Выбор каналов при запуске посевов напрямую влияет не только на продвижение, но и на имидж бренда. Накрутки, серые схемы, фейковая статистика — все это ежедневно встречается на рынке, поэтому важно правильно подходить к запуску рекламы. Как выбирать каналы без ущерба для репутации и результатов, рассказывает команда отдела по работе с посевами Magnetto.pro.
Посевы — это реклама в виде поста в тематических сообществах, блогах, каналах в Telegram и Мах, а также на других площадках. Ее задача — вовлечь аудиторию за ограниченное время. Посевы отличаются от других форматов рекламы тем, что выглядят как рекомендации или упоминания от авторов канала, за счет чего доверие аудитории возрастает.
В отличие от стандартных инструментов маркетинга посевы помогают обойти «баннерную слепоту». Иногда подписчики вообще не распознают, что это реклама, если удачно адаптировать пост под стиль канала. Посевы эффективны как дополнительный, так и как основной инструмент. Они могут приносить лиды по меньшей цене, чем другие площадки. Правильный подбор каналов и крупные блоги в подборке для размещения позволяют собрать более 100 000 охватов за сутки.
Иногда лиды и продажи можно получить уже после первых публикаций. При этом наиболее эффективен метод, при котором посевы размещаются комплексно, постепенно прогревая аудиторию. Существует «золотой стандарт»: познакомить аудиторию с брендом, затем с товаром, а после замотивировать к покупке. Есть два варианта следования этой стратегии: проделать путь через один пост или сделать серию из двух-трех постов.
Как определить, какой вариант подойдет? Посмотреть на продукты и услуги, которые вы рекламируете. Если это простой и понятный товар с быстрым циклом сделки, например, одежда, приложение или товары массового потребления со средним чеком до 4 000 рублей, одного посева с цепляющим креативом и понятным УТП может хватить, чтобы закрыть все этапы воронки.
Когда бизнес нацелен на b2b-продажи, стоит дорого, незнаком покупателям и имеет долгий цикл сделки, то в этом случае эффективнее прогревать аудиторию через несколько постов.
Чтобы запуск посевов был максимально эффективным, мы в Magnetto.pro следуем четырем правилам.
Главная проблема при размещении посевов — это каналы с накрученными подписчиками. Если публикацию увидят боты, а не живые пользователи, реклама будет неэффективной. Чтобы избежать накруток, на этапе подбора каналов мы проверяем их через сервисы аналитики TGStat и MaxStat. С помощью таких инструментов мы можем оценить вовлеченность, количество просмотров, откуда и когда пришли подписчики. Если сразу проанализировать эти данные, сравнить с ценой за размещение и стоимостью одного просмотра, можно быстро отсеять каналы, где аудитория ненастоящая.
Нужно всегда проверять, зарегистрирован ли канал в реестре Роскомнадзора. Правило обязательно для блогов, в которых более 10 000 подписчиков. Размещать рекламу в сообществе, не зарегистрированном в реестре, чревато штрафом.
Часто на этапе запуска возникает вопрос, где лучше разместить посевы — в самом крупном и популярном по тематике канале или в нескольких более мелких? Ответить помогают тесты. Мы советуем начинать с дешевых и целевых каналов, поскольку за наименьшую стоимость можно определить эффективные форматы, заходы, посадки, и уже с максимально работающим креативом масштабироваться в дорогие каналы.
Стоимость рекламы зависит от трех факторов. Во-первых, охваты. В зависимости от прироста или спада администраторы каналов корректируют цены ежемесячно, иногда чаще. Поэтому перед запуском кампании на несколько месяцев вперед стоит уточнить, планируется ли дополнительный закуп трафика на этот период. Именно это поможет гарантировать фиксированную стоимость размещения. Во-вторых, законодательство. После блокировки и ограничения рекламы в запрещенных соцсетях блогеры мигрировали в Telegram, Max и VK. Рынок рекламы вырос, соответственно, ее цена — тоже. В-третьих, инфоповоды. Перед важными событиями, например, крупными спортивными мероприятиями, стоимость размещения вырастает. Поэтому обязательно уточняйте условия заранее.
При публикации рекламы в каналах важно всегда помнить о репутации бренда. Жестокий, токсичный контент или публикации 18+ в ленте могут говорить о недобросовестности администратора, если он продает рекламу подобного типа. Или же тематика сообщества изначально не подходит под вашу сферу. Мы не рекомендуем размещать посевы в каналах с подобным контентом, так как обычно в таких пабликах низкая вовлеченность и отсутствует доверие к автору блога.
Бывают ситуации, когда вы закупаете размещение в новостных каналах, и за час до публикации случается авария или катастрофа, которую администратор никак не может предсказать. Тогда лучше попросить перенести пост или договориться о том, что за несколько часов до и после выхода в паблике не будет публиковаться тяжелый контент.
Иногда пост выходит в подходящее время, но собирает дизлайки и негатив в комментариях. Так бывает, когда у вашего бренда сформировалась отрицательная репутация, или пост получился слишком рекламным, и подписчики жалуются на это. Если вы понимаете, что продукт спорный, попросите администратора отключить негативные реакции и закрыть комментарии. Так пользователей, которые увидели рекламу впервые, не оттолкнет негатив вокруг бренда. То же самое правило работает и в обратную сторону: если у бренда положительная репутация, открытые комментарии могут построить доброжелательный диалог с будущими клиентами.
Когда в некоторых каналах плановый охват превышает 1 000% и более, это плохой знак: скорее всего, просмотры накручены. Такой канал с меньшей вероятностью принесет хорошие результаты.
Чтобы не «слить» бюджет на посевы, необходимо подбирать каналы без накруток, тестировать креативы и только потом масштабировать лучшие результаты, не забывать про аналитику и соблюдения закона о рекламе. Также помните про репутацию бренда и выбирайте только те блоги, размещение в которых не навредит вашему имиджу. Если сомневаетесь, всегда лучше обратиться в агентство, чтобы запустить рекламу с надежным партнером.