Как привлечь 60 000 подписчиков в Telegram за пять месяцев

Как масштабировать привлечение аудитории в Telegram, когда продукт рассчитан сразу на несколько групп пользователей? В кейсе онлайн-сервиса тренировок для женщин команда Magnetto.pro разделила аудиторию по ключевым потребностям, протестировала разные рекламные форматы и таргетинги и за пять месяцев привлекла почти 60 тыс. подписчиков из стран СНГ. Стоимость привлечения одного подписчика составила €0,8.

Клиент

Онлайн-сервис тренировок для женщин.

Задача

Привлечь аудиторию из стран СНГ в Telegram-канал сервиса с дальнейшим переходом на сайт продукта. Целевой показатель — рост числа подписчиков при сохранении эффективности рекламных размещений.

Что сделали

1) Прежде всего сегментировали аудиторию

Разделили потенциальных клиенток на три группы в зависимости от потребности:

1. похудение и коррекция фигуры;
2. восстановление после родов и женское здоровье;
3. упражнения для устранения возрастных физических изменений.

Для каждого сегмента сформировали отдельные офферы и креативы. В коммуникации использовали ключевые боли аудитории, ожидаемый результат и преимущества онлайн-формата: возможность заниматься дома, бесплатные упражнения и поддержку единомышленниц.

2) Протестировали разные таргетинги

Использовали основные возможности Telegram Ads: таргетинг по каналам и пользователям, рекламу в ботах и поиске. Тестировали как прямые тематические площадки (фитнес, здоровье, похудение, женское здоровье), так и смежные интересы (психология, воспитание детей, отношения и другие).

3) Выстроили постоянное тестирование креативов

Пример креатив

Для каждого сегмента тестировали разные тексты и форматы — баннеры, видео и GIF. Рабочие связки определяли по CTR и стоимости привлечения подписчика, после чего масштабировали на новые группы каналов и аудитории. Новые креативы запускали регулярно в течение всей кампании, что позволяло поддерживать эффективность при увеличении объёма рекламы.

Результаты

Эффективность существенно зависела от сегмента. Для аудитории, заинтересованной в похудении, лучше работали визуальные демонстрации результата и видео с упражнениями. Для сегмента женского здоровья — короткие видео и GIF с конкретной проблемой и решением. В аудитории старшего возраста эффективнее всего срабатывала коммуникация через физический дискомфорт и упражнения для его устранения.

Женя Кикило

Руководитель отдела Telegram Ads

Ключевым инсайтом стало разделение аудитории: единый оффер для всех сегментов показывал себя хуже, чем коммуникация, адаптированная под конкретную потребность.

Результаты кампании:

1. 59 955 подписчиков за пять месяцев

1. €0,80 — стоимость привлечения одного подписчика (CPS)

1. €0,20 — стоимость клика (CPC)

1. 0,82% — CTR рекламных объявлений

1. €1,64 — средняя стоимость 1 000 показов (CPM)

1. 25% — конверсия в подписку

Вывод

Для масштабного привлечения аудитории в Telegram Ads ключевыми факторами стали сегментация, тестирование разных рекламных механик и постоянная оптимизация рабочих связок. Такой подход позволил одновременно наращивать объём подписчиков и удерживать стоимость привлечения на целевом уровне.