Как привлечь пациентов в стоматологию через ВКонтакте: кейс с бюджетом 9 313 ₽

Клиент: стоматологическая клиника «Мастер Дент» (региональный город)

Услуга: имплантация зубов

Платформа: ВКонтакте (таргетированная реклама)

Бюджет на тест: 9 313 ₽

Срок: 7 дней

Цель: проверить гипотезу — возможно ли привлекать «тёплые» лиды на дорогостоящую стоматологическую услугу через ВК без истории аккаунта и без закупки трафика на другие цели.

Контекст

До запуска клиника работала исключительно за счёт офлайн-трафика: сарафанное радио, геосервисы (2ГИС, Яндекс.Справочник). Онлайн-реклама не использовалась. Руководство поставило задачу не на масштаб, а на валидацию канала: «Работает ли ВКонтакте для стоматологии в нашем регионе?»

Вызовы

1. Жёсткая модерация ВКонтакте. Реклама медицинских услуг требует подтверждения лицензии с указанием конкретных разрешённых видов деятельности. Первые две попытки запуска были отклонены из-за некорректного оформления документов (предоставлен общий скан лицензии без приложения по имплантации).
2. Нулевая история аккаунта. У страницы клиники не было активности, подписчиков, контента — только базовая информация.
3. Высокий порог доверия аудитории. Имплантация — дорогостоящая и ответственная услуга. Типичные «скидочные» креативы здесь не работают.

Подход

Стратегия: минималистичный лидогенерационный запуск с фокусом на доверие и релевантность.

Креатив:

1. Фото реального врача в кабинете (без стоков)
2. Заголовок: «Имплантация зубов — узнайте точную стоимость»
3. Призыв к действию: кнопка «Узнать стоимость» → короткая форма (имя + телефон)

Результаты (7 дней)

Бюджет: 9 313 ₽

Показы: 46 118

CTR: 0,4%

Переходы: 183

Лиды (заявки): 10

Цена за лид: 931 ₽

Качество лидов: 100% «тёплые»: все звонили в день заявки, уточняли детали, часть записалась на приём

Выводы

1. ВКонтакте эффективен для стоматологии даже при нулевой истории, если соблюдать требования модерации и делать ставку на доверие, а не на скидки.
2. Цена лида ниже 1 000 ₽ достижима на старте — при условии точного таргетинга и релевантного креатива.
3. Ключевой барьер — документы, а не бюджет или креатив. Подготовка к запуску в медицине начинается с юридической базы.
4. Один рабочий креатив + чёткая гипотеза = точка отсчёта для масштабирования.

Рекомендации для других клиник

1. Перед запуском соберите полный пакет документов — именно тот раздел лицензии, где указаны нужные услуги.
2. Используйте реальные фото врачей, а не абстрактные изображения клиники.
3. Начинайте с одной услуги и одного креатива — это упрощает анализ и снижает риски.
4. Не бойтесь отказов модерации — они стандартны для медицины. Главное — корректно отреагировать.

Команда: Чипмедиа.ру

Заказать услугу таргетированной рекламы

📌 Следите за нами в других социальных сетях

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Дзен

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!