Как получить 24 заявки на новостройки по 1 250 руб. через таргетированную рекламу Авито: кейс агентства недвижимости из Санкт-Петербурга

Когда говорят о привлечении клиентов в недвижимость, чаще всего вспоминают таргетированную рекламу ВКонтакте, контекстную рекламу или агрегаторы недвижимости. Однако в последние годы Авито становится всё более интересным источником заявок для агентств недвижимости.

В этом кейсе расскажем, как мы помогли агентству недвижимости из Санкт-Петербурга протестировать таргетированную рекламу в Авито и получить 24 заявки на подбор новостроек при рекламном бюджете всего 30 000 рублей.

Кейс будет полезен риелторам, агентствам недвижимости и специалистам по продаже новостроек, которые ищут новые каналы привлечения клиентов.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Санкт-Петербурга

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Санкт-Петербург.

Результаты:

За 2 недели мы получили:

24 заявки по 1250 руб.

С какой задачей пришёл клиент

К нам обратилось агентство недвижимости из Санкт-Петербурга, которое специализируется на подборе квартир в новостройках.

На момент обращения у клиента уже были рабочие каналы привлечения, однако рекламу через Авито ранее не запускали. Поэтому основной задачей проекта было не только получение заявок, но и проверка эффективности нового инструмента.

Перед стартом поставили несколько целей:

1. протестировать Авито как источник лидов;
2. понять стоимость заявки в данной нише;
3. оценить качество обращений;
4. получить первые целевые контакты потенциальных покупателей новостроек Санкт-Петербурга.

Проект запускался исключительно на аудиторию Санкт-Петербурга без расширения на область и другие регионы.

Рекламный бюджет на тест составлял 30 000 рублей.

Подготовка проекта

Как и любой запуск, работу начали не с рекламы, а с подготовки.

Сразу после старта создали общий рабочий чат с клиентом. В нём согласовывали материалы, обсуждали гипотезы и оперативно передавали обратную связь по заявкам.

Далее провели анализ предложений конкурентов в Авито. Нас интересовало:

1. какие объявления находятся в выдаче;
2. какие офферы используют конкуренты;
3. как оформлены креативы;
4. какие преимущества чаще всего встречаются в текстах.

После анализа приступили к упаковке рекламной воронки.

Поскольку задача стояла получать не просто клики, а контакты потенциальных покупателей, было принято решение использовать квиз.

Квиз позволял отсекать случайную аудиторию и собирать первичную информацию о клиенте ещё до передачи заявки менеджеру.

В квизе мы задали всего несколько простых вопросов:

1. «Какую квартиру рассматриваете?»

Пользователь выбирал интересующий формат жилья.

1. «Какой первоначальный взнос планируете?»

Варианты ответов помогали определить уровень готовности покупателя.

1. «Когда планируете покупку?»

Этот вопрос позволял сразу сегментировать горячих и отложенных клиентов.

Все вопросы были реализованы в формате готовых вариантов ответа, чтобы прохождение занимало минимум времени.

После подготовки квиза приступили к созданию рекламных материалов.

Ниже вы можете увидеть пример квиза:

Создание объявлений и креативов

Для запуска мы разработали несколько вариантов объявлений с разными акцентами.

В одних объявлениях делали упор на помощь в подборе новостройки.

В других - на возможность подобрать квартиру под бюджет клиента.

Отдельно были подготовлены продающие тексты и графические креативы.

Наша задача заключалась не просто в том, чтобы показать рекламу, а заинтересовать человека оставить заявку на консультацию по подбору квартиры.

Параллельно тестировали различные формулировки заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные связки.

А тут можете увидеть пример рекламных креативов:

Как проходила работа после запуска

После запуска реклама ежедневно находилась под контролем специалистов.

Мы отслеживали:

1. стоимость заявки;
2. количество заполнений квиза;
3. эффективность объявлений;
4. вовлечённость аудитории.

По мере накопления статистики отключали менее эффективные варианты и перераспределяли бюджет в пользу объявлений с лучшими показателями.

Такой подход позволил избежать лишних расходов и сосредоточить бюджет на наиболее результативных связках.

Ниже можно увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета Авито рекламы:

Особое внимание уделяли качеству лидов.

Для нас важно не только количество заявок, но и возможность менеджеров связаться с потенциальными покупателями.

Поэтому регулярно собирали обратную связь от клиента и корректировали рекламную кампанию на основе реальных результатов.

Скриншоты из рекламного кабинета Авито рекламы:

Результаты за 14 дней

За две недели рекламной кампании удалось получить:

1. 24 заявки через квиз;
2. рекламный бюджет - 30 000 руб.;
3. средняя стоимость заявки - 1 250 руб.

Но цифры - это только часть результата. Что показала дальнейшая работа с лидами?

По обратной связи от клиента:

1. удалось дозвониться примерно до 80% оставивших заявку;
2. все контакты оказались реальными;
3. с каждым лидом состоялся полноценный диалог;
4. часть клиентов пока находится на стадии изучения рынка;
5. часть рассматривает покупку в перспективе ближайших месяцев;
6. несколько человек согласились на личную встречу.

На момент подготовки кейса до бронирования квартир сделки ещё не дошли, однако это вполне ожидаемо для рынка недвижимости.

Покупка квартиры - это решение, которое редко принимается за один день. Особенно если речь идёт о новостройках и необходимости продать имеющуюся недвижимость, накопить первоначальный взнос или выбрать наиболее подходящий объект.

Поэтому для данного проекта важным показателем стало именно качество лидов.

Клиент подтвердил, что большинство обращений являются адекватными, контактными и заинтересованными в покупке недвижимости в будущем.

Неочевидные результаты проекта

Помимо самих заявок, клиент получил ещё несколько важных преимуществ.

Во-первых, была протестирована новая площадка привлечения клиентов без серьёзных финансовых рисков.

Во-вторых, появился готовый квиз, который можно использовать в дальнейших рекламных кампаниях.

В-третьих, сформировалось понимание аудитории, которая приходит из Авито и как она принимает решение о покупке квартиры.

В-четвёртых, клиент получил дополнительные данные для работы отдела продаж и дальнейшего прогрева потенциальных покупателей.

А в недвижимости именно длительное сопровождение клиента часто приводит к сделке через несколько месяцев после первого обращения.

Выводы

Этот проект ещё раз показал, что Авито может быть эффективным источником заявок на новостройки даже при относительно небольшом рекламном бюджете.

За 14 дней удалось получить 24 обращения по средней стоимости 1 250 рублей, протестировать новый канал лидогенерации и собрать базу потенциальных покупателей недвижимости в Санкт-Петербурге.

Если вы работаете в сфере недвижимости и ищете новые способы привлечения клиентов, Авито может стать хорошим дополнением к уже существующим каналам рекламы.

Особенно если запускать рекламу не «в лоб», а через грамотно выстроенную воронку с квизом, качественными объявлениями и постоянной оптимизацией кампании.

За последние годы наша команда реализовала более 300 проектов в сфере недвижимости по всей России - от Сахалина до Калининграда. Поэтому мы хорошо понимаем специфику рынка и знаем, как получать заявки даже в высококонкурентных нишах.

Если хотите протестировать таргетированную рекламу Авито для продажи новостроек, услуг агентства недвижимости или привлечения покупателей квартир - будем рады поделиться опытом и подобрать оптимальную стратегию под ваш регион.

О нас:

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули более 300 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru