Нужен ли инфлюенс-маркетинг сегодня или стоит отдать его бюджеты в медийку?
Инфлюенс-маркетинг давно вышел за рамки хайповых кампаний с блогерами-миллионниками. На данный момент это один из ключевых рычагов стратегического роста бренда, влияющий на множество факторов. Но что будет после запрета рекламы в Instagram*? Ведь это сейчас основная площадка при работе с инфлюенсерами. Стоит ли продолжать отдавать бюджеты в этот канал или он уже все? В этом помогут разобраться кейсы наших клиентов.
Итак, блогеры — это персонализированный канал ведь аудитория доверяет не конкретной соцсети (Instagram*, YouTube, Telegram и др), а самому автору. Основываясь на этом, при работе с инфлюенсерами есть как минимум пять способов того, как интеграции могут повлиять на целевую аудиторию бренда вне зависимости от площадки и принести крутые результаты:
Рост доверия
Инфлюенсер – это живой агент влияния на аудиторию, который может изменить восприятие бренда. Например, «Авито Недвижимость» использует работу с блогерами именно для роста доверия делая нативные интеграции. Как показало исследование, такой тип интеграций лучше работает на рост доверия к бренду, хоть и запоминаемость нативной рекламы ниже, чем у прямой.
Стимуляция продаж
Грамотно подобранные блогеры (аффинитивные к ЦА бренда) могут приводить аудиторию прямо к покупке. Здесь работает не охват, а точность попадания. Даже локальные интеграции у микро- и наноинфлюенсеров дают рост метрик — при условии, что аудитория совпадает. К слову, интеграции с блогерами бренда «Папа Может» помогли получить прирост совокупной выручки на +8.5 п.п.
Поддержка анонсов и акций
Когда нужно быстро донести до рынка новые предложения, скидки, акции, блогеры помогают обойти рекламную слепоту, а также рассказать о более сложных механиках, чем промокоды. Аудитория блогеров слушает их всерьёз и быстрее реагирует, чем на баннеры или традиционные медиа. Одним из ярких примеров является кейс «Магнитыши» в котором рост дополнительного товарооборота в 30 раз превысил затраты на блогеров:
Долгосрочное амбассадорство
Системные партнёрства с блогерами позволяют формировать постоянное присутствие бренда в медиаполе, наращивать имиджевые показатели и проникать глубже в ключевые сегменты аудитории. Хороший пример амбассадорства это «Ингосстрах» и Саша Жаркова. Благодаря правильно подобранному блогеру получилось улучшить наведенное знание бренда (+12 п.п), а также попасть в топ-3 компаний по знанию среди целевой аудитории.
Формирование и раскачка категорий
Инфлюенс-маркетинг позволяет менять восприятие целой категории — особенно в условиях ограничений (например, в индустрии алкоголя). Через блогеров можно внедрять новые сценарии потребления и расширять рынок. Поэтому, если ваша цель поменять восприятие целой индустрии, то вам тоже к блогерам!
Наблюдая за работой крупных брендов можно выявить несколько закономерностей:
– Успешные кампании давно перестали строиться на «звёздных» блогерах. Крупные бренды комбинируют инфлюенсеров разных уровней: от топов до микронишевых авторов.
– Оценка эффективности блогеров строится на данных из исследований: Brand Lift показывает, как меняются бренд-метрики — знание, доверие, восприятие, намерение купить или рекомендовать; Sales Lift замеряет конкретное влияние блогерских интеграций на продажи, частоту покупок, средний чек и оборот. Эти исследования дают бренду чёткое понимание, где аудитория действительно откликается, а где — нет, превращая инфлюенс-маркетинг из эксперимента в управляемый канал роста.
– Блогеры работают лучше всего не в формате «сегодня закупили, завтра забыли», а в формате постоянного присутствия: амбассадоры, рубрики, спецпроекты.
- Кроссканальность. Как писали ранее, аудитория доверяет не конкретной соцсети, а самому автору и готова следовать за ним на другие площадки в случае блокировки платформ. Об этом мы рассказывали на своем выступлении на АБА КОНФ 2025миг
Какой итог? В эпоху, когда классическая реклама всё хуже пробивается сквозь шум, а рынок перегрет, блогеры остаются одной из немногих точек, где бренд встречается с аудиторией в доверительном пространстве. И не важно, замедляют ли площадки, запрещают ли их. Работа с блогерами — это важный элемент стратегии, сочетающий эффективность перформанса и силу доверительного влияния на аудиторию.
WhoIsBlogger помогает брендам внедрять Data Driven-подход в работу с блогерами — и получать прогнозируемые, измеримые результаты. Оставьте заявку на бесплатную консультацию — и получите пошаговый план внедрения Data Driven-подхода в ваш инфлюенс-маркетинг.