Junior Marketing Manager: тестовое задание отдел маркетинга, как бизнесу проверять компетенции и не нанимать «маркетолога с курсов»

Junior Marketing Manager: тестовое задание отдел маркетинга, как бизнесу проверять компетенции и не нанимать «маркетолога с курсов»

Как понять, что junior-маркетолог принесёт пользу, а не создаст хаос?

Младший маркетолог — это не человек «на вырост без системы» и не дешёвая замена middle. Его эффективность определяется не опытом, а мышлением, базовыми навыками и тем, насколько правильно бизнес выстроил проверку компетенций, KPI и ожидания. Если этого нет — найм почти всегда заканчивается разочарованием.

Я пишу эту статью как руководитель отдела маркетинга, который не раз ошибался в найме junior-специалистов и в итоге пришёл к системному подходу. Ниже — практичный разбор, который можно использовать как гайд для бизнеса и HR, а также как SEO-точку входа для поиска junior-маркетологов.

Почему рынок junior-маркетологов выглядит сильнее, чем он есть на самом деле

Если открыть отклики на вакансию junior marketing manager, вы увидите:

1. десятки одинаковых резюме,
2. курсы, интенсивы, марафоны,
3. уверенные формулировки и «кейсы».

Но через 1–2 месяца работы выясняется:

1. задачи выполняются формально,
2. логики в действиях нет,
3. маркетинг живёт сам по себе, бизнес — сам по себе.

Проблема не в junior.Проблема в том, что бизнес не понимает, кого именно он нанимает.

Кто такой Junior Marketing Manager в реальности, а не в вакансиях

Junior Marketing Manager — это специалист начального уровня, который:

1. выполняет маркетинговые задачи по инструкции,
2. помогает реализовывать стратегию,
3. работает с данными, контентом и гипотезами,
4. учится думать в логике бизнеса.

Это операционный маркетолог, а не стратег и не «креативщик на всё».

Должностные обязанности младшего маркетолога

Если описывать роль честно, без иллюзий:

Основные обязанности junior-маркетолога:

1. сбор и анализ информации о рынке и ЦА;
2. анализ конкурентов (позиционирование, каналы, офферы);
3. подготовка материалов для рекламы и контента по ТЗ;
4. работа с таблицами, отчётами, базовой аналитикой;
5. помощь в запуске и сопровождении маркетинговых активностей;
6. формирование и описание гипотез;
7. ведение задач в таск-трекере;
8. коммуникация с подрядчиками по инструкции.

Если junior вынужден «сам разбираться, что делать» — это управленческая ошибка.

Ценный конечный продукт (ЦКП) маркетолога:

ЦКП должности junior marketing manager:

Своевременно и корректно выполненные маркетинговые задачи, которые понятны команде, опираются на данные и не требуют постоянных переделок.

Проще говоря:junior делает так, чтобы маркетинг не ломался на базовом уровне.

Hard skills junior-маркетолога: что действительно важно

Понимание основ маркетинга

Junior должен понимать:

1. что такое целевая аудитория;
2. как работает воронка;
3. чем отличается трафик от лидов;
4. зачем нужны метрики.

Он может не уметь настраивать рекламу идеально, но обязан понимать, что и зачем делается.

Работа с информацией

1. поиск данных;
2. анализ конкурентов;
3. умение выделять главное;
4. структурирование информации.

Без этого junior становится «исполнителем без головы».

Базовая аналитика

1. Google Sheets / Excel;
2. понимание CTR, CPC, CPL, CR;
3. умение читать отчёты и находить отклонения.

Junior не оптимизирует воронку, но должен понимать, где проблема.

Soft skills, без которых junior не вырастет 🚀

1. Умение задавать вопросы — показатель мышления, а не слабости.
2. Обучаемость — способность принимать обратную связь и применять её.
3. Ответственность — соблюдение сроков и честность в коммуникации.
4. Системное мышление — понимание маркетинга как процесса, а не набора идей.

Основные зоны ответственности junior marketing manager:

1. операционная поддержка маркетинга;
2. подготовка данных и материалов;
3. тестирование гипотез под контролем;
4. улучшение внутренних процессов и документации.

KPI и показатели эффективности младшего маркетолога:

Важно: junior нельзя оценивать по выручке. Это разрушает мотивацию и искажает поведение.

KPI 1. Выполнение задач в срок

Что это: показатель дисциплины и управляемости специалиста.Как считать:(Задачи выполнены вовремя / Все задачи) × 100%

Почему важно:Если junior регулярно срывает сроки, маркетинг начинает тормозить всю команду.

KPI 2. Качество выполнения задач

Что оценивается:

1. соответствие ТЗ;
2. логика выполнения;
3. аккуратность;
4. количество правок.

Почему важно:Качественная работа junior экономит время middle и senior-специалистов.

KPI 3. Качество маркетинговых гипотез

Что считать:Сколько гипотез:

1. имеют цель;
2. содержат метрики;
3. могут быть протестированы.

Почему важно:Junior должен учиться думать гипотезами, а не выполнять задачи «вслепую».

KPI 4. Рост самостоятельности

Что это: количество задач, которые junior выполняет без постоянного контроля.

Почему важно:Рост самостоятельности — главный индикатор развития junior-маркетолога.

Примеры тестовых заданий для junior-маркетолога

Тестовое 1. Проверка мышления

Задание:Есть онлайн-сервис для малого бизнеса. Бюджет — 50 000 ₽. Какие шаги вы сделаете в первый месяц?

Что важно: структура ответа, приоритеты, логика, а не креатив.

Тестовое 2. Аналитика

Дано:

1. трафик — 10 000;
2. лиды — 200;
3. продажи — 20.

Вопрос: какие конверсии и что они показывают?

Тестовое 3. Гипотезы

Гипотеза: «Социальные сети не приносят заявки».Как проверить её за 2 недели без большого бюджета?

Сильный junior опишет шаги, метрики и ограничения.

Короткие кейсы из практики

Кейс неудачного найма:Взяли junior по резюме и уверенной речи. Через месяц — хаос в задачах и постоянные переделки. Проверяли знания, а не мышление.

Кейс удачного найма:Кандидат честно говорил «не знаю», задавал вопросы, быстро учился. Через полгода — уверенный middle. Проверяли логику и адекватность.

25 проверочных вопросов для junior-маркетолога

1. В чём цель маркетинга для бизнеса?
2. Что такое целевая аудитория?
3. Как понять, что гипотеза не сработала?
4. Какие метрики считаешь базовыми?
5. В чём разница между трафиком и лидами?
6. Что делать, если задача непонятна?
7. Как работать с ограниченным бюджетом?
8. Что важнее на старте — охваты или заявки?
9. Как ты относишься к обратной связи?
10. Какие инструменты аналитики ты знаешь?
11. Как понять, что реклама работает плохо?
12. Что делать при срыве сроков?
13. Как анализировать конкурентов?
14. Что такое гипотеза?
15. Чем идея отличается от гипотезы?
16. Какие ошибки чаще всего делают новички?
17. Как проверять данные?
18. В чём ты сейчас слаб как специалист?
19. Как планируешь задачи?
20. Что делать, если данные противоречат ожиданиям?
21. Какие каналы продвижения ты знаешь?
22. Как понять, что тест завершён?
23. Что для тебя ответственность?
24. Как относишься к рутине?
25. Где junior приносит наибольшую пользу бизнесу?

Подборка telegram каналов, где разместить вакансию для найма Маркетолога:

⭐️ https://t.me/digital_jobsterПрофильные вакансии маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM.

⭐️ https://t.me/rabota_goВакансии в маркетинге и продажах, проекты для старта карьеры.

⭐️ https://t.me/rabota_freelanceeУдалёнка и онлайн-проекты 🌴

Полезные каналы для маркетинга и HR

⭐️ https://t.me/jobster_guruКейсы маркетинга, контента и SMM, рабочая кухня и юмор.

⭐️ https://t.me/hr_jobsterКанал для HR: собеседования, ошибки найма, реальные кейсы.

Сайт Джобстер с вакансиями в Маркетинге:

👉 https://jobster.pro — здесь стоит разместить так же вакансию, только целевые кандидаты, вакансия попадает автоматически в профильные телеграм каналы с вакансиями.

Финальный вывод руководителя отдела маркетинга

Junior marketing manager — это лакмусовая бумажка зрелости бизнеса.Если junior не растут, значит:

1. нет системы,
2. нет понятных KPI,
3. нет адекватных ожиданий.

Сильные junior появляются там, где маркетинг — это процесс, а не хаос.