Многорукий маркетолог вместо тысячи подрядчиков

В 2026 году настали тяжёлые времена для бизнеса: растут налоги, урезают лимиты, свободных денег у населения меньше. Всё это влияет и на маркетинг предпринимателей, на который раньше, в «тучные», хорошие годы тратилось очень много, но при условии высокой выручки/оборотов/у кого-то и прибыли эти расходы особо не замечались.

В условиях оптимизации трат — это очень важная статья расхода, с которой что-то нужно делать.

Откуда я это знаю? Более 7 лет работаю руководителем в маркетинговом агентстве и вижу, как меняется бизнес, как режут косты, как меньше становится запросов на услуги дорогих агентств, как схлопываются узконаправленные агентства.

С другой стороны, порядка 5-и лет работал маркетологом инхаус за 45 т.р. и делал всё то, что сейчас разделили по частям сам и с высокой эффективностью. Осталась даже статья про тот опыт.

С тех пор прошло много времени и на каждый чих появилось своё агентство и новые должности, например, PMM (продакт маркетинг менеджер). Я не умоляю их важности, и при больших объёмах, в корпорациях, это действительно актуально, но вот для малого бизнеса это скорее излишки.

Куда в маркетинге сейчас малый бизнес тратит деньги:

Ценник выходит от 530 т.р. при штате. Это без учёта налогов и социальных выплат, которые смело умножают в 1,5 раза. Или без учёта НДС в случае фрилансеров. И от 795 т.р. на агентства. И это только прямые расходы без учёта расходников и рекламных бюджетов, которые порой колоссальны.

Не хило, правда.

Но самая большая проблема не в величине расходов, а в том, что всё это влечёт ряд проблем:

1. Каждый из этих подрядчиков ориентируется не на деньги в бизнесе, а на свои KPI: лиды, заявки, просмотры, охваты, клики, реакции и т.д. Зачастую эти KPI не коррелируют с ростом денег в бизнесе. Подробнее про это я писал тут → Лидов много, а продаж нет: что делать?
2. Всей этой ватагой нужно управлять, отвечать на их запросы, а это кучу чатов, кучу аккаунт-менеджеров, которые все пишут и дёргают, и на это нужен отдельный человек в бизнесе и не просто маркетолога, а того, кто разбирается во всех направлениях. А это дополнительные расходы на руководителя маркетинга, который будет стоить от 200 000 ₽ чистых расходов (с налогами все 350 000 ₽);
3. А ещё кто-то должен отслеживать эффективность работы каждого подрядчика применительно к деньгам в бизнесе, и, казалось бы, руководитель маркетинга может это сделать, но нет, таких спецов нужно поискать. Максимум он привлечёт дополнительного подрядчика или сервис аналитики, на которые нужно ещё закладывать отдельную стоимость минимум в 100 000 ₽ в месяц, как минимум на старте.

А какие есть альтернативы?

На самом деле их несколько. Перечислю основные.

Аналитика

Самое первое, что я делаю в рамках аудита маркетинговых процессов для новых клиентов — это исследую все источники трафика и заявок, которые потом разворачиваются в продажи.

В основе всего — ваша CRM. По идее эту роль может играть даже табличка в Ексель, но тут всё сложнее с UTM-меткой источников заявок. Обязательное условие, чтобы менеджеры вели заявки клиентов, двигали их по статусам сделок и были прокинуты все UTM метки источников заявок.

Благодаря этому можно собрать сквозную отчётность, связав расходы на рекламу и подрядчиков с полученными доходами с заявок. Это сделать довольно просто без привлечения каких-то дополнительных расходов, и это должен делать маркетолог на вашей стороне.

Я написал более сотни инструкция по сборке такой отчётности. Найти их можно по ссылке.

Так и выходит, что на маркетинг улетает колоссальная сумма от 1 000 000 ₽, которую оценивать до денег непонятно как. Далее давайте расскажу, какие выходы есть из всего этого.

Идеальный вариант – когда настроена автоматическая сквозная аналитика в Power BI или другом сервисе в дашборде. И такую также должен собирать ваш маркетолог.

Приоритизация

Не обязательно присутствовать во всех каналах и везде тратить большие деньги на подрядчиков и рекламные бюджеты. Ключевое, это влияние на деньги в бизнесе, которое мы видим на основе пункта выше — сквозной аналитики.

Как я говорил, проблема у подрядчиков в том, что они не смотрят на деньги в бизнесе, они ориентируются на свои KPI. Но если мы видим реальную картинку, то можем приоритизировать каналы продвижения. Например:

1. На контекст тратим 80% бюджета, т.к. он даёт заявки, которые конвертируются в деньги;
2. SMM оставляем на минимальном уровне, его делает маркетолог и ему в помощь нейросети;
3. Email-рассылки только под акции и распродажи раз в месяц, своими силами;
4. ВК рекламу вырубаем и отказываемся от подрядчика, не приносит денег, а только пустые лиды.
5. и т.д.

Показал финальные выводы аудита, который провожу в рамках анализа маркетинговых процессов и затрат.

Если хотите такой же, пишите мне в Телеграм с запросом «хочу аудит маркетинговых процессов». Либо просто оставляйте заявку через корзину.

Один специалист на все направления либо почасовая оплата

Веду к тому, что после сборки аналитики и приоритизации процессов на самом деле выходит так, что вам достаточно 1-2 маркетологов, которые при достаточном уровне качества смогут вести ваш маркетинг самостоятельно.

И это не фантазии, напомню, я несколько лет вёл 7 кампаний в промышленном холдинге работая инхаус и контролировал там всё, при этом окупал себя во много Х раз с аналитикой прям до денег в бизнесе.

Другой вариант, это так называемое почасовое агентство. Этот вариант для тех, кто переживает за уровень качества маркетолога в штате. В данном случае вы работаете с агентством, но там платите только за конкретные задачи и часы выделенных спецов — примерна стоимость такого агентства в районе 150 т.р. в месяц, что, конечно, дешевле нашего расчёта вверху.

Зато вы получаете специалистов по каждой из зон и платите им за реальную работу, а не её видимость.

Заключение

Я понимаю, тема маркетинга в наши дни очень объёмна, разобраться в ней — сломать голову. Главное, это аналитика и влияние на деньги в бизнесе — в остальном, всё шелуха.

Я буду рад помочь вам и стать проводником в этом сложном мире, пишите мне в Телеграм.

Либо подписывайтесь на мои блоги, где я очень много делюсь именно технической часть по аналитике и управлению маркетингом.

1. Канал в Телеграм;
2. Сообщество Вконтакте;
3. Блог на Ютубе;
4. Блог в Инст;
5. Канал в Яндекс Дзен;
6. Блог в Линкедин.