.

2. Люди, которые ищут новое хобби, в нашем деле они новички

Эта аудитория активно кликает на объявления формата:

«Попробуй новое творческое хобби», «Сделай что-то красивое своими руками», «Творчество, которое расслабляет»

3. Практикующие мастера

Отдельный сегмент, которые уже профи в каком-то деле, делают изделия ручной работы, зарабатывают на этом. Им интереснее попробовать новые техники и повысить своё мастерство, чтобы использовать в своей дальнейшей работе.

Что тестировали

За время проекта мы протестировали разные варианты объявлений, более 60 заголовков, более 40 текстов объявлений, десятки визуальных креативов

Мы постоянно проверяли новые гипотезы и усиливали те, которые давали лучший результат. Некоторые гипотезы не работали вообще.

Что сработало хуже:

Плохо работали объявления с прямой продажей обучения. В рекламе творческих проектов это воспринимается слишком “жёстко” , как давление, а не приглашение.

Также слабый результат давала попытка обращаться ко всем сразу, и к новичкам, и к опытным мастерам в одном сообщении. В итоге терялся фокус, и креатив становился размытым.

Что работало лучше:

Лучший отклик давали объявления, которые не продавали обучение напрямую, а приглашали попробовать новое творческое хобби. Когда реклама выглядела как возможность попробовать себя в творчестве, а не как продажа, стоимость заявки заметно снижалась.

Креативы с акцентом на творчество, атмосферу, процесс создания давали цену ниже
Разделение аудиторий (новички / любители хобби / практикующие мастера) позволило повысить кликабельность

Как масштабировались

После этапа тестирования мы постепенно увеличивали рекламный бюджет и усиливали самые эффективные связки.

Результаты работы с проектом

Нам удалось выстроить стабильную систему привлечения участников мастер-классов.

Вот итоговые цифры:

Рекламный бюджет:

5 + млн. ₽ только по одной воронке

Получено регистраций на мастер-класс:

10 800

Средняя стоимость заявки:

450 ₽

Получено

589 заказов на прохождение обучения на сумму 14+ млн. руб.

Доля новых пользователей

78,25%

Это результаты по одной воронке. Реклама работала практически непрерывно и позволила стабильно наполнять мастер-классы и масштабировать проект.

Выводы

Этот проект показал, что аудитория творческих людей активно откликается на рекламу, когда правильно сформулировано предложение. Если продавать не обучение, а показывать сам процесс, то она начинает привлекать не просто клики, а людей, которые действительно хотят попробовать себя в новом деле.

И отлично масштабируется.

По итогам работы можно выделить несколько факторов успеха.

1. Работа через широкую аудиторию

Самые дешёвые заявки приходили от людей, которые просто любят творчество и рукоделие.

2. Визуал процесса

Креативы с процессом создания изделий давали высокий CTR. Такие объявления привлекали внимание и вызывали желание придти и попробовать.

3. Регулярное обновление рекламы

Чтобы объявления не выгорали, мы постоянно добавляли новые кампании, заголовки, тексты, креативы.

Дальнейшие планы

За год работы удалось выстроить стабильную систему привлечения участников и получить более 10 тысяч заявок на мастер-класс только по одной воронке (параллельно работаем с несколькими мастер-классами).

Продолжаем работу с заказчиком:

масштабируем кампании до 1 млн. р. в месяц по текущей воронке с удержанием цены регистрации и повышением окупаемости за счет поиска новых аудиторий
продолжаем тестирование новых воронок