Бюджетирование в отделе маркетинга: как планировать расходы для малого, среднего и крупного бизнеса.

Бюджетирование в отделе маркетинга: как планировать расходы для малого, среднего и крупного бизнеса.

Маркетинговый бюджет — это не просто строка расходов, а стратегический инструмент управления бизнесом. Ошибка в планировании может «съесть» прибыль и не дать результатов, а грамотное бюджетирование в маркетинге помогает выстраивать системные продажи, тестировать новые каналы и масштабировать бизнес. В этой статье разберём, сколько тратить на маркетинг малому, среднему и крупному бизнесу, приведём примеры бюджетов, реальные кейсы и ошибки, которые совершают компании.

Зачем бизнесу бюджетирование в маркетинге?

1. Контроль расходов. Вы понимаете, сколько реально стоит каждый клиент.
2. Прогнозирование. Можно заранее оценить, окупится ли кампания.
3. Оптимизация каналов. Легче понять, какие инструменты приносят деньги, а какие сливают бюджет.
4. Рост бизнеса. Без бюджета маркетинг превращается в хаос и работает «на авось».

Как формировать маркетинговый бюджет

Есть несколько подходов:

1. Фиксированный процент от оборота. Обычно 5–20% в зависимости от стадии бизнеса.
2. Исходя из целей. Например, привлечь 1000 клиентов, средняя стоимость лида — 500 ₽, значит нужен бюджет 500 000 ₽.
3. Смешанный подход. Базовый процент + дополнительные расходы на тесты и эксперименты.

Примеры бюджетов для разных бизнесов

🔹 Малый бизнес (до 50 млн оборота в год)

1. 5–10% от оборота.
2. Основные каналы: таргетированная реклама, социальные сети, блогинг, локальный маркетинг.
3. Пример: магазин одежды с оборотом 2 млн ₽ в месяц закладывает 150 000 ₽ на маркетинг.

🔹 Средний бизнес (50–500 млн)

1. 10–15% от оборота.
2. Каналы: digital + офлайн-реклама, SEO, контент-маркетинг, PR.
3. Пример: IT-компания с оборотом 200 млн ₽ в год тратит 20–25 млн ₽ на маркетинг.

🔹 Крупный бизнес (от 500 млн и выше)

1. 15–20% от оборота.
2. Каналы: ТВ, наружка, digital-комплекс, инфлюенсеры, мероприятия.
3. Пример: федеральная сеть ресторанов с оборотом 2 млрд ₽ выделяет 300 млн ₽ на маркетинг.

ТОП-7 ошибок при планировании маркетингового бюджета

1. Нет привязки к целям. Просто «тратим на рекламу» — без понимания, зачем. ✅ Решение: ставить KPI (например, стоимость лида ≤ 1000 ₽).
2. Слишком маленький бюджет. Экономия убивает тесты и мешает росту. ✅ Решение: считать unit-экономику и закладывать хотя бы 5% от оборота.
3. Ставка только на один канал. Например, всё во «ВКонтакте» или только в таргет.✅ Решение: распределять бюджет и тестировать.
4. Игнорирование сезонности. В пиковые месяцы (декабрь, май) расходы могут быть в 2 раза выше. ✅ Решение: заранее увеличивать бюджеты на сезоны.
5. Отсутствие аналитики. Деньги сливаются, а источники клиентов не понятны. ✅ Решение: использовать сквозную аналитику.
6. Неверная команда. Если маркетолог не умеет считать деньги, бизнес теряет прибыль. ✅ Решение: проверять специалистов вопросами (см. ниже).
7. Нет резерва на тесты. Бюджет расписан «в ноль» и не учитывает новые каналы. ✅ Решение: выделять 10–15% на эксперименты.

Чек-лист: как составить маркетинговый бюджет на 2025

1. Определите оборот и выделите % на маркетинг.
2. Сформулируйте цели (лиды, продажи, узнаваемость).
3. Выберите ключевые каналы продвижения.
4. Рассчитайте стоимость лида и допустимый CAC.
5. Сравните с LTV клиента.
6. Разбейте бюджет по каналам (обязательно резерв на тесты).
7. Настройте аналитику для контроля.

Кейсы из практики

🔹 Факап малого бизнеса Кофейня в Москве тратила 50 000 ₽ на таргет ВКонтакте, не считая стоимость лида. В итоге лид обходился в 1200 ₽ при среднем чеке 350 ₽. Через 3 месяца бизнес ушёл в минус.

👉 Решение: пересчитать юнит-экономику, подключить офлайн-акции и коллаборации с соседними точками.

🔹 Успех среднего бизнеса Онлайн-школа английского языка вложила 1,5 млн ₽ в SEO и YouTube. Через 9 месяцев органика стала приносить 40% заявок, стоимость лида упала на 35%.

👉 Вывод: долгосрочные инвестиции работают, если есть запас денег.

🔹 Факап крупного бизнеса Федеральный ритейлер потратил 80 млн ₽ на ТВ-рекламу без учёта сезонности. Итог — перегретый январь и пустой февраль.

👉 Решение: распределять бюджеты равномерно и усиливать digital-каналы.

Вопросы, чтобы проверить маркетолога

1. Какую долю бюджета вы рекомендуете выделять на маркетинг в нашей нише?
2. Какая допустимая стоимость лида для моего бизнеса?
3. Какие каналы стоит тестировать в 2025 году?
4. Как вы будете доказывать эффективность расходов?
5. Какие KPI ставим на первый месяц и первый квартал?

Вопросы для проверки устойчивости бизнеса

1. Сколько % от оборота мы реально тратим на маркетинг сейчас?
2. Окупается ли каждый вложенный рубль (ROMI)?
3. Какие каналы приносят >50% клиентов, и что будет, если они перестанут работать?
4. Есть ли у нас резерв на тесты?
5. Учитываем ли мы сезонность?

Маркетинг сотрудники и вакансии:

Если вы понимаете, что нужен маркетолог или руководитель по рекламе, который будет работать с цифрами и бюджетом — ищите кандидатов там, где собрана целевая аудитория digital-специалистов. Вот наша подборка:

👉 Вакансии можно разместить на сайте Джобстер - более 2000 профильных специалистов: https://jobster.pro

👉 Подборки специалистов и вакансий в Telegram каналах:

1. https://t.me/digital_jobster — вакансии маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM.
2. https://t.me/rabota_go — маркетинг и продажи, проекты для роста бизнеса.
3. https://t.me/rabota_freelancee — удалёнка, фриланс и релоканты.

👉 Полезные и веселые каналы:

1. https://t.me/jobster_guru — рабочий digital-юмор.
2. https://t.me/hr_jobster — жизнь и работа HR с улыбкой.
3. https://t.me/jobster_resume — резюме топовых специалистов.

📌 Ну и умный вывод в конце: грамотное бюджетирование в маркетинге — это вопрос выживания бизнеса. Малый бизнес должен научиться считать каждый рубль, средний — строить системность, крупный — правильно распределять бюджеты. Если маркетинг не работает «в цифрах», он не работает вообще.