26 качественных лидов для премиального ЖК в Москве через VK Ads: кейс Media 108 и Примавера

О проекте

«Клубный город на реке Примавера» — премиальный жилой комплекс от СЗ «Стадион Спартак» в Москве, расположенный на первой береговой линии Москвы-реки. Стоимость лота— от 28,7 млн рублей.

Цель продвижения

Перед командой Media 108 стояла задача — привлечь не менее 18 квалифицированных лидов (QL) за определенную стоимость.

Квалифицированный лид (QL) — это целевое обращение, зафиксированное в CRM, которое соответствует двум условиям:

1. пользователь осведомлен о локации и характеристиках проекта,
2. обладает намерением и возможностью приобрести квартиру.

Механика кампании

Период: 1–28 февраля 2026 года
Канал: VK Ads (лид-формы)
Стратегия: «Минимальная цена»
Объект продвижения: «Клубный город на реке Примавера»

Сложность

Продвижение премиальной недвижимости в социальных сетях связано с рядом ограничений:

1. высокая стоимость продукта 
2. длинный цикл принятия решения о покупке
3. низкая конверсия из лида в целевое обращение
4. высокая доля случайных заявок
5. необходимость предварительной квалификации аудитории

В премиальном сегменте ключевая задача — не объем лидов, а поиск платежеспособной аудитории и контроль качества заявок.

Лид-формы

Рекламную кампанию начали со сплит-теста лид-форм.

Подготовили два варианта:

1. Короткая форма — лаконичная структура, акцент на классе проекта и ключевых преимуществах
2. Расширенная форма — более подробное описание проекта с дополнительным раскрытием ценности

Обе формы содержали обязательный вопрос: выбор желаемой комнатности

Это позволило:

1. отсекать нерелевантные заявки
2. сегментировать спрос уже на этапе лида
3. передавать в отдел продаж более качественные обращения

Тестирование таргетингов

С учетом премиального сегмента основной акцент был сделан на более «теплые» аудитории.

Основные сегменты:

Контекстный таргетинг. Использовали запросы, отражающие высокий класс жилья и платежеспособный спрос (премиум и бизнес-сегмент, инвестиции в недвижимость, альтернативные премиальные проекты).

Ретаргет. Аудитория, уже взаимодействовавшая с проектом: пользователи сайта и рекламных кампаний.

Эти сегменты позволили работать с пользователями с уже сформированным интересом.

Дополнительные сегменты:

Look-alike аудитории (LAL)
Формировались на основе:

1. квалифицированных лидов
2. событий сайта, собранных с помощью пикселя VK

Использовались для масштабирования без потери качества.

Холодные аудитории
Интерес «новостройки» с дополнительным сужением по доходу.

Использовались как тестовый источник расширения охвата.

Рекламные креативы

В текстах объявлений сделали акцент на ключевых преимуществах проекта:

1. 20 минут до Кремля,
2. экологичное окружение,
3. вид на Москву-реку,
4. собственная набережная,
5. редкие форматы квартир,
6. рассрочка 0%.

В визуалах в основном использовали нестандартные креативные концепции, вдохновленные художественными образами.

Такой подход позволил:

1. выделиться в ленте,
2. снизить эффект баннерной слепоты,
3. привлечь более вовлеченную аудиторию.

1 / 3

Результаты

1. 26 квалифицированных лидов (QL)
2. снижение CPQL на 31% относительно KPI
3. выполнение плана по QL — 145%

За период кампании специалистам Media 108 удалось перевыполнить KPI по целевым обращениям, при этом снизив стоимость квалифицированного лида относительно планового значения, что подтверждает эффективность VK Ads как канала привлечения качественных обращений в премиальном сегменте недвижимости.