Кейс Utomorrow: брендинг американских бьюти-гаджетов и рост продаж на 350%

Utomorrow представляет собой инновационный бренд гаджетов и косметических продуктов для ухода за кожей, ориентированный на современных деловых женщин, ценящих своё время. Агентство Pickles Team создало весь бренд буквально с чистого листа: начиная от имени и фирменного стиля продукции вплоть до разработки стратегий продвижения на американский рынок. Основная цель команды заключалась в формировании уникального имиджа среди множества конкурентов, обещающих невероятные революции и вечную красоту.

Целевая аудитория и концепция

Маркетологи агентства определили целевую группу бренда Utomorrow как успешных женщин возрастом от 35 до 50 лет, активно ведущих семейную жизнь и карьеру одновременно. Зачастую такие женщины испытывают дефицит времени и энергии для регулярного ухода за собой, хотя вовсе не отказываются от идеи поддерживать свою внешность. По итогам исследований была разработана идея названия Utomorrow («You tomorrow», «Вы завтра») — посыл подчеркнуть важность заботы о себе именно сегодня ради ощущения уверенности и привлекательности завтра.

Финальная формулировка позиционирования звучала так: «Всего лишь 15 минут ежедневно работают на ваше будущее!»

Концептуальные решения

1. Логотип: cимволизирует гармоничное сочетание женственности и современной практичности. Буква «U» выполнена изящной антиквой, символизируя индивидуальность каждой женщины, тогда как слово «Tomorrow» написано простым гротеском, отражающим удобство и доступность продукта.
2. Цветовая палитра: гармония мягких оттенков — нежно-пудрового розового и благородного бордо с добавлением белого. Такая комбинация передаёт атмосферу спокойствия, зрелости и утончённости, создавая приятное впечатление от восприятия бренда.
3. Фотографический стиль: реалистичные фотографии реальных женщин подчеркивают концепцию принятия своей внешности и естественной красоты, акцентируя внимание на внутренней гармонии и уверенности в любом возрасте.
4. Дизайн упаковки: минималистичный подход стал основой концепции оформления: чистый шрифт и сдержанные оттенки помогают создать визуально привлекательную упаковку, отличную от кричащих дизайнов большинства конкурентов. Простота выделяет продукт, позволяя покупателю ощутить особую ценность товара.

Как это реализовали?

Команда начала проект с детальной аналитики потребительского поведения. Применяя методологию AIDA, специалисты переработали сайт, усилив важные элементы и детально показав принцип работы инновационных устройств. Для коммуникации выбрали простой и естественный язык общения, близкий женщинам в рамках заданной возрастной группы. Важно отметить отказ от агрессивных анти-возрастных лозунгов, популяризированных конкурентами. Вместо этого упор сделали на поддержку женской самооценки и комфорт ежедневных процедур ухода.

Особенность реализации состояла ещё и в том, что работа велась фактически с пустого места: изначально отсутствовали база пользователей и готовые инструменты маркетинга. Всё приходилось создавать с самого первого шага, развивая стратегию шаг за шагом.

1 / 3

Креативная кампания

Рекламную кампанию Utomorrow сопровождает серия из двенадцати оригинальных визуальных решений. Специалисты сосредоточились на детализации изображений товаров крупным планом, честном отображении эффекта «до/после» и демонстрациях женщин без чрезмерной обработки и фильтров. Этот выбор позволил сохранить природность образа и передать идею естественного поддержания молодости кожи.

Визуал дополняют лаконичные вербальные послания, ставшие слоганами:

1. No injections. No filters. Just real skin.
2. Your daily 5-minute glow-up.
3. Not ready for Botox? Good.

Стратегия привлечения аудитории

Основной трафик приходил через крупнейшие цифровые платформы — Meta и Google Ads. На платформе Meta развернули рекламную активность, направленную на повышение вовлечения и стимулирование конверсионных действий. Использовались различные подходы: проверялись разнообразные торговые предложения, варианты подачи рекламных материалов, портреты аудиторий и формулировки призывов к действию.

Параллельно на площадке Google Ads основное внимание уделяли поисковым запросам потенциальных покупателей и продвижению собственных брендов-конкурентов, обеспечивая удобный доступ к покупке и упрощённый путь к приобретению продукта.

Управление коммуникациями и аналитика

Каждый этап рекламной активности проходил строго внутри единой маркетинговой воронки. Команда следила за последовательностью контактов клиента с брендом, фиксировала этапы взаимодействия и обеспечивала постоянную заинтересованность покупателя даже после первичного контакта. Особое внимание уделялось настройке инструментов анализа эффективности коммуникаций и управлению взаимоотношениями с клиентами.

Первоначально внедрили систему веб-аналитики, позволяющую отслеживать действия посетителей на ресурсе и оценивать качество работы каждого рекламного канала. Далее интегрируют CRM-систему Kommo, благодаря которой стало возможным централизованное хранение всех заявок и заказов, что дало возможность оперативно получать полную картину результатов проводимых кампаний.

1 / 2

Репутационная стратегия

Опрос показал, что свыше 90% потенциальных покупателей обязательно изучают отзывы перед принятием решения о приобретении товара. Поэтому команда заранее позаботилась о создании положительной репутации бренда. Перед официальным стартом продаж были организованы публикации искренних отзывов реальных потребителей на наиболее значимых платформах: Google Maps, Reddit, YouTube и специализированных форумах, посвящённых уходу за внешностью. Отзывы сопровождались фото- и видеоконтентом, подтверждающим положительный эффект от использования продукции.

Кроме того, особое значение придавалось формированию доверия у аудитории. Был задействован пул из десяти авторитетных лидеров мнений, чьи профили близки основной группе потребителей бренда. Через интеграцию этих инфлюенсеров демонстрировался личный опыт использования продуктов Utomorrow, помогающий укрепить доверие и повысить узнаваемость марки.

1 / 2

Результаты

По итогам первых трёх месяцев проекта были достигнуты впечатляющие показатели:

1. Рост продаж: +350% (при одновременном формировании базы лояльных клиентов).
2. Увеличение CTR рекламных кампаний: +24–40%.
3. Охват аудитории: более 500 000 уникальных пользователей увидели бренд.

1 / 3

Благодаря продуманному и комплексному подходу к разработке бренда, созданию качественного продукта и эффективной рекламе, марка Utomorrow смогла успешно закрепиться на насыщенном рынке бьюти-продуктов. Уже в первые месяцы запуск компания сумела сформировать сильную лояльную аудиторию, уверенно заняв устойчивые позиции среди аналогичных предложений. Уникальное предложение и высокая степень удовлетворенности клиентов обеспечили высокую популярность среди целевой аудитории, укрепляя позиции бренда на перспективу.

*Компания Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.