Неудачные продажи инфопродукта: 7 ошибок, которые не видны, и 7 решений, которые всё изменят

2025-01-21 14:02:35 Время чтения 12 мин 67

Если вы все чаще ощущаете разочарование от того, что ваш онлайн-бизнес не приносит ожидаемых результатов, несмотря на все усилия, то вы не одиноки. Проблемы с ростом бизнеса — это нормально, особенно когда вы только начинаете или пытаетесь выйти на новый уровень. Но главное — понять, в чем причина и как ее исправить.

Я не буду просто описывать проблемы. Вместо этого я предложу 7 практических решений, которые помогут вам исправить эти ошибки и начать видеть реальные результаты.

Причина 1: Ваш продукт — это просто шум в пустоте

Если вы создаете потрясающий продукт, но не находите правильную аудиторию, все усилия бессмысленны. Звучит как тавтология, но это важнейший момент для онлайн-бизнеса. Когда у вас нет точной ниши, ваш продукт не найдет отклика среди людей. Это как крик в пустоту.

Решение: Найдите свою нишу

Для этого сделайте следующее:

1. Определите свои увлечения и интересы. Не думайте о конкурентоспособности, просто подумайте, что вам нравится делать, что вас действительно зажигает. Будьте уверены, ваше увлечение отразится в продукте, и это будет привлекать людей.

 Пример: Если вам нравится составлять бюджеты и вы этим владеете, курс по личным финансам может быть вашим шансом.

2. Найдите вашу целевую аудиторию. Разберитесь, есть ли спрос на вашу тему. Исследуйте группы в социальных сетях, форумы, сообщества. Если люди интересуются вашим хобби, у вас есть шанс создать прибыльную нишу.

3. Выявите проблемы аудитории. Поняв, что беспокоит вашу аудиторию, вы сможете предложить решение, которое будет ценным. Например, на рынке личных финансов множество людей ищут решения по экономии, и если вы предложите полезный контент, ваши шансы на успех увеличатся.

Причина 2: Социальные сети — это не всё

Все мы знаем, как важно быть активным в социальных сетях. Но если все ваши усилия направлены только на регулярные публикации в Instagram или Facebook, вы ограничиваете свой потенциал. Да, активность в соцсетях важна, но это не должно быть единственным источником дохода.

Решение: Строим фундамент для стабильных продаж

Создайте устойчивую воронку продаж с долгосрочным контентом.

Вот как это сделать:

1. SEO-контент на одной платформе. Запустите блог, канал на YouTube или пишите статьи, которые останутся актуальными долгое время. Это привлечет органический трафик, который будет работать на вас, даже когда вы не в сети.

2. Список рассылки и бесплатные ресурсы. Бесплатные ресурсы, такие как электронные книги, чек-листы или руководства, могут стать отличным способом привлечь людей в вашу рассылку. Параллельно с этим укрепляется доверие и создается база лояльных клиентов.

3. Еженедельные письма. Важно поддерживать регулярное общение с подписчиками. Одно-два письма в неделю с полезным контентом и предложениями обеспечат вас постоянным потоком клиентов.

4. Многоуровневые предложения. Создайте несколько продуктов с разной ценой, чтобы охватить разные сегменты аудитории. Это позволит вам работать с более широким кругом клиентов и увеличивать доход.

5. Плавный переход между предложениями. Стройте свою воронку так, чтобы клиент легко переходил от дешевых продуктов к более дорогим. Это логичный путь, который способствует увеличению продаж.

6. Смешанная стратегия запуска. Включайте прямые продажи для создания ажиотажа и смешивайте их с вечнозелеными предложениями для постоянного дохода. Таким образом, вы можете зарабатывать, не зависеть от социальных сетей и не переживать о потерях.

7. Партнерские программы и подписка. Разработайте стратегию с постоянным доходом: подписка или партнерские программы помогут вам получить стабильный доход и развивать бизнес, не переживая о колебаниях на рынке.

Статья по теме: Как эксперту привлечь клиентов для заработка на инфопродуктах без социальных сетей

Причина 3: Фокус на новых продуктах вместо работы с тем, что уже есть

Когда предприниматель постоянно стремится к запуску нового продукта, он рискует попасть в бесконечный цикл создания чего-то нового, что лишь слегка увеличивает прибыль.

Ресурсы тратятся на разработку, а результат не всегда оправдывает ожидания. При этом основной потенциал уже существующих продуктов часто остаётся нераскрытым.

И как бы мы ни стремились к инновациям, не стоит забывать о возможности улучшить то, что у нас уже есть. И это не всегда связано с запуском чего-то нового, а с тем, чтобы извлечь максимум из текущих предложений.

Как это исправить?

Чтобы увеличить прибыль, необязательно создавать новый продукт. Часто эффективнее будет улучшить или оптимизировать то, что уже есть.

Вот несколько способов:

·        Поднимите цены: это простое и быстрое решение. Если ваш продукт хорошо продаётся и приносит удовлетворение покупателям, то повышение цен может быть оправданным шагом. Посмотрите на конкурентов: возможно, ваши цены ниже, чем у них, и стоит привести их в соответствие.

·        Предлагайте наборы: объедините несколько продуктов в одно предложение. Это поможет повысить воспринимаемую ценность для клиентов, а вам — увеличить продажи, продав один набор, а не каждый продукт по отдельности.

·        Улучшите удержание клиентов: в бизнесе, основанном на подписке или периодических платежах, удержание клиентов — эффективный способ роста. Обратите внимание на постоянных пользователей, предложите им бонусы, эксклюзивные функции или скидки на следующий месяц.

·        Увеличьте количество потенциальных клиентов: вместо того, чтобы разрабатывать новый продукт, займитесь увеличением потока потенциальных клиентов. Улучшите SEO, создавайте привлекательные лид-магниты и сотрудничайте с партнерами в вашей нише. Это создаст больше возможностей для конверсии в продажи.

Основная идея: сосредоточьтесь на том, что уже работает, и извлеките из этого максимум пользы.

Причина 4: Постоянные живые запуски, а не регулярные продажи каждый день

Многие предприниматели совершают ошибку, полагаясь на единственные крупные события — прямые трансляции. Они ожидают, что одно значимое мероприятие принесёт все необходимые доходы.

Но что происходит после его завершения? Как вести бизнес в межсезонье? Да и постоянный стресс из-за необходимости постоянно проводить прямые трансляции — не лучший способ для устойчивого бизнеса.

Если вы будете активно продавать каждый день, а не только в дни запуска, ваш доход станет стабильным. Даже если это будут небольшие усилия, такие как индивидуальные письма, это обеспечит постоянный денежный поток.

Как это исправить?

Вот несколько способов для активных продаж:

·        Специальные предложения для выпускников: обратитесь к тем, кто уже покупал ваши продукты, и предложите им скидки на новый курс или программу.

·        24-часовая распродажа: создайте срочную акцию, сообщив своим подписчикам о скидках на ограниченное время. Это создаст эффект срочности и побудит людей покупать быстрее.

·        Добавьте продажи на этапе оформления заказа: убедитесь, что у вас есть дополнительные предложения, которые могут быть полезны клиенту, например бонусные услуги или продукты.

·        Пакеты популярных предложений: объедините несколько успешных продуктов в ограниченную по времени акцию, чтобы стимулировать покупку.

·        Прямой эфир с успешным клиентом: прямые эфиры с клиентами, которые добились результатов с помощью ваших продуктов, могут стать отличной рекламой для вашего предложения.

Применяя эти методы, вы не только увеличите доход, но и создадите стабильный поток продаж.

Статья по теме: 5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Причина 5: Недостаточно внимания предложению в контенте

Если в вашем контенте не хватает информации о ваших продуктах, вы рискуете упустить продажи. Невозможно ожидать, что аудитория поймёт ценность вашего предложения, если вы не разъясняете его на всех доступных платформах.

Главное здесь — ясность. Люди должны чётко понимать, что вы предлагаете и как это им поможет. Речь идёт не о навязчивой рекламе, а о ценности, которую вы несёте.

Как это исправить?

Вот несколько способов, чтобы повысить видимость вашего предложения:

·        Расскажите о своих достижениях: поделитесь тем, как вы преодолели трудности, и объясните, как ваш продукт помогает в этом.

·        Используйте непопулярные мнения: делитесь своими уникальными взглядами и плавно вводите своё предложение как решение.

·        Добавляйте слайды с предложениями: в конце каруселей или постов в блоге добавьте

·        Отзывы клиентов: покажите примеры того, как другие люди уже получили результаты с помощью вашего предложения. Поделитесь этим в своих историях.

·        Проведите опросы: спросите свою аудиторию, что удерживает их от покупки, и постарайтесь устранить эти возражения.

·        Прямой эфир с предложением: проведите прямой эфир, в котором вы раскроете все подробности и предложите эксклюзивные бонусы на ограниченное время.

Причина 6: Недостаточная рассылка электронных писем

Каждый подписчик, который не получает от вас писем, — это упущенная возможность для связи и вовлечения. Регулярные письма

Но важно не только информировать о новинках, но и приносить пользу с помощью каждого электронного письма. Это заставит вашу аудиторию с нетерпением ждать ваших писем.

Причина 7: Неудачный запуск

Не каждый запуск будет успешным, и это нормально. Главное — извлечь уроки и улучшить будущие мероприятия.

Как это исправить?

·        Создайте ажиотаж: без вовлеченности до начала вебинара трудно рассчитывать на успех. Создайте интерес в социальных сетях заранее.

·        Совершенствуйте свое сообщение: убедитесь, что ваше предложение четко и понятно и что оно решает проблему целевой аудитории.

·        Дополнительные продажи: Разместите предложения на стадии оформления

·        Сделайте пакеты предложений: объедините популярные товары в акции с ограниченным сроком действия.

·        Социальное доказательство: покажите положительные отзывы клиентов или студентов, чтобы повысить доверие.

Таким образом, корректируя эти моменты, можно значительно улучшить эффективность вашего бизнеса. Секрет успеха заключается в анализе ошибок и постоянной адаптации стратегии продаж.