10 рекламных механик, которые стабильно вытягивают январь в фитнесе

Привет! Это Haunds, агентство performance-маркетинга с 8-летним опытом в диджитал-рекламе и сотней кейсов по фитнес-индустрии

Январь в фитнесе, как и в остальных нишах, традиционно считают мертвым месяцем. Маркетинг паузится. Люди сначала доедают салаты, потом медленно раскачиваются и вспоминают, как жить эту жизнь после праздников, где кнопка включения у рабочего компа, готовятся к спячке примерно до марта. 

Все так, но что если мы вам скажем, что это никак не влияет на главный тейк каждого уважающего себя индивида о начала новой жизни? Январь — это большой понедельник, с которого все хотят начать правильно питаться, накачать круглую попу к лету, да и просто заняться здоровьем, на которое забивали весь прошлый год. 

Отсюда вытекает главная мысль этой статьи: в январе люди очень охотно оставляют заявки в фитнес-клубы. Главное — грамотно им напомнить, что вообще-то кто-то хотел покорить все тренажеры в этом году. 

Грустно, что большинство фитнес-клубов в этот момент либо молчат, либо показывают аудитории унылый баннер «Абонементы. Фитнес. Звоните».

В этой статье — 10 рекламных механик, которые стабильно вытягивают январь в фитнесе. Мы проверяем их работоспособность уже много лет подряд, и теперь делимся с вами. Не забудьте подготовить все связки заранее, чтобы запустить прямиком с первого января и не потерять ни единого желающего согнать новогодние салаты!

1. Старые акции + жесткий дедлайн «до конца января»

Самая простая и при этом недооцененная механика. Берете акцию, которая уже когда-то хорошо работала, и добавляете к ней конкретный дедлайн: «Только до 31 января». Январь отлично реагирует на ограничение по времени. Люди в начале года внезапно становятся очень рациональными.

2. «Новогодние каникулы по ценам прошлого года»

Один из самых сильных якорей для холодной и теплой аудитории. Люди очень хорошо понимают, что:

1. цены выросли;
2. дешевле уже не будет, потому что в новом году все конечно же пододрожает;
3. прошлый год закончился, но память о ценах осталась.

Формулировки работают лучше прямые:

1. «Цены 2024 года — только в январе»
2. «Успей купить по цене 2024 года»

3. День студента — 25 января (его почти все забывают)

А зря. Студенты — одна из самых активных январских аудиторий, если у вас есть грамотный оффер и подходящее для них ценовое предложение. 

Что заходит:

1. отдельные студенческие офферы;
2. подарки вместо скидок;
3. бесплатные тренировки или мероприятия.

Если у вас рядом вузы — вообще грех этим не воспользоваться.

4. Слова-триггеры: «новый», «фитнес-год», «после каникул»

Оффер — это не только цифры и проценты, но и определенный язык. Жонглируйте словами, которые в январе стабильно повышают конверсию:

1. новый фитнес-год;
2. после новогодних каникул;
3. старт с января;
4. верни форму после праздников.

Ну и прочее, что сможете вытащить из аудитории, которая начинает во всех смыслах новую с первого января жизнь. 

5. «Новая жизнь», только но без токсичности

Из четвертого пункта вытекает еще один оффер — предложите аудитории начать ту самую новую жизнь, которую все так планируют. Пригласите посмотреть зал, дайте плюшек и скидку. Только не будьте токсичными :) Рабочая формула:

1. пригласить посмотреть зал;
2. дать небольшой бонус;
3. предложить мягкий старт.

Только плиз без осуждения вроде «ты себя запустил», «пора взять себя в руки», «хватит есть оливье». Вы должны выказать людям поддержку, а не окатить пассивной агрессией.

6. Первая новогодняя распродажа. А кто запретит?!

Кто сказал, что распродажи бывают только до Нового года? После 1 января тоже можно:

1. люди привыкли к слову «скидки»;
2. у них еще есть деньги;
3. у них есть ощущение нового этапа.

Формат:

1. короткая распродажа;
2. четкий срок;
3. ограниченный пул карт.

7. Возвращение «потеряшек»

Вспомните о тех, кого давно не видели — пригласите бывших членов клуба обратно в родную спортивную альма-матер. Те, кто когда-то уже был у вас, знают зал, его формат и доверяют. В январе они особенно хорошо откликаются на:

1. персональные приглашения;
2. «давай вернемся без обязательств»;
3. специальные условия для бывших клиентов.

Если хорошо поработать с этим сегментом, он станет самым дешевым среди других январских кампаний. 

8. Новогодняя визуальная атрибутика

Елки, гирлянды, огоньки и елки в январе — это не кринж, а контекст. В декабре атрибутика еще не успела надоесть, ведь там речь шла о том, чтобы выжить до конца года. Пилите карточки в Яндекс.Картах, баннеры, соцсети с: 

1. визуалом праздника;
2. ощущением уюта;
3. небаналными новогодними формами, как в примере ниже. 

Люди не выключают Новый год ровно 1 января! А вы зачем хотите?

9. «Фитнес до весны»

Классика, которая вытаскивает объем лидов каждый сезон. Здесь главное потрудиться над формулировкой: не «3 месяца», а «тренируйся до весны». Подробнее о том, как составлять грамотные офферы, можете почитать в нашей другой статье. 

10. Мероприятия вместо продажи в лоб

Помните, мы уже писали о силе мероприятий для фитнес-лидгена? Новый год ничем не хуже Черной пятницы — позовите уставших людей на вечеринку, предложите им расслабиться и заняться чем-то приятным. Закройте это форматами: 

1. вечеринки;
2. открытых тренировок;
3. тематических встреч.

Серьезно. Почему у офисов есть корпоративы, а у зальных бро — нет?

Вместо итогов

Январь не такой уж и тухляк, как может показаться. Но важно попасть в нужное состояние аудитории. Если:

1. оффер живой; 
2. дедлайн понятный; 
3. каналы подобраны правильно,

то январь перестает быть мертвым месяцем и становится отличным стартом года. А дальше — дело техники.

Можем разобрать персонально:

1. какие связки работают лучше всего именно для вас;
2. где лид дешевле — карты или контекст;
3. как упаковать январь под ваш формат клуба.

Но это уже другая история 🐕 Чтобы окунуться в нее, оставляйте заявку нашему сейлзу Светлане. Мы свяжемся и подумаем, как помочь именно вашему клубу с конкретными задачами! 

А еще — подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там все о фитнес-бизнесе. 

И не забудьте забрать полезные фитнесовые материалы от А до Я в телеграм-боте. 

Всем маркетинг!