Не судите о бизнесе по первому глотку

Почему преждевременные выводы убивают больше мечтаний, чем плохие идеи

Есть одна история, которая отлично иллюстрирует то, что мы в CODDY наблюдаем уже много лет.

Представьте: Париж, уличное кафе на улице Риволи, весенний день. За столик садится английская пара средних лет.

Британцев за границей всегда легко узнать. Дело не только в одежде. Это особая аура подозрительности ко всему иностранному: меню, погоде, ценам... вообще ко всему.

Они изучают меню с классическим британским скептицизмом — тем самым взглядом, который обычно адресуют подросткам или незнакомым запеканкам. После недолгих раздумий заказывают самый британский из напитков: чай.

Во Франции. В уличном кафе.

Напитки приносят. Они делают по глотку. Их лица мгновенно приобретают выражение человека, который только что обнаружил, что его любимое печенье на самом деле сделано из песка.

Один говорит: «Не очень-то, правда?»
Второй отвечает: «Да, думаю, мы больше не поедем во Францию».

Францию.
Всю страну.
Списали за двенадцать секунд из-за одной плохо заваренной чашки чая.

Мы видим это постоянно

То же самое происходит и в бизнесе — после первой неудачи.

Эта история — не просто забавный анекдот про туристов. Мы в CODDY наблюдаем этот паттерн снова и снова среди тех, кто приходит в образовательный бизнес.

Начинающие владельцы образовательных проектов часто похожи на ту пару в парижском кафе.

Они пробуют что-то одно — один курс, один рекламный канал, один формат занятий, одну ценовую политику — и когда это не срабатывает мгновенно, заявляют:

1. «Очевидно, эта бизнес-идея не работает»
2. «Никому не нужны мои курсы»
3. «Эта платформа — ерунда»
4. «Наверное, образовательный бизнес просто не для меня»

А потом собирают вещи и рассказывают всем, что «Франция ужасна» — хотя на самом деле они просто выпили одну неудачно выбранную чашку чая.

Истина, которую мы усвоили за 10 лет работы

Первая попытка — это не приговор, а тест.

Большинство возможностей не проваливаются. Их бросают преждевременно.

1. Один запуск курса, который не взлетел — это не пророчество. Это прототип.
2. Одна реклама, которая не конвертирует — это не данные. Это шум.
3. Один сложный клиент — это не знак вселенной оставаться на наёмной работе. Это напоминание пересмотреть цены или подход.

Но новые предприниматели часто уходят после первого дискомфорта, первого непонимания, первой неожиданной траты или первого «неправильного» глотка.

Как та английская пара, они ожидают, что мир подстроится под них — под их предпочтения, ожидания, понимание «нормы» — вместо того чтобы изучить правила той территории, на которую они решили выйти.

Мышление сотрудника vs. Мышление предпринимателя

Предпринимательство — не про комфорт, а про адаптацию.

Когда вы работаете по найму, жизнь стандартизирована:

1. Вы знаете, где комната отдыха
2. Вы знаете, сколько вам заплатят
3. Вы знаете, какой будет чай

Но предпринимательство?

Предпринимательство — это Париж: красиво, иногда сбивает с толку, часто стоит дороже, чем вы ожидали, и совершенно равнодушно к вашим представлениям о том, как всё «должно» работать.

Если вы подходите к нему с мышлением той пары — ожидая комфорта, привычности и мгновенного удовлетворения — вы уйдёте так же быстро.

Не потому что возможность была плохой. А потому что ожидания были нереалистичными.

Нужно дать больше одного глотка

Одна попытка — ещё не опыт.

Нас поражает не то, что люди удивляются сложностям. Нас поражает скорость, с которой они возводят это в окончательный вердикт.

Один разочаровывающий опыт превращается в «это не работает».

Мы видим это в нашей сети партнёров:

1. Одна тихая неделя продаж → «Моя ниша мертва»
2. Одна молчаливая аудитория → «Контент не работает»
3. Один момент фрустрации → «Всё это пустая трата времени»

Если бы та пара осталась ещё на полчаса, заказала что-то, в чём Франция действительно специализируется, сделала вдох или просто спросила кого-то, почему цены на улице другие — они могли бы обнаружить, что это кафе и Франция в целом могут предложить гораздо больше.

То же самое справедливо для образовательного бизнеса.

Иногда первая попытка — это не провал. Иногда это просто неправильный напиток в неправильном месте с неправильными ожиданиями.

Что мы наблюдаем у тех, кто остаётся дольше

Успех приходит к тем, кто остаётся достаточно долго.

Хорошая новость: если вы готовы противостоять желанию делать преждевременные выводы, вы автоматически выделяетесь среди 95% потенциальных предпринимателей.

Большинство людей сдаются рано. Их побеждает не сложность пути — их пугает его непривычность.

Наши успешные партнёры — это те, кто остался достаточно долго, чтобы:

1. изучить местные правила ценообразования
2. понять разницу между своим вкусом и вкусом рынка
3. осознать, что дискомфорт — это не опасность
4. попробовать больше одного глотка...

И тогда происходит кое-что интересное:

1. Мир расширяется
2. Адаптивность растёт
3. Бизнес-возможности умножаются

Как путешественники, которые действительно познают Францию вместо того чтобы отвергнуть её, предприниматели, которые остаются любопытными вместо того чтобы делать выводы, получают доступ ко всему, что может предложить ландшафт.

Почему мы делимся этой историей

Не чтобы посмеяться над теми туристами.

А потому что она напоминает — в одном болезненно комичном моменте — как легко неправильно интерпретировать единичный опыт как всю правду.

И эта склонность не просто портит отпуска.

Она убивает бизнесы.

Вопрос к вам

Вы делаете вывод — или всё ещё пробуете?

В следующий раз, когда захочется сказать:

1. «Это не работает»
2. «Это не для меня»
3. «Может, мне просто остаться на наёмной работе»

...остановитесь.

Спросите себя:

«Я действительно протестировал идею? Или я просто сделал один глоток французского чая и решил, что ненавижу всю страну?»

Ваш успех может зависеть от ответа.

За 10 лет работы CODDY мы видели сотни историй партнёров в 28 странах. Те, кто добился успеха — не самые талантливые и не самые удачливые. Это те, кто дал себе больше одного глотка.