Таргетинг по золотым номерам телефонов для ЖК делюкс-класса. Кейс Media 108

При работе с премиальной аудиторией зачастую очень трудно захватить внимание пользователей способами, которые работают в комфорт- и бизнес-классе, так как покупатели метров deluxe-класса слишком непредсказуемые и занятые люди. Мы предположили, что у любителей роскоши даже номера телефонов должны быть не такими, как у большинства абонентов, поэтому запустили рекламную кампанию на основе этой гипотезы, которая принесла 2 целевых обращения. 

Шутка вышла из-под контроля

Продвижение премиальной недвижимости в интернете редко приносит прямые конверсии. Часто это комплексная работа вместе с риэлторами и офлайн-каналами коммуникации. 

Перебирая привычные способы интернет-размещений, команда Media 108 предположила, что состоятельные люди ездят не просто на дорогих автомобилях, но на дорогих автомобилях с красивыми номерами. 

Таргетинга по номерам автомобилей не существует, поэтому эксперты пошли дальше и предположили, что помимо автомобильных номеров с одинаковыми цифрами, состоятельные люди могут обладать и номером телефона с повторяющимися цифрами. 

Что было дальше? 

Эксперты Media 108 с помощью нейросети DeepSeek сгенерировали семизначные числа к существующим префиксам российских мобильных операторов. Целиком телефонный номер нейросети не генерируют в силу ограничений, заданных создателями ИИ-сети. 

Под красивыми числами понимаются семизначные числа вида:

1. ХХХ-ХХ-ХХ
2. ХХХ-YY-YY
3. XXX-Y-XXX
4. XXX-Y-ZZZ
5. и др.

Для теста гипотезы были использованы первые четыре формата. 

Дополнительно маркетинговая команда проверила телефоны на принадлежность каким-то организациям, т.к. всякие такси и пиццерии тоже любят выкупать красивые номера. 

Далее из открытых источников проверили, кому из организаций принадлежат эти номера. Если закрепления за организациями не было, на эти номера в дальнейшем таргетировались при запуске рекламной кампании. 

В честь одной из организаций, которой принадлежал красивый номер телефона из нашего списка, мы с командой переименовали чат рабочей группы в “Сладкие пирожочки".

Сергей Турункин

руководитель группы контекстной рекламы Media 108

После чистки номера телефонов были загружены в Яндекс Аудитории, где получился  сегмент на 24,5 тысячи человек. Чтобы выжать максимум из этой категории, эксперты расширили таргетинг LAL-сегментом. 

Для показа в РСЯ использовались текстово-графические объявления, которые за месяц показа принесли 6 валовых обращений, из которых два оказались целевыми с СРА вдвое ниже брендового. Также в следующем месяце было получено одно целевое обращение с брендовой кампании по номеру, который соответствовал представлениям о прекрасном команды Media 108. К сожалению, в дальнейшем из-за ограниченности сегмента эффективность кампании снизилась.

Сергей Турункин

руководитель группы контекстной рекламы Media 108

Стоит отметить, что по проектам нашего класса общее число целевых обращений редко превышает 6-7 в месяц. А тут мы получили треть месячной нормы с кампании, от которой не ожидали такого результата. 

Главное вовремя остановиться

Эксперты Media 108 предположили, что целевая аудитория проекта может обладать не только красивым номером, но еще и редко его меняет.

Для проверки гипотезы были выбраны телефонные префиксы времен 2010-го года для всех операторов. Данные искались в десятках статей, подобных этой. Однако эта гипотеза не отработала и за полтора месяца ни целевых, ни валовых кампания не принесла.

Сейчас в разработке сбор сегментов с теми узорами номеров, которые пока не использовали. Минус этой аудитории в очень ограниченной емкости, но для квартир этого  класса даже небольшой сегмент стоит рассмотреть для размещения.

Вывод

При продвижении объектов класса делюкс важно тестировать различные нестандартные гипотезы, чтобы дотянуться до целевой аудитории. В этот раз команда Media 108 подтвердила гипотезу, из которой следует: целевая аудитория ЖК делюкс-класса настолько внимательна к деталям, что даже к цифрам телефона относится трепетно.