Закрытый клуб как продукт: как зарабатывать на сообществах внутри Telegram
Создавать сообщества ради общения уже недостаточно. Бизнес все чаще рассматривает закрытые клубы в Telegram как полноценный продукт, который приносит прибыль, удерживает лояльных клиентов и превращает внимание в деньги.
Привет, я Никита, основатель digital-агентства Vibes. Мы все еще создаем ботов и мини-приложения в самом популярном в России мессенджере, и я продолжаю делиться опытом работы агентства в этом блоге и в Telegram-канале, где нас читают уже 65 000 человек. Подпишитесь и вы.
В этом тексте я расскажу, как работают такие клубы, какие модели монетизации сегодня применяют и почему Telegram стал для этого идеальной платформой.
Почему клубы стали бизнесом
За последние два года рынок платных сообществ заметно вырос. По данным Forbes, объем рынка образовательных и экспертных сообществ в России превысил 40 млрд рублей в 2024 году. И это только верхушка айсберга: многие клубы не афишируют обороты, оставаясь закрытыми.
Люди готовы платить за доступ к качественной информации, окружение единомышленников и возможность общения с экспертами. Идея доступа к клубу перестала быть просто чатом: теперь это упаковка ценности, а Telegram — удобная среда, чтобы ее доставить.
Почему именно Telegram
Telegram подходит для клубов сразу по нескольким причинам:
- Пользователи не хотят скачивать дополнительные приложения или регистрироваться на сайтах.
- В Telegram уже есть привычная инфраструктура: каналы, чаты, боты, Mini Apps.
- Оплата возможна прямо внутри платформы: через ботов или Mini Apps.
- У аудитории высокий уровень вовлеченности — люди ежедневно проводят здесь часы.
Все это снижает порог входа и делает удержание пользователей проще, чем в сторонних сервисах.
Как зарабатывают клубы
На сегодняшний день есть три основных модели монетизации закрытых сообществ:
Подписка. Пользователь платит фиксированную сумму за доступ на месяц или год. Такая модель подходит для экспертных сообществ, где регулярно появляются новые материалы, проходят вебинары, организуются встречи.
Разовые платежи. Продается доступ к конкретному мероприятию, курсу или архиву материалов. Подходит для нишевых аудиторий и событийных форматов.
Гибридные форматы. Сочетают подписку, платные ивенты и партнерские интеграции внутри клуба. Например, участники платят за членство, а еще покупают билеты на закрытые мастермайнды или получают скидки у партнеров.
Что внутри успешного клуба
Чтобы клуб не превратился в мертвый чат, важно не только собрать людей, но и выстроить понятный продукт. Внутри обычно есть:
- каталог участников с фильтрами по городам и компетенциям;
- календарь мероприятий и удобная запись на события;
- онбординг, который объясняет правила и ценности клуба;
- алгоритмы знакомств между участниками для нетворкинга;
- архив записей прошедших встреч и презентаций.
Все эти функции можно реализовать прямо в Telegram через Mini Apps, что избавляет владельцев от сложных разработок и внешних платформ.
Сколько можно заработать
Точные суммы зависят от ниши, качества продукта и вовлеченности аудитории. Но в среднем билет в профессиональный клуб стоит порядка 15 000 рублей в месяц. При 300–500 активных участниках это уже превращается в серьезный доход.
Например, по данным из открытых источников, клубы для маркетологов, предпринимателей и дизайнеров зарабатывают от нескольких миллионов рублей в месяц на подписках, дополнительных продуктах и мероприятиях.
Почему это работает
Закрытый клуб дает людям то, чего им не хватает в открытых каналах: доверие, полезные знакомства и ощущение принадлежности к «своим». Когда этот опыт хорошо организован и упакован в понятный продукт, пользователи готовы за него платить.
Telegram в этом случае выступает не только площадкой для общения, но и полноценной средой для создания и продажи клубов.
Монетизация сообществ — уже не редкость, а тренд. И пока рынок еще не перенасыщен, есть возможность занять свою нишу и собрать вокруг себя тех, кто готов платить за качественный контент и среду. А Telegram — идеальное место, чтобы это сделать быстро и без сложных технических решений.
Если хотите обсудить свой проект и понять, что подойдет именно вам, напишите нам на hello@vibes.band или в Telegram @vibes_manager.
