Как продвигать новое приложение мотивированным трафиком — советы эксперта

Допустим, вы создали приложение и опубликовали его в App Store или Google Play.  Само по себе заметным в поиске оно не станет. Один из способов помочь ему подняться выше — мотивированный трафик. Вместе с Account Development Manager в Appbooster Юлией Линьковой разбираемся, что это за инструмент и как его использовать.  

Что такое мотивированный трафик и зачем он новому приложению 

Мотивированный трафик — это реальные пользователи, которые за вознаграждение находят приложение в App Store или Google Play и устанавливают его. Либо совершают в приложении какое-то действие. Например, проходят несколько уровней в игре или используют определенную функцию.

Юлия Линькова

Account Development Manager, Appbooster

Мотивированный трафик помогает приложению подняться выше в поиске. Чем чаще пользователи находят приложение по конкретному запросу и устанавливают его, тем выше магазин поднимает его в выдаче по этому запросу. Приложение чаще попадается на глаза обычным пользователям и получает больше органики.

Для нового приложения эта механика особенно полезна. Сразу после релиза у него еще мало установок, поэтому в поиске будут низкие позиции — из-за этого получать органику трудно. Мотив дает приложению первоначальный импульс и делает его заметным в выдаче.

В App Store мотив можно аккуратно подключать сразу после релиза. Новые приложения получают стартовый буст от магазина: быстрее индексируются и могут попасть в поисковые подсказки по первому слову из заголовка. Мотивированный трафик помогает усилить этот эффект. 

Например, в одном из наших проектов новому приложению хватило пяти мотивированных установок в день по одному из низкочастотных запросов, чтобы подняться со 144-го места на первое

А в Google Play схема другая: сначала лучше дождаться, когда приложение начнет индексироваться по нужным запросам, и уже после этого подключать мотив. По нашему опыту, ускорить индексацию может внешний трафик — например, реклама или переходы из социальных сетей.

По каким запросам продвигать новое приложение

Чтобы собрать семантическое ядро и выбрать запросы для продвижения, можно использовать ASO-сервисы — например, AppTweak или Appbooster Platform. 

В Appbooster Platform для работы с семантикой есть MetaMagic. В инструмент можно загрузить готовый список запросов, а затем посмотреть их популярность и частотность. и выбрать подходящие для метаданных App Store или Google Play. 

Удобно, если хочется пройти путь от сбора семантики до подготовки метаданных в одном интерфейсе

Чтобы собрать само семантическое ядро, можно спарсить запросы, по которым уже показываются конкуренты, а затем расширить список поисковыми подсказками App Store и Google Play. 

После этого запросы нужно отфильтровать по релевантности: они должны соответствовать реальным функциям и назначению приложения. Например, нет смысла добавлять в ядро запрос про «учет инвестиций», если приложение умеет только вести ежедневные расходы.

Начинать продвигаться лучше с запросов, по которым приложение уже занимает относительно высокие позиции. Даже если сам по себе запрос низко- или среднечастотный. 

Логика простая: если приложение находится низко в выдаче по запросу, сценарий, при котором пользователь долго листает результаты и в итоге устанавливает неизвестный ему продукт, выглядит неестественно для алгоритмов. 

Разберем на примере выдуманного приложения

Новое приложение для учета расходов индексируется по трем запросам: 

– «семейный бюджет» — популярность 28 из 100 и 12-я позиция в выдаче;

– «учет расходов» — популярность 52, 34-я позиция;

– «финансы» — популярность 78, 90-я позиция.

Для первой кампании логичнее выбрать «семейный бюджет». Да, запрос менее частотный, зато приложение уже находится недалеко от топа. 

Пытаться сразу двигать приложение по запросу «финансы» сложнее — потребуется заметно больше установок. Резкий приток трафика, который выбивается из обычных объемов, выглядит неестественно и теоретически может привлечь дополнительное внимание со стороны стора.

Еще один важный критерий — положение запроса в метаданных. Лучше, если ключевое слово находится в сильной позиции: 

1. в App Store — в заголовке или подзаголовке;
2. в Google Play — в заголовке или кратком описании. 

Если нужного запроса там нет, сначала стоит доработать ASO, а уже потом подключать мотивированный трафик.

Можно начинать продвижение с 3–7 низко- и среднечастотных запросов (частотность примерно 200–700). Сначала можно вывести в топ их, затем добавить следующую группу и постепенно расширять пул вместе с ростом входящего трафика.

Под «частотностью» в этой статье мы имеем в виду кастомную метрику с Appbooster Platform, которая показывает ориентировочное количество пользователей, которые вводят запрос в поиск

Как рассчитать объем мотивированного трафика

Точный объем заранее определить не получится — не существует единых точных формул. На результат влияют конкурентность запроса, текущая органика, конверсия карточки, рейтинг и история приложения. Но для старта можно использовать ориентиры и затем корректировать объем по динамике. 

Перед расчетом для конкретных запросов нужно оценить текущий трафик в целом. Чем его больше, тем больше мотива можно привлекать безопасно. 

Максимально допустимый объем мотивированных установок — около 50% от дневного входящего трафика. Скажем, если приложение получает 100 установок (считаются и реклама, и органика), мотивом можно добавить еще 50.  

Ниже — рассказываем, как рассчитать, сколько мотивированных инсталлов нужно, чтобы вывести приложение в топ, и как распределить общий объем мотива между несколькими запросами.

App Store. В качестве базового ориентира можно использовать формулу SAP × 3. Столько установок в теории может потребоваться для выхода в топ-1. Для нового приложения лучше распределять этот объем постепенно, по дням.  

💡SAP (Search Ads Popularity) — показатель популярности поискового запроса в App Store: чем он выше, тем чаще пользователи ищут этот запрос. Посмотреть SAP можно в ASO-сервисах, например AppTweak.

Google Play. Здесь стартовый объем обычно составляет около 20–30% от частотности запроса в день. Например, при частотности 1000 можно начать с 200–300 установок ежедневно. 

Если продвигаете несколько связанных запросов, объем можно распределять между ними.  Основным и более популярным запросам достается больший объем, вспомогательным — меньший. Если запросов в семантическом блоке много, объем на каждый можно дополнительно уменьшить примерно на 10–15%.

Когда ждать результат и как понять, что мотивированный трафик сработал

Эффект от мотивированного трафика редко виден сразу — сторы обновляют поисковую выдачу с задержкой. Сроки зависят от магазина: 

1. App Store. Через 4–10 дней. Для нового приложения и средне- или высокочастотных запросов срок может быть ближе к верхней границе.
2. Google Play. В среднем через 10–14 дней.

Еще важно, что продвижение в выдаче может идти неравномерно. Запросы могут резко проседать и так же резко отскакивать вверх, даже если есть регулярная поддержка мотивированным трафиком.

Например, по запросу gps camera после падения до 137 места приложение уже на следующий день поднялось на 3 позицию, а дальше держалось в диапазоне 3–7 места

Признаки, что мотивированный трафик сработал:

1. Приложение устойчиво растет по продвигаемым запросам. Оценивайте динамику в течение нескольких дней. Если позиция по запросу последовательно меняется, например, с 35-й на 22-ю, затем на 14-ю и 9-ю, приложение действительно растет в выдаче. А если после скачка с 35-й на 22-ю приложение откатывается обратно или несколько дней колеблется на одном уровне, говорить об эффекте пока рано. 
2. Высокая позиция по запросу приносит органические установки. Если приложение очень быстро заняло высокую позицию по НЧ-запросу, а органика не выросла, возможно, запрос «пустой» и пользователи его не используют.