Кейс MYBOX: увеличили установки приложения из App Store и привлекли +19% новых клиентов к 8 марта

В доставке еды праздники — время повышенного спроса. Чтобы воспользоваться этим моментом по максимуму, важно оказаться на виду у пользователей именно тогда, когда они готовы сделать заказ.

Рассказываем, как помогли MYBOX улучшить позиции в выдаче App Store и увеличить органический трафик к 8 Марта.

Публикуем кейс спустя год после кампании, которую провели в марте 2025-го. Чтобы точнее оценить её эффект, мы дождались следующего года и сравнили два периода: март 2025-го, когда шло поисковое продвижение, и март 2026-го, когда его не было. Март 2024-го не подходил для корректного сравнения из-за более масштабных маркетинговых акций.

С какой задачей пришёл клиент

В сегменте доставки готовой еды спрос заметно растёт в праздники, например, 14 февраля и 8 марта. К этим датам MYBOX усиливает маркетинг: запускает специальные предложения, рекламные кампании и активности в соцсетях.

Бóльшая часть онлайн-заказов оформляется через мобильное приложение, поэтому ему уделяют особое внимание. Маркетинговая команда использует не только проверенные классические каналы, но и постоянно проводит эксперименты.

В феврале 2025-го появилась идея проверить, сможет ли поисковое продвижение в App Store обеспечить дополнительный органический трафик к 8 марта.

На тот момент по небрендовым запросам, связанным с доставкой блюд японской кухни, приложение MYBOX находилось ниже пятой позиции, а по некоторым — за пределами топ-10.

Для быстрого роста позиций в App Store используют мотивированный трафик: установки по целевым запросам усиливают поведенческие сигналы и помогают приложению подниматься в выдаче. Чтобы такой сценарий сработал, нужно правильно выбрать запросы, рассчитать объём трафика и динамику установок. У команды MYBOX не было опыта работы с мотивированным трафиком, поэтому обратились в Appbooster.

До 8 марта оставалось 10 рабочих дней. За это время нужно было оценить потенциал запросов, подготовить кампанию и успеть вывести приложение в топ выдачи.

С MYBOX мы к тому моменту работали уже четыре года по другим направлениям, понимали специфику ниши, и поэтому быстро запустили продвижение. К 8 марта приложение заняло топ-1–3 по целевым запросам.

Как выбирали запросы для продвижения

Проанализировали спрос внутри категории, оценили потенциальный объём органики. Сосредоточились на запросах, которые популярны у пользователей и при этом релевантны приложению. Учитывали и ограничения бюджета на тестовую кампанию.

Для продвижения выбрали четыре наиболее перспективных коммерческих запроса. По ним был оптимальный баланс между возможностью выйти на высокие позиции в выдаче и необходимым для этого объёмом мотивированного трафика.

Шансы выйти в топ выше, если совпадают два условия:

1. в выдаче нет крупных брендов-монополистов, у которых в разы больше установок;
2. запросы, по которым продвигается приложение, находятся в сильной позиции в его метаданных — в заголовке или подзаголовке.

Мы заранее оценили, хватит ли «веса» у приложения MYBOX, чтобы сдвинуть конкурентов с верхних позиций:

Сравнили установочную базу MYBOX и конкурентов. Уровень конкуренции в сегменте доставки суши и роллов достаточно высокий: это сильные федеральные и региональные игроки с устойчивыми позициями в выдаче. 

По количеству установок в App Store с отрывом лидировало приложение ЁбиДоёби. Установочные базы остальных конкурентов и MYBOX были сравнимы по объёму. Значит, их можно было обойти в поиске за счёт контролируемого привлечения мотивированного трафика. 

Проверили текстовые метаданные MYBOX. Нужные ключи уже были в заголовке и подзаголовке. Запросы в этих полях имеют наибольший вес при ранжировании в поиске, а значит продвигаться по ним будет легче. 

Например, если в топе по запросу «доставка суши» будет конкурент, у которого больше установок, но в видимых метаданных нет таких ключей — у MYBOX есть шансы его обойти.

Проанализировали метаданные конкурентов. В топ-2 по основным целевым запросам закрепились приложения с ключом «суши» в самом сильном поле метаданных — заголовке. К тому же их установочные базы были чуть больше MYBOX. Всё это могло осложнить выход в топ по запросу «суши», но был реальный шанс подняться с 9 до 3 позиции в выдаче.

По запросу «доставка суши» второе место занимало приложение Яндекс Еда. Сильный конкурент, однако в его видимых метаданных не было релевантных ключевых слов — здесь преимущество на стороне MYBOX. 

После выбора целевых поисковых запросов мы рассчитали объём мотивированного трафика для каждого из них. 

При этом учитывали сразу несколько условий:

1. объём трафика должен быть достаточным, чтобы дать толчок к росту позиций и перестроить выдачу;
2. динамика установок должна выглядеть естественно для App Store;
3. трафик нужно эффективно распределить между запросами, чтобы повысить вероятность выхода на высокие позиции по каждому из них.

Кампанию запустили 3 марта. На третий день после старта приложение начало подниматься в выдаче по низко- и среднечастотным запросам, на четвёртый день — по высокочастотным.

Объём и динамику мотивированных установок рассчитывали по собственным формулам. Они опираются на результаты внутренних тестов и опыт продвижения приложений из разных категорий, в том числе доставки еды. За 10+ лет работы мы проверяли разные сценарии и наблюдали, как объём и темп установок влияют на позиции в поиске. Эти данные используем, чтобы определить, сколько трафика потребуется по каждому запросу и как распределить его во времени.

Количество мотивированных установок зависит от частотности конкретного запроса и уровня конкуренции в выдаче: чем они выше, тем больше трафика нужно для роста позиций.

Например, по низкочастотному запросу «доставка суши» мы вывели MYBOX с 16-й на первую позицию. Для этого понадобилось в 10 раз меньше трафика, чем для продвижения по высокочастотному запросу «роллы» с пятого до первого места.

Отдельно следили, чтобы для алгоритмов App Store мотивированные установки выглядели как естественный спрос по конкретному запросу. Учитывали обычный для приложения объём трафика, избегали резких всплесков, имитировали естественное поведение пользователя.

Управлять темпом установок нам позволяет собственный источник мотивированного трафика. Мы можем регулировать динамику и объём привлечения и при необходимости корректировать их по ходу кампании.

Результаты кампании: выход в топ-1–3, рост установок и числа новых клиентов

Приложение MYBOX вышло в топ поиска и в течение нескольких недель после завершения кампании оставалось на верхних позициях и собирало органический трафик.

Рост установок из поиска App Store. Мы сравнили данные марта 2025 и 2026 годов. В 2026-м позиции по запросам «суши», «роллы», «роллы доставка», «доставка суши» снизились, однако по остальным запросам видимость приложения MYBOX осталась примерно на том же уровне, что и в 2025 году.

1. 8 марта 2025 года приложение MYBOX получило на 13,8% больше органических установок, чем в тот же день в 2026-м
2. Общее число органических установок за март на 10,7% больше в 2025 году, чем в 2026-м

При этом по динамике установок не видно общего снижения спроса в 2026 году: в феврале-марте показатели были сопоставимыми, а 14 февраля пик в 2026-м даже оказался выше, чем в 2025-м.

Заметная разница появляется именно 8 марта: во время кампании 2025 года органических установок было больше, чем год спустя.

Рост числа новых клиентов. На фоне ASO-продвижения в марте 2025 года MYBOX получил на 19% больше новых клиентов из App Store, чем в 2026-м. Это пользователи, которые установили приложение и сделали первый заказ.

Отзыв клиента

Руслан Максимов

Digital Lead MYBOX

Для нас этот проект был прежде всего проверкой новой гипотезы: может ли поисковое продвижение в App Store обеспечить дополнительный органический трафик в пиковый для бизнеса период. Сроки были сжатыми, но команда быстро оценила потенциал запросов, рассчитала необходимый объём трафика и запустила кампанию. К 8 марта приложение MYBOX заняло позиции в топ-1–3 по всем четырём целевым запросам.

Важно, что результат не ограничился ростом позиций в поиске. По сравнению с мартом 2026 года, когда такое продвижение не проводилось, в марте 2025-го мы получили на 10,7% больше органических установок из поиска App Store и на 19% больше новых клиентов из этого источника. Для нас это главный показатель практической ценности проведённого теста.

С Appbooster мы работаем с 2021 года. В этом проекте команда в очередной раз показала то, что для нас особенно важно в работе с подрядчиком: предметную экспертизу, скорость и прозрачность. На протяжении всей кампании мы видели динамику результатов и понимали логику дальнейших действий.

Хотите получать больше органического трафика из сторов? Оставьте заявку и расскажите про ваше приложение — поможем превратить рост видимости в реальных пользователей.