Анализ таргета Вконтакте для онлайн-обучения до денег

Я запускаю много таргетированной рекламы Вконтакте, строю отчётность до продаж в разрезе кампаний, объявлений, креативов, копирайта. Я могу сказать, сколько денег приносит каждое объявление или даже цвет фона на баннере. Про это и расскажу в статье.

Зачем анализировать рекламу Вконтакте?

Многие знакомые таргетологи анализируют рекламу Вконтакте в самом интерфейсе рекламного кабинета. Но те данные, которые там представлены — сильно ограничены. Даже если у вас корректно стоит пиксель и отслеживаются конверсии — вы не узнаете данные о реальных продажах из CRM.

Поэтому критически важно связывать такие источники, как реклама, веб-аналитика, CRM воедино и строить сквозной отчёт. Про них чуть подробнее.

Данные для анализа рекламы Вконтакте

Если говорить кратко, то я собрал всю схему анализа на картинке.

Архитектура сквозной отчётности для таргетированной рекламы Вконтакте

С помощью чего проводить анализ таргетированной рекламы?

Можно использовать разные варианты:

1. Query и Гугл Таблицы;
2. Excel и Power Query;
3. BI-сервисы, например, Power BI или GDS.

Я остановлюсь на самом доступном и простом — Гугл Таблицы. Для анализа таргета их будем за глаза.

Как анализировать рекламу ВК?

Как уже говорил выше, для анализа нам нужно склеить данные из разных источников. Выгружаем статистику из разных источников и вставляем в отдельные листы Гугл таблиц.

Затем собираем справочную таблицу, содержащую информацию по каждому объявлению и кампании, исходя из их названий. Например: цвет фона, формат кампании, формат копирайта и т.д.

Последний шаг подготовки данных, это формирование с помощью функции QUERY и SQL запроса массива данных со всеми данными по источникам.

Формируем сквозной отчёт по таргетированной рекламе

Наверное, самое простое, что нужно сделать) Просто выделяем всю таблицу данных на нашем листе массива данных и создаём сводную таблицу.

На выходе получаем красивый отчёт для анализа рекламы по таргету Вконтакте.

Плюсы и минусы анализа таргета в Гугл Таблицах

Привёл плюсы и минусы построения такой отчётности из тех, что пришли в голову. Если что пишите в комментарии, добавлю, чего не учёл.

Плюсы:

1. Отчёт бесплатен;
2. Построение отчёта позволяет лучше разбираться в рекламе;
3. Отчёт не привязан к типу устройства и операционной системе;
4. Отчёт просто передать на другое лицо при смене ответственного.

Минусы:

1. Ручная работа при построении отчёта может вести к ошибкам;
2. Нужно тщательно размечать объявления с помощью utm-меток. Но в целом это требование обязательно для любого рекламного запуска.

Заключение

Глубокий анализ эффективности рекламы — необходимое условие для роста и масштабирования любого бизнеса в digital. Внутренние отчёты рекламного кабинета ВКонтакте дают лишь общее представление о процессе. Но не отвечают на главный вопрос: какие именно вложения приносят реальные деньги?

Построение сквозной аналитики, связывающей данные рекламного кабинета, веб-аналитики и CRM-системы, позволяет перейти от догадок к точным расчетам. Вы получаете возможность видеть не просто конверсии, а настоящую окупаемость каждого элемента вашей рекламы: от крупной кампании до мельчайшей детали вроде цвета фона на баннере.