Цифровые экраны, брендирование и сэмплинг: полный гид по форматам рекламы в «Сапсане»
Как устроен рекламный инвентарь самого востребованного высокоскоростного поезда России
«Сапсан» – и транспорт между двумя столицами, и замкнутая медиасреда, где пассажир проводит до 4 часов без доступа к внешнему «рекламному шуму».
За восемь месяцев 2026 года Сапсаны перевезли свыше 3,6 млн пассажиров, каждый из которых находится в контакте с рекламными носителями на протяжении всей поездки. Высокоскоростное сообщение между Москвой и Санкт-Петербургом продолжает набирать обороты. По данным пресс-службы Октябрьской железной дороги, за первые восемь месяцев 2026 года услугами поездов «Сапсан» воспользовались 3,6 миллиона пассажиров. За шесть месяцев этот показатель составлял 2,6 миллиона человек, динамика очевидна. Маршрут востребован круглогодично, а не только в туристический сезон. Ниже мы представили полный набор форматов с примерами кампаний, доступных рекламодателям «ЖД Медиа».
Цифровые экраны: 39 мониторов на поезд
Флагманский digital-формат в «Сапсане». В каждом поезде установлено 39 мониторов размером 44,5 × 29 см. Реклама транслируется в бизнес (5 мониторов) и туристическом классе (4–5 мониторов в зависимости от вагона). Хронометраж ролика – 15 секунд. Количество рейсов – 24 в сутки на обоих направлениях, общий объем показов за месяц достигает 2 160 раз.
Пример кампании: VOYAH (июнь 2025). Автомобильный бренд разместил 15-секундный ролик во всех поездах «Сапсан» на двух направлениях. Кампания длилась месяц, объем показов составил не менее 2 160. Реклама также была интегрирована в июньский номер бортового журнала РЖД.
Брендирование вагонов: стикеры на багажных полках и столиках
Это формат, который превращает весь вагон в единое рекламное пространство. Стикеры наклеиваются на багажные полки и откидные столики, создавая гармоничную атмосферу без визуальной перегрузки.
Стикеры на багажных полках доступны в бизнес-классе (21 вагон, 289 рекламных мест) и туристическом классе (133 вагона, 2 353 места). Среднемесячный пассажиропоток – 37 292 человека в классе бизнес и 381 122 человека в туристическом классе.
Стикеры на столиках: в бизнес-классе – 815 мест, в туристическом – 6 062 места. Пассажиропоток аналогичен.
Пример кампании: «Битрикс24» (лето 2025). «ЖД Медиа» организовали брендирование багажных полок в поездах «Сапсан». Стикеры с информацией о продукте и услугах компании были размещены с учетом того, что среди пассажиров преобладают топ-менеджмент и руководители – целевая аудитория B2B-сервиса. Единый стиль оформления создал гармоничную атмосферу и выделил бренд среди конкурентов.
Бортовые журналы и каталоги
«ЖД Медиа» размещает рекламу в бортовых журналах РЖД и каталогах, которые пассажиры находят в карманах кресел и на столиках. Журналы распространяются в первом и бизнес-классах, обеспечивают длительный контакт с качественной аудиторией. Пример кампании: Бренд LYNXauto в бортовом журнале «Журнал для пассажиров. Комфортная жизнь в движении». Для кампании был выбран формат разворота без позиционирования, рассчитанный на привлечение внимания пассажиров в пути. Тираж журнала – более 150 000 экземпляров в месяц; Охват аудитории – порядка 2 миллионов пассажиров ежемесячно.
Пример размещения LYNXauto показывает ключевое преимущество бортового журнала как рекламного носителя: имиджевый формат с длительным контактом. Журнал доступен на протяжении всей поездки.
Реклама в бортовом журнале часто идет в связке с другими форматами. Например, в июне 2025 года автобренд VOYAH разместил 15-секундный ролик на digital-экранах «Сапсанов» и одновременно – рекламу в июньском номере бортового журнала РЖД. Такая комбинация позволяет охватить пассажира через разные каналы: динамичный ролик на экране и развернутый имиджевый материал в журнале.
Раскладка полиграфии и сэмплинг
Формат прямого взаимодействия с пассажиром: листовки, буклеты, каталоги или образцы продукции раскладываются на креслах или раздаются лично в руки. Доступны варианты раскладки для бизнес и туристического класса, включая образцы FMCG.
Пример кампании: «Grand Auto» (ноябрь 2025). «ЖД Медиа» организовали вручение 5000 конвертов с уникальным купоном на скидку пассажирам первого класса. Материалы раздавались лично в руки, а стюард произносил заранее подготовленную фразу. Кампания охватила направления Москва – Санкт-Петербург и обратно.
Пример кампании: «Legend of Baikal» (июнь 2026). FMCG-кампания группы компаний «Байкал Аква», приуроченная к Петербургскому международному экономическому форуму. В течение 14 дней пассажирам бизнес-класса раздавали образцы воды, всего 8 268 бутылок. Логистика была двухэтапной: с 1 по 5 июня дегустации проводились на рейсах к форуму, с 6 по 14 июня – на обратном направлении. Ежедневно задействовалось 10–13 рейсов, на каждый выделялось по 52 образца.
Что получают рекламодатели
Аудитория «Сапсанов» – это платежеспособные пассажиры, топ-менеджмент и руководители, для которых высокоскоростной поезд стал привычным способом передвижения между столицами. Для брендов, ориентированных на премиальный и деловой сегмент, это один из наиболее эффективных каналов коммуникации на российском рынке.
ЖД Лента – для профессионалов рынка железнодорожной рекламы. Оперативно о том, что меняет правила игры в отрасли.
Отдел маркетинга ЖД Медиа