Как мы вывели аптечное приложение в топ: +86% видимости и 22 000 загрузок

Анонс 

Узкая семантика и жесткие ограничения не помешали росту. За полгода приложение прибавило 86% видимости и 22 000 загрузок из поиска.

Описание

Рассказываем, как ASO-оптимизация помогла увеличить видимость на 86% и получить 22 000 установок в конкурентной нише e-pharma.

Задача и причина

1. Задача — вывести приоритетные запросы в топ, масштабировать семантическое ядро и обеспечить долгосрочный рост небрендового органического трафика в Google Play и App Store.
2. Причина — в нише было мало целевых запросов, а конкуренция оставалась высокой. Платный трафик дорожал, поэтому клиенту нужен был рентабельный органический канал с устойчивым ростом.

Ход работ

В этом материале эксперты Kokoc Performance (входит в Kokoc Group) делятся опытом ASO-продвижения в высококонкурентной нише аптечного e-commerce. Инструментарий ASO универсален, но стратегия всегда требует точной настройки под нишу. 

Наш клиент — крупная аптечная сеть с широким ассортиментом товаров для здоровья и красоты. Бренд делает ставку на доступность, качество сервиса и мобильный канал продаж. Сотрудничество с агентством длится уже около 3 лет.

Особенности и сложности проекта

Ниша e-pharma отличается высокой конкуренцией и узкой семантикой. Здесь почти все решают точность и дисциплина, а не объем. В этом проекте мы видели три главных барьера.

1. Высокая плотность конкурентов. За внимание пользователей борются около 20 сильных брендов.
2. Узкая семантика. Основной трафик дают запросы вроде «аптека», «лекарства онлайн», «доставка лекарств».
3. Финансовая эффективность как требование. Нужно было достичь быстрых показателей, не жертвуя устойчивой динамикой развития.   

Ход работ: ASO-оптимизация шаг за шагом

Мы отказались от резких движений и построили двухэтапную стратегию. Сначала стабилизировали текущие позиции, затем начали расширять семантику.  

Базовая стратегия и 4 ключевые гипотезы

Работа строилась на четырех китах: текстовая оптимизация, планомерная работа с позициями, расширение семантики, а также прокачка репутации и увеличении конверсии.

В процессе мы проверили четыре гипотезы.

1. Глубина семантики определяет видимость. Чем точнее проработано ядро, тем выше охват по целевым запросам.
2. Плавность гарантирует стабильность. Постепенное продвижение снижает риск откатов и потери позиций.
3. Релевантность страницы конвертирует. Точное соответствие интенту пользователя повышает процент установок.
4. Репутация усиливает ASO. Высокий рейтинг влияет на ранжирование алгоритмами обоих сторов.

Все четыре гипотезы подтвердились по итогам работы. 

Этап 1. Текстовая оптимизация и скрытый потенциал локализаций

Мы полностью пересобрали семантическое ядро с фокусом на аптечные и конкурентные запросы. Тексты адаптировали под реальные сценарии поиска с учетом ограничений медицинской тематики. Оптимизации подверглись title, subtitle, keywords, краткое и полное описание.

Отдельной точкой роста стали локализации. В локали Великобритании изначально отсутствовал подзаголовок, а текст в истории обновлений был минимальным — только название. Базовая доработка этих элементов дала заметный прирост индексации. 

Этап 2. Волновая стратегия работы с ключевыми запросами

Чтобы избежать резких скачков и лишнего внимания алгоритмов, мы применили волновую стратегию продвижения. Суть была простой: работать с кластерами по очереди, а не пытаться охватить все ядро сразу.

Алгоритм выглядел так:

1. Выбираем узкую группу релевантных запросов.
2. Плавно выводим их в топ-10.
3. После стабилизации усиливаем работу и закрепляем результат в топ-5.
4. Добавляем смежные запросы для расширения ядра.
5. Переходим к следующему кластеру только после фиксации результата предыдущего.

Такой подход защитил от откатов и сделал рост более предсказуемым.

Этап 3. Управление репутацией и преодоление барьеров

В медицинской нише доверие пользователей особенно важно. С июня мы запустили системную работу с отзывами: прописали шаблоны для отработки негатива и добавили механику с ключевыми словами в ответы разработчика. Это дало дополнительный эффект для индексации карточки.

Результаты работы с репутацией к ноябрю:

1. Средний рейтинг вырос на 33% и достиг 4,01.
2. Доля отзывов с оценкой «5» составила 66%.
3. Доля отзывов с оценкой «1» сократилась до 16%.

Частые ошибки при ASO-продвижении в аптечной нише

Опираясь на наш опыт, мы выделили типичные ошибки, которые компании допускают при самостоятельном продвижении в e-pharma.

1. Игнорирование дополнительных локализаций. Пустые подзаголовки и короткие описания в неосновных локалях лишают приложение дополнительного органического трафика.
2. Отсутствие работы с отзывами. Игнорирование негатива снижает конверсию в установку, а отказ от ключевых слов в ответах разработчика лишает буста индексации.
3. Попытки резкого масштабирования. Одновременная накачка всего семантического ядра без поочередной стабилизации часто приводит к откатам.
4. Одинаковые метаданные для разных сторов. Google Play и App Store ранжируют по разным алгоритмам, поэтому дублирование текстов снижает общую эффективность.

Результаты ASO-продвижения (июнь–ноябрь 2025)

Ключевым итогом стал кратный рост индекса поисковой видимости на обеих платформах. Данные подтверждены сервисом AppFollow.

Динамика в Google Play

1. Проиндексировано запросов: 1 600.
2. Индекс видимости вырос с 40 500 до 64 300 слов (+84%).
3. Посетители страницы: прирост +4,4% (23 249 посетителей).
4. Установки: 15 313 загрузок.
5. Репутационный индекс вырос с 46% до 65% (+19%).
6. Новых запросов в топ-1: +22; в топ-5: +58; в топ-10: +127; в топ-50: +160.

Динамика в App Store

1. Проиндексировано запросов: 536.
2. Индекс видимости вырос с 14 900 до 19 900 слов (+86%).
3. Показы в поиске: рост +233% (375 000 показов).
4. Просмотры страницы: рост +914%.
5. Установки из поиска: 22 000 загрузок.
6. Репутационный индекс вырос с 71% до 76% (+5%).
7. Новых запросов в топ-1: +4; в топ-5: +23; в топ-10: +22; в топ-20: +13.

Выводы и инсайты проекта

По итогам завершенного этапа мы сформулировали ключевые принципы работы в сложных B2C-тематиках.

1. Качество важнее количества. В узкой нише побеждает глубокая проработка каждого кластера, а не наращивание массы ключей.
2. «Медленно, но верно» окупается. Плавная волновая стратегия защищает от пессимизации и дает устойчивый долгосрочный результат.
3. Локализации — недооцененный ресурс. Базовая адаптация метаданных в дополнительных локалях дает быстрый прирост трафика.
4. Репутация — часть ASO. Работа с отзывами повышает конверсию и влияет на текстовую релевантность через ключи в ответах разработчика.

Работа над проектом продолжается. Оценив рентабельность и прозрачность подхода, клиент принял решение масштабировать сотрудничество и дополнительно подключил услугу performance-продвижения.