Как мы вывели полипропиленовые трубы на рынок с помощью Яндекс Директа: реальный кейс

Недавно к нам обратился клиент, который только что запустил собственный завод по производству труб из полипропилена. Продукция — на любой спрос: трубы для водоснабжения, армированные, противопожарные, а также разнообразные фитинги для соединений.

Цель — масштабная: наладить оптовые продажи и найти заинтересованных клиентов. Один из основных каналов привлечения — Яндекс Директ.

🧩 Целевая аудитория и подход

Мы разделили аудиторию на два основных сегмента:

1. Оптовые покупатели, которым важна цена, логистика и стабильность поставок
2. Клиенты STM, которым нужно производство под своим брендом (этикетка — их, производство — наше)

Чтобы увеличить конверсию, мы уделили особое внимание посадочным страницам:

1. Главную переделали под запросы оптовиков
2. Для STM-сегмента создали отдельный лендинг с выгодами контрактного производства

🎯 Что было важно

Главные цели:

1. Получать заявки через сайт
2. Стимулировать звонки
3. Принимать почтовые запросы

Дополнительно настроили вторичные цели — переходы в раздел "Контакты" и на STM-страницу. Почему? Потому что в нише B2B очень узкая аудитория, и для полноценной работы алгоритмов нужно минимум 10 конверсий в неделю. Мы предусмотрели это заранее.

⚙️ Стратегия продвижения

Для старта выбрали единую performance-кампанию — охватывали и поиск, и РСЯ. Площадки регулярно чистили вручную, отсекая неэффективные. Главное — не просто клики, а действия, которые ведут к бизнес-результату.

📈 Что получилось: результаты за май

По данным Яндекс.Метрики:

1. 9 заявок с сайта
2. 3 email-запроса
3. 5 звонков
4. 3 сообщения в мессенджерах

Плюс к этому:

1. 52 перехода в раздел "Контакты"
2. 15 посещений страницы STM-производства

Стоимость одного лида: 1500 ₽. Цена косвенной цели: 447 ₽

Кстати, клиент отметил, что фактических звонков было больше, чем зафиксировала Метрика. Поэтому следующим шагом станет подключение коллтрекинга — это поможет видеть всю картину, а не только онлайн-данные. По опыту, после установки таких систем число зафиксированных звонков может увеличиться в 2–3 раза.

🧼 Работаем дальше

Сейчас продолжается:

1. Чистка площадок (уже убрали 400+ слабых)
2. Улучшение креативов и текстов
3. Оптимизация рекламных настроек

📌 Вывод

Если вы производите трубы, фитинги или любой другой B2B-продукт — этот кейс для вас. Грамотно выстроенная реклама в Яндекс Директ может приносить реальные заявки, а не просто трафик.

Нужна такая же система? — Пишите. Мы знаем, как превратить рекламу в инструмент продаж. А если уже пробовали, но не сработало — значит, просто делали не так. Мы поможем иначе. И эффективнее.

Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Sostav

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!