410 заявок и 6 891 подписчик за 5 недель: как мы продвигали образовательные курсы в MAX

Осенью 2025 года MAX только начал активно расти, и многие компании тестировали площадку без понятной «обкатанной» модели продвижения. Особенно это касалось образовательных проектов: здесь важны длинный цикл принятия решения и доверие со стороны родителей.

Мы протестировали, может ли MAX уже сейчас быть каналом лидогенерации для онлайн-образования, и помогли образовательному центру закрыть оставшиеся места на курсы за пять недель.

Итог кампании:

1. 6 891 подписчик
2. Стоимость подписчика (CPS) – 142 ₽
3. 410 заявок

Вводные данные

Клиент – образовательный онлайн-центр (подготовка к ОГЭ/ЕГЭ, помощь с поступлением, курсы по предметам).

Цель – быстро заполнить оставшиеся места на курсы перед стартом учебного сезона.

Сложности на старте были связаны с тем, что площадка MAX — новая и еще не сформировала устойчивый набор рекламных инструментов и привычных сценариев работы для рекламодателей. Дополнительно работу ограничивала посевная модель с достаточно узкими возможностями таргетинга, из-за чего точность попадания в аудиторию приходилось компенсировать креативом и контекстом размещений. При этом ключевой вызов заключался не просто в привлечении трафика, а в том, чтобы конвертировать его в качественные заявки и реальные продажи.

Анализ аудитории и выбор каналов

Мы сделали ставку не на узкие сообщества, а на массовые источники, где уже присутствуют родители:

1. новостные каналы;
2. городские сообщества;
3. родительские блоги.

Такой подход позволил одновременно работать с горячим и формирующимся спросом.

Тестирование форматов

Запустили три типа креативов:

1. «Новостной»С 2025 года школьную программу усложняют — как подготовиться к экзаменам без стресса.
2. «Триггер для родителей»Если ребёнок сдаёт ОГЭ/ЕГЭ, проверьте, не допускаете ли вы типичных ошибок в подготовке.
3. «Прямой оффер»Бесплатная диагностика знаний + план подготовки к ЕГЭ.

Лучше всего сработал новостной формат в связке с пользой — он дал около 65% заявок.

Воронка через подписку

Вместо прямого трафика на заявку мы сначала вели пользователей в канал.
Дальше прогрев через:

1. разборы заданий;
2. советы для родителей;
3. кейсы учеников.

И только затем предложение диагностики. Это позволило компенсировать слабую точность таргетинга и повысить конверсию в заявки.

Оптимизация

После первых размещений:

1. отключили неэффективные каналы;
2. усилили новостные каналы (до 70% подписчиков);
3. протестировали повторные размещения в одних и тех же каналах.

Серийные публикации дали прирост конверсии около 25%.

Инсайты

Главная сложность – непрозрачная аналитика. Мы выстроили трекинг через уникальные ссылки и разные офферы под каждый канал.
Наблюдения показали, что пользователи MAX хуже реагируют на прямые продажи, тогда как лучше всего отрабатывают форматы «новость + польза». При этом прогрев аудитории внутри канала становится критически важным фактором для получения заявок.

Результаты

За 5 недель:

1. полностью закрыли план по продажам курсов;
2. 6 891 подписчик;
3. 142 ₽ CPS;
4. 410 заявок.

Выводы

MAX уже может работать как канал лидогенерации для образования, но требует другой логики продвижения. Здесь выигрывают не прямые офферы, а контентные связки и постепенный прогрев аудитории. Ранние тесты дают возможность занять канал до того, как он станет перегретым.