Как выстроить маркетинговую стратегию с нуля: пошаговый план для бизнеса

маркетинговая стратегия, что это и как ее сделать с нуля

Многие предприниматели запускают рекламу, не имея чёткого понимания, кто их клиент, что ему важно, и как вообще работает воронка. А потом удивляются, почему маркетинг "не работает". Стратегия — это не модное слово, а конкретный план роста. И если вы строите бизнес без стратегии — это как ехать в горы без карты, топлива и понимания, зачем вообще туда ехать.

🚀 Как выстроить маркетинговую стратегию с нуля: пошаговый план

1. Анализ целевой аудитории Проведите интервью, изучите поведение клиентов, найдите боли. Это база. 🔹 Пример: фитнес-клуб в Казани пересобрал портрет аудитории — оказалось, их основной клиент не «спортсмен 25–35», а мамы после декрета. Меняют креативы — CTR в 4 раза выше.
2. Формирование ценностного предложения (УТП) Чётко ответьте: почему должны купить у вас, а не у других? 🔹 Пример: студия маркетинга перестала продвигать «всё подряд» и сделала ставку на упаковку маркетплейсов. Поток заявок вырос на 70%.
3. Выбор каналов продвижения Не надо распыляться. 1–2 канала, где ваша аудитория уже есть. 🔹 Ошибка: начинающие бизнесы запускают сразу таргет, блогеров, контекст, Телеграм, рассылки — и сливают бюджет.
4. Контент и офферы Контент = способ прогревать клиента, доносить ценность. 🔹 Работает: экспертный блог, кейсы, сторителлинг, объясняющий ролик, UGC.
5. Финансовая модель и KPI Реклама без экономики — путь в никуда. 🔹 Считайте LTV, CAC, маржу с клиента, ROI. Задайте KPI: CPL, CPA, Retention.
6. Тестирование и корректировка Вы не угадаете с первого раза. Стратегия — это живой процесс. 🔹 Пример: образовательный проект запустил лендинг с бесплатным вебинаром — CR 0,3%. Переделали на "проверочный тест" — CR вырос до 1,9%.

💣 5 ошибок и провалов при запуске стратегии

1. Отсутствие чёткой ниши и фокуса ❌ Проблема: «работаем со всеми» → невозможно понять, кому продавать ✅ Решение: сегментируйте, определите аудиторию с максимальным LTV
2. Ориентация на хайп, а не на цифры ❌ Пример: запуск YouTube-канала ради «узнаваемости» — 6 месяцев в минус ✅ Решение: каждый канал = счётчик, считайте CPL, CR, Retention
3. Ноль анализа — всё на интуиции ❌ Бизнес в рекламе ориентируется на личный вкус ✅ Решение: A/B тесты, аналитика, юзабилити-тесты
4. Подрядчики вместо стратегии ❌ «Сначала наймём таргетолога» ✅ Решение: сначала стратегия, затем исполнители
5. Нет команды под рост ❌ Слишком рано или поздно масштабируют продажи ✅ Решение: планируйте рост заранее, настройте найм

⚠️ Заключение: маркетинговая стратегия — не опция, а основа выживания

Без стратегии вы просто сжигаете деньги. Хотите стабильно привлекать клиентов и масштабировать продажи? Начните с плана.

📌 А если вы не знаете, с кем выстроить эту стратегию, кого нанимать, или где найти профильных маркетологов — не прыгайте снова на hh.

🎯 Где искать специалистов, если нужен маркетинг под стратегию:

📌 https://jobster.pro/work — площадка с релевантными маркетологами, контентщиками, SMM, продажами.

Профильные TG каналы с вакансиями и резюме:

1. ⭐️ https://t.me/digital_jobster — Только Маркетинг) Вакансии для маркетологов, PR, SMM
2. ⭐️ https://t.me/rabota_go — Вакансии в продажах и маркетинге, стартапы и растущие проекты
3. ⭐️ https://t.me/rabota_freelancee — Удалёнка, фриланс, релокация

И полезное на каждый день:

1. ▪️ https://t.me/jobster_guru — рабочий digital юмор
2. ▪️ https://t.me/hr_jobster — HR и работа с улыбкой
3. ▪️ https://t.me/jobster_resume — резюме крутых специалистов