32 сделки на Циане за 2024 год: кейс продвижения квартир высокого ценового сегмента от застройщика LEGENDA

После ухода крупных рекламных платформ застройщики начали пересматривать и оптимизировать свои медиапланы. Основная доля сплита LEGENDA состоит из инструментов, которые приносят прямые конверсии. Одним из таких каналов стал Циан. За 2024 год он принёс 32 сделки и занял стабильное место в системе продаж.

Рассказываем, какую рекламную стратегию выбрал застройщик после 2022 года и как сейчас продвигает недвижимость на Циане.

О застройщике LEGENDA

Холдинг LEGENDA Intelligent Development - петербургский девелопер с инновационным подходом. За 14 лет на строительном рынке компания стала признанным экспертом в работе с пространством и идеологическим лидером рынка качественного жилья. Дома LEGENDA - множество решений для жизни: квартиры с авторскими планировочными решениями, качественная архитектура, просторные светлые холлы, безопасные благоустроенные дворы, уникальная коммерческая среда.

Проекты компании расположены в Санкт-Петербурге и Москве. В Петербурге в числе самых заметных на рынке -  «Большой, 67», «Сампсониевский, 32», «Малоохтинский, 68», «Черная речка, 41», «LEGENDA Васильевского» и «Новая земля». В 2024 году LEGENDA расширила географию присутствия, приступив к реализации своего первого проекта в Москве - масштабного комплекса «Северный порт», который строится в одном из самых экологичных районов столицы. В апреле 2025 года LEGENDA и группа компаний ФСК договорились о совместной реализации проекта SYDNEY CITY, в районе Хорошево-Мневники.

Компания занимает 7 место среди наиболее продающих девелоперов Санкт-Петербурга и третье место по объему выручки в высокобюджетных сделках.

У LEGENDA 17 объектов в Санкт-Петербурге и Москве (готовые и строящиеся)

Топ-3 инструмента продвижения квартир

После 2022 года рекламный рынок стал другим. Ушли большие игроки рекламного рынка - Google, Facebook и Instagram, бюджеты стали меньше. В момент оптимизации бюджетов команда LEGENDA сделала упор на те инструменты, которые дают прямые конверсии и сделки:

Контекст.

Контекстная реклама эффективно взаимодействует с аудиторией, находящейся в активном поиске жилья. Эти пользователи уже сформировали потребность — задача застройщика заключается в том, чтобы продемонстрировать соответствие их критериям. 

Сегодня на контекстную рекламу приходится 34% маркетингового бюджета компании. Этот канал обеспечивает стабильный поток заявок и остаётся одним из ключевых инструментов ежедневного привлечения клиентов.

Карты.

Карты — один из самых недооценённых каналов, по мнению специалистов LEGENDA. Типичный сценарий: потенциальный покупатель замечает стройплощадку, но не запоминает название проекта. Позже, используя карты, он ищет застройщика в этом районе — и грамотно оформленная карточка становится прямым каналом связи.

LEGENDA оформляет карточки так, чтобы пользователь нашёл всю нужную информацию: добавляет контакты, фото, ссылки на сайт. Такой подход превращает случайный интерес в целевое обращение.

Дополнительные преимущества карт:

1. Расширенный охват – геолокация позволяет показывать рекламу местным жителям и людям, которые часто бывают в локации
2. Точное таргетирование – особенно эффективно для локальных проектов в спальных районах
3. Пассивный лидогенерация – карточка продолжает работать даже без активного рекламного продвижения

На Яндекс.Картах LEGENDA добавляет подробную информацию о ЖК: рендеры, планировки, описание инфраструктуры

Классифайды.

По итогам осеннего исследования ORO, 36% аудитории узнаёт о проектах LEGENDA через классифайды. Платформы служат для покупателей удобным инструментом сравнения объектов недвижимости по ключевым параметрам: стоимости, планировочным решениям, стадии готовности и условиям сделки. В медиаплане LEGENDA на этот канал выделяется примерно 20% рекламного бюджета.

Ключевые преимущества размещения на классифайдах:

1. Доступ к активно аудитории покупателей 
2. Гибкость продвижения на разных этапах продаж
3. Оптимальная цена за привлечение целевого контакта 

Стратегия продвижения на классифайдах

LEGENDA использует классифайды на всех этапах проекта. Это один из немногих каналов, который работает с самого старта и до финального этапа продаж последних квартир.

Вот как у застройщика работает продвижение на Циане по шагам:

Этап 1. Старт продаж

На начальной стадии реализации проекта классифайды обеспечивают оперативный выход на рынок и максимальный охват на заинтересованную аудиторию:

1. Мгновенное присутствие в поисковой выдаче 
2. Генерация первичного потока обращений
3. Привлечения целевой аудитории, находящейся в активном поиске 

Этап 2. Активные продажи

На данном этапе классифайды становятся одним из ключевых каналов лидогенерации, особенно в условиях высокой конкурентной среды. Для повышения конверсии на постоянной основе реализуется комплекс мероприятий:

1. Разработка уникального визуального контента (брендированные планировки, 3D-панорамы)
2. Регулярное обновление информации (ход строительства, акционные предложения)
3. Детализация материалов (брошюры, максимальная наполненность карточки застройщика)

Этап 3. Финальная стадия

Когда в продаже остается 10–12% квартир, классифайды сохраняют свою эффективность даже при сокращении маркетингового бюджета. На этом этапе применяются точечные методы продвижения:

1. Акцент на актуальных лотах и их видимости в выдаче
2. Поддержание информационной активности

Данный подход позволяет LEGENDA получать стабильный поток обращений даже на финальных этапах продаж, демонстрируя высокую рентабельность инвестиций в классифайды на протяжении всего жизненного цикла проекта

Циан оказался эффективен не только в массовом, но и в премиальном сегменте. Средний чек сделки в Москве составил 22,5 млн ₽, в Петербурге — 30,5 млн ₽.

Чек-лист LEGENDA: как оформить карточку жилого комплекса на классифайде, чтобы она продавала

Чтобы карточка жилого комплекса на классифайде действительно продавала, недостаточно просто разместить информацию. Важно оформить её так, чтобы пользователь сразу обратил внимание, получил доверие к бренду и захотел оставить заявку.

LEGENDA оформляет свои карточки на Циане по таким принципам:

●     Выделиться в листинге. Циан — одна из самых посещаемых платформ по недвижимости в России. Когда пользователь открывает каталог квартир, он видит десятки объявлений. Если ваша карточка выглядит как у всех — её просто пролистают. Поэтому важно сразу привлечь внимание.

LEGENDA делает так, чтобы карточка отличалась от других — как ценой, так и внешне: добавляет брендированные планировки, использует понятные заголовки и фото, которые сразу привлекают взгляд. Это помогает попасть в выборку и получить клик.

Карточка квартиры в ЖК «Легенда Васильевского» на Циан

●     Формировать доверие к бренду через факты о застройщике. Покупатель хочет знать, кто строит дом. Чем больше доверия к застройщику — тем выше шанс, что человек оставит заявку.

На Циане можно оформить отдельную страницу бренда, где рассказать о себе: сколько лет на рынке, какие проекты уже сданы, где строятся сейчас. LEGENDA оформляет страницу бренда с фактами: сколько лет на рынке, сколько домов построено, какие проекты в работе. Покупатель может перейти на страницу застройщика прямо из карточки квартиры. Это повышает доверие без лишних поисков в интернете.

Карточка застройщика на Циане

●     Дополнять впечатление 3D-панорамами. На Циане можно встроить 3D-обзор на страницу жилого комплекса и квартиры. Пользователь может покрутить панораму, посмотреть, что находится в квартире и вокруг дома, какие будут виды из окон, где расположены улицы, парки и магазины. Это помогает представить будущую жизнь в этом месте и принять решение быстрее.

На 3D-панораме комплекса покупатель может посмотреть виды из окон с разных этажей, инфраструктуру, генплан

3D-тур по квартире показывает, как она выглядит изнутри: пользователь «гуляет» по будущей квартире, представляет, как будет в ней жить

●     Обновлять ход строительства ежемесячно. Люди боятся замороженных строек. Если в карточке давно не было новых фото, интерес падает. LEGENDA обновляет информацию ежемесячно: выкладывает фото с площадки, отмечает готовность корпуса или секции, показывает реальные сроки.

В карточке жилого комплекса на Циане есть отдельный блок «Ход строительства»

●     Актуализировать акции ежемесячно. LEGENDA раз в месяц обновляет акционные предложения. Циан позволяет выделить такие предложения прямо в карточке — пользователь сразу видит, что здесь можно сэкономить или получить бонус. Это важный триггер для тех, кто уже сравнивает варианты и выбирает между двумя-тремя проектами.

Актуальные акции быстрее подводят покупателей к решению

●     Направлять полноформатную брошюру проекта. Иногда пользователь хочет увидеть больше, чем просто фото и описание. Например, изучить, какие отделки, план застройки, где парк и как выглядят подъезды. LEGENDA прикрепляет готовую PDF-брошюру, которую можно скачать прямо с карточки.

Выводы

В 2024 году LEGENDA получила 32 сделки через Циан. Этот канал показал стабильную конверсию как в Петербурге, так и в Москве — несмотря на разную конкуренцию и узнаваемость бренда в этих городах.

1. В Санкт-Петербурге — 22 сделки. Это показывает, что пользователи активно ищут новостройки на площадке и принимают решение прямо внутри сервиса.
2. В Москве — 10 сделок за 8 месяцев. Для нового региона и проекта, который только вышел на рынок, это сильный результат.

Опыт LEGENDA подтверждает: Циан работает не только для эконом- и комфорт-класса. Через классифайд можно успешно продавать крупноформатные и дорогие квартиры — если грамотно оформить карточку и вести работу с площадкой регулярно.

Мария Сидорова

ведущий менеджер по рекламе LEGENDA

Считаю важным отметить, что результаты, которые мы получаем, это следствие эффективного взаимодействия трех профессиональных команд:

- Платформы классифайдов - Рекламного агентства-партнера - Цифрового маркетинга LEGENDA, включая аналитический блок 
Именно благодаря объединению сил можно достигать высоких результатов, даже на быстроменяющемся рынке.