Кейc: как мы продвигали базу отдыха в Челябинске и снизили цену заявки на 35%
Весна в Челябинске — время, когда хочется выбраться из города. Именно тогда к нам обратился владелец базы отдыха «Золотые ключи» с идеей: запустить рекламу и протестировать один необычный подход.
База предлагает всё, что нужно для комфортного отдыха: тёплый дом «Элипс» с купелью, уютная баня, мангальная зона, рыбалка, конные прогулки и тишина загородной природы. Осталось только одно — рассказать об этом аудитории.
Задача и нестандартный оффер
Клиент хотел не просто настроить рекламу, а проверить гипотезу: готовы ли люди платить за отдых по “честной” системе. Суть предложения была в следующем — человек оплачивает только минимальную часть стоимости, а остальное может доплатить по желанию, если отдых действительно понравится.
Оффер — нестандартный и с точки зрения маркетинга рискованный. Он не вписывается в классические рекламные шаблоны, требует пояснений и вызывает у потенциальных клиентов сомнения. Тем не менее, мы согласились протестировать эту идею, параллельно подготовив свои, более понятные варианты предложений — на случай, если первоначальный подход не даст результата.
Подход к продвижению
Мы запустили таргетированную рекламу через лид-форму — формат, который отлично работает для сбора заявок. Сделали акцент на визуал: красивые фото домиков, минимализм, акцент на ключевых преимуществах. Форма была простой — сразу с выбором интересующих услуг, чтобы мы могли сегментировать аудиторию и точнее понимать запросы.
Первые результаты
За первую неделю кампания с нестандартным оффером принесла всего 3 заявки. Стоимость лида составила 823 рубля — выше запланированной. Мы понимали, что такой оффер может вызвать недоверие или непонимание, поэтому долго ждать не стали и перешли ко второму сценарию.
Включаем альтернативу
Мы подключили более традиционные офферы, которые проще воспринимаются и сравниваются с предложениями конкурентов. Результат не заставил себя ждать:
🔹 Цена заявки снизилась до 521 рубля
🔹 Общее количество заявок — 29
🔹 При этом бюджет остался умеренным
Выводы
Этот кейс подтвердил: — Тестировать гипотезы важно — это способ найти новые пути. — Но при этом нужно иметь запасной план и быть готовым гибко реагировать. — И, наконец, опыт маркетолога — это не просто теория, а возможность сэкономить бюджет и добиться лучших результатов.
Если вы — владелец базы отдыха и хотите привлечь клиентов, протестировать гипотезу или просто усилить поток заявок — мы поможем. Настроим таргетинг, предложим эффективный оффер, отработаем возражения и выведем ваш проект на результат.
Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:
- Telegram
- Sostav
Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!