Все виды маркетинга: полный гайд (SMM, SEO, UGC, Growth, Performance, Product)

Полный гайд по маркетингу: SMM, SEO, UGC, Growth и другие направления; должности и инструменты для команд; какие соцсети использовать.

Полный гайд по маркетингу: SMM, SEO, UGC, Growth и другие направления; должности и инструменты для команд; какие соцсети использовать.

Кому полезно: HR, владельцам бизнеса, руководителям маркетинга и начинающим специалистам — материал пригодится как чек-лист при найме и формировании команды.

Как читать этот гайд

Маркетинг разделён на блоки: название → определение → подвиды → должности → инструменты/соцсети. Там, где важно, отмечены тренды и примеры.

1. Digital / Интернет-маркетинг

Что это: продвижение онлайн — сайты, реклама, соцсети, аналитика. Подвиды: SMM, SEO, PPC, Email, Content, Performance, Programmatic, Affiliate. Должности:

1. CMO / Директор по интернет-маркетингу — стратегия, бюджет, KPI
2. Head of Digital — реализация онлайн-стратегии, координация команд
3. Performance-маркетолог — кампании для лидов/продаж
4. Digital-аналитик — сбор метрик, сквозная аналитика

Инструменты / соцсети: Google Ads, Яндекс.Директ, Analytics/GA4, Яндекс.Метрика, CRM, Power BI, Facebook/Instagram, TikTok, YouTube, Telegram, DSP.

2. SMM (Social Media Marketing)

Что это: продвижение контента в соцсетях для привлечения и удержания аудитории. Подвиды: органический SMM, таргет, community management, Reels/TikTok-контент. Должности: SMM-менеджер, Таргетолог, Коммьюнити-менеджер, SMM-аналитик Инструменты / соцсети: Instagram, Facebook, VK, Telegram, TikTok, YouTube Shorts, Creator Studio, Later, Planoly

Тренд: шорт-видео, эфиры и коллаборации с микро-инфлюенсерами.

3. Контент-маркетинг

Что это: создание полезного контента (статьи, видео, подкасты, гайды). Подвиды: блог/SEO, видеоконтент, подкасты, UGC, образовательный контент. Должности: Контент-маркетолог, Копирайтер, Видеопродюсер, UGC-менеджер Инструменты: YouTube, Telegram, Дзен, Medium, CMS, Ahrefs/SEMrush, Descript, Premiere, CapCut

Тренд: UGC и нативный контент.

4. SEO

Что это: повышение видимости сайта в поисковиках. Подвиды: техническое, контентное, локальное, e-commerce SEO. Должности: SEO-специалист, SEO-контент-менеджер, Технический SEO-инженер Инструменты: Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Ahrefs, SEMrush, Serpstat, Screaming Frog

5. PPC / Performance

Что это: платные кампании с KPI (лид, продажа, регистрация). Подвиды: контекст, таргет, ремаркетинг, динамический ретаргетинг, programmatic Должности: PPC-специалист, Media-buyer, Performance-аналитик Инструменты: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads, TikTok Ads, MyTarget, DSP, GTM

6. Growth-маркетинг

Что это: быстрые эксперименты и гипотезы для роста метрик (активация, удержание, рефералы). Подвиды: вирусный маркетинг, продуктовые фичи, A/B-тесты, пирамидальные модели Должности: Growth-маркетолог, Data Scientist, Product-growth engineer Инструменты: Mixpanel, Amplitude, Firebase, Optimizely, VWO, SQL, UGC-каналы

Тренд: интеграция маркетинга с продуктовой аналитикой.

7. UGC-маркетинг

Что это: контент от пользователей — отзывы, видео, мемы, кейсы. Подвиды: истории клиентов, обзоры, челленджи, рейтинги Должности: UGC-менеджер, Community/Influencer-coordinator Инструменты: TikTok, Instagram Reels, YouTube, Telegram, InflueNex, Collabstr

Польза: доверие и вовлечённость аудитории.

8. Influencer / Creator-маркетинг

Что это: сотрудничество с блогерами и лидерами мнений Подвиды: macro/micro/nano-influencer, ambassadorship, affiliate Должности: Influencer-менеджер, Partnerships manager Инструменты: Instagram, YouTube, TikTok, Telegram, Creator Marketplace

Тренд: микро- и нано-инфлюенсеры.

9. Коммьюнити-маркетинг

Что это: развитие сообществ вокруг бренда (Telegram, Discord, Slack) Должности: Community-manager, Community Strategist Инструменты: Telegram, Discord, Facebook Groups, Slack, Tribe

Плюс: UGC, ранние фичи, поддержка клиентов.

10. Email & CRM

Что это: удержание через триггерные цепочки и сегментацию Должности: Email-маркетолог, CRM-менеджер Инструменты: Mailchimp, eSputnik, SendPulse, Klaviyo, Salesforce, HubSpot, Mindbox

11. Product-маркетинг

Что это: вывод продукта на рынок, позиционирование Должности: Product-маркетолог, Product Manager Инструменты: Miro, Notion, Amplitude, Hotjar, CustDev, Figma

12. CRO / UX

Что это: улучшение конверсий через UX и A/B-тесты Должности: CRO-специалист, UX/UI-дизайнер Инструменты: Google Optimize, Optimizely, Hotjar, Yandex Metrica, Figma

13. Event & Live Commerce

Что это: офлайн/онлайн мероприятия, продажи через стримы Должности: Event-менеджер, Live-commerce producer Инструменты: Zoom, StreamYard, TikTok Live, YouTube Live, Instagram Live

Тренд: live-commerce + shoppable видео.

14. PR и бренд-менеджмент

Что это: работа с репутацией, СМИ Должности: PR-менеджер, медиа-директор, бренд-менеджер Инструменты: пресс-релизы, интервью, Telegram, LinkedIn, СМИ

15. Trade / Retail

Что это: продвижение в точках продаж Должности: трейд-маркетолог, мерчандайзер, category manager Инструменты: планограммы, аналитика, CRM для ритейла

16. Affiliate / партнерский маркетинг

Что это: рост продаж через партнёров Должности: affiliate-менеджер, партнерский менеджер Инструменты: Admitad, CityAds, CPA платформы

17. Mobile / App-маркетинг

Что это: продвижение мобильных приложений (ASO, UA, retention) Должности: mobile-marketer, UA-специалист, ASO-специалист Инструменты: App Store / Google Play Console, Adjust, Appsflyer, Firebase

18. Data / Martech / AI

Что это: CDP, DMP, AI для автоматизации и персонализации Должности: martech-специалист, data-engineer, ML-маркетолог Инструменты: CDP, Segment, BigQuery, Looker, GPT/LLM, MidJourney

Тренд: AI-контент, кастомизация customer journeys, cookieless-стратегии

19. Web3 / Blockchain / NFT

Что это: маркетинг блокчейн-проектов, NFT Должности: crypto-community-manager, web3-strategist Инструменты: Discord, Twitter/X, OpenSea, smart contracts

20. Voice / Audio / Podcast

Что это: продвижение через аудио Должности: продюсер подкаста, аудио-контент-менеджер Инструменты: Spotify, Apple Podcasts, Anchor, Яндекс Музыка

Формирование команды

Core team: маркетинг-директор → performance → content/SMM → аналитик → product/growth Scale: PR, trade, CRM, martech, CRO, community Проектные роли: видео, таргет, инфлюенс, event

Совет HR: описывайте KPI — «увеличить лид-ген на 30% при CPL ≤ X».

KPI и метрики

1. SEO: трафик, позиции, CTR, конверсии
2. SMM: охват, вовлечённость, CPL, LTV
3. PPC: CPA, ROAS, CR
4. Email/CRM: open rate, CTR, LTV
5. Growth: activation, retention, referral
6. UGC/Influencer: CPM, engagement, volume, CR

Выбор канала

1. Цель: бренд / лид / продажи / удержание
2. Продукт и аудитория (B2B/B2C)
3. Тестирование гипотез маленькими бюджетами
4. Масштабирование успешных каналов

Частые ошибки

1. Погоня за модными каналами без стратегии
2. Нет сквозной аналитики
3. Отдельные «островки» — SMM без CRM
4. Ожидание мгновенного результата от SEO и контента

Современные тренды

1. UGC и нативный контент
2. Growth + Product
3. AI для генерации и анализа контента
4. Локализация микроконтента
5. Интеграция сообществ, CRM и аналитики

Чек-лист для HR

1. Кейсы в вакансии с метриками (например, «увеличить лид-ген на 25%»)
2. Портфолио с цифрами (CPL, ROI, CAC, LTV)
3. Стратегические вопросы (3-5 кейсов)
4. Небольшое платное тестовое задание

Где разместить вакансию и искать сотрудников в отдел Маркетинга?

Подборка профильных телеграмм каналов с вакансиями в маркетинге:

Digital, SMM, контент: https://t.me/digital_jobster

Продажи, СММ и маркетинг: https://t.me/rabota_go

Удалёнка и онлайн вакансии: https://t.me/rabota_freelancee

Резюме сильных специалистов: https://t.me/jobster_resume

Digital-контент и юмор: https://t.me/jobster_guru

HR-практика и кейсы: https://t.me/hr_jobster

И рекомендую сайт Джобстер: вакансии и проекты только в маркетинг, SMM и digital, что дает целевые отклики: https://jobster.pro