Андрей Васючков
2026-03-24 14:25:46
Исследования в B2B: Почему инвестиции в «очевидный» рынок могут стоить вам десятки миллионов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Исследования в B2B Представьте ситуацию: к вам приходит инвестор или партнер с горящими глазами. Он предлагает масштабировать бизнес по добыче нерудных материалов, выйти в новый регион или вложить пару десятков миллионов в покупку земли с собственным железнодорожным тупиком. Инфраструктура строится, дороги прокладываются, жилые комплексы растут как грибы. Кажется, спрос обеспечен на десятилетия... подробнее
569
Андрей Васючков
2026-03-18 15:36:17
Почему компания всегда догоняет рынок
Есть ощущение, которое часто ловят предприниматели. Вроде бы всё сделали правильно: настроили рекламу, выстроили воронку, получили стабильный поток клиентов. Система работает. Но через какое-то время эффективность начинает проседать. Лиды дорожают, конверсия плавает, а привычные инструменты уже не дают прежнего результата. И в этот момент появляется мысль: что-то сломалось. Хотя на самом деле чаще... подробнее
101
Андрей Васючков
2026-03-13 09:35:08
Даже в B2B покупают глазами
одном проекте я изучал касдевы (глубинные интервью) с клиентами компании. Результаты получились любопытные. Около 70% покупателей сказали, что для них важен внешний вид продукта, и только 55% отметили цену как ключевой фактор. Казалось бы, ничего необычного — люди любят красивое. Но есть нюанс: речь идёт о B2B-рынке, о товарах для бизнеса. То есть решение принимают предприниматели, менеджеры,... подробнее
113
Андрей Васючков
2026-03-06 19:17:48
Суровый B2B: как мы увеличили конверсию сайта промышленной компании на 286%, перестав продавать «в лоб»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Увеличиваем конверсию в B2B Когда лиды стоят дорого, а цикл сделки длится месяцами, просто «налить больше трафика» — провальная стратегия. В этом кейсе я расскажу, как отказ от шаблонного маркетинга и скрещивание CJM с картой позиционирования помогли нам увеличить общую конверсию в 4 раза без раздувания рекламного бюджета. Меня зовут Андрей Васючков, я - стратегический маркетолог, член Гильдии... подробнее
1483
Андрей Васючков
2026-03-05 10:51:27
Почему маркетинг “не работает", а потом "вдруг" пошли лиды
Иногда предприниматели смотрят на маркетинг очень линейно. В этом месяце увеличили рекламный бюджет — значит, в этом же месяце должны вырасти продажи. Не выросли? Значит реклама работает плохо, канал неэффективный, маркетолог что-то делает не так. Но в реальности многие рынки, особенно B2B, работают совсем по другой логике. Между первым касанием клиента и покупкой часто проходит время. Иногда... подробнее
136
Андрей Васючков
2026-03-02 09:31:29
LTV — метрика, которая позволяет покупать клиентов дороже конкурентов
Большинство компаний считают лиды. Некоторые считают цену лида. Часть — даже конверсию в продажу. И почти никто системно не считает LTV. А потом в управленческой модели появляется жёсткий потолок: «Лид дороже 3 000 рублей нам не подходит». И этот потолок начинает определять весь темп роста. Но вопрос ведь не в том, сколько стоит лид. Вопрос в том, сколько денег клиент принесёт компании за всё... подробнее
174
Андрей Васючков
2026-02-24 21:50:27
Почему «оптом дешевле» в маркетинге (лидогенерации) не работает?
В обычной жизни всё логично. Берёшь больше — платишь меньше за единицу. Оптовая база, склад, полноценная закупка. Экономика масштаба. И потом предприниматель приходит в маркетинг (лидогенерацию) с тем же ожиданием: "Если я увеличу бюджет в 2 раза — лид подешевеет". А он… дорожает. И это многих бесит. Но маркетинг (каналы привлечения клиентов) — это не склад, а чаще простой аукцион. Ты не покупаешь... подробнее
150
Андрей Васючков
2026-02-19 15:52:37
В бизнесе многие готовятся к запуску как к экспедиции на Марс
Собирают оборудование. Проверяют гипотезы. Дорабатывают скафандр. Ещё немного исследований. Ещё немного аналитики. Ещё чуть-чуть улучшить продукт — и вот тогда можно стартовать. Проблема в том, что большинству бизнесов нужно не на Марс, а всего-навсего через дорогу. Есть принцип, которым следует руководствоваться в поставноке некоторых задач: разумная достаточность. Это когда ты делаешь ровно... подробнее
134
Андрей Васючков
2026-02-16 15:44:40
Нужна ли бизнесу digital-стратегия?
11 февраля участвовал в круглом столе Гильдии маркетологов России. Обсуждали digital-стратегию: нужна ли она вообще, на какой горизонт её планировать и как с ней жить в текущей турбулентности. Разговор получился живой, многоуровневый и прикладной. И вот к чему мы пришли. Во-первых, digital-стратегия нужна. Но не как отдельный документ «про интернет». А как часть общей маркетинговой стратегии.... подробнее
191
Андрей Васючков
2026-02-06 14:38:30
Зачем ходить на конференции по маркетингу и бизнесу?
Заполняю анкету на большую конференцию о цифровизации и маркетинге. И вспомнил, что у меня ж целая страница на сайте есть, на которой я рассказываю о себе, как о спикере. Вдруг вам нужно: Андрей Васючков - спикер о маркетинге. Могу выступить на конференции, провести вебинар, мастер-класс, корпоративный тренинг или целую стратегическую сессию. Люблю на таких мероприятиях не только делиться своим... подробнее
209
Андрей Васючков
2026-02-03 14:44:39
Почему шаблон коммерческого предложения и сметы — это плохо, особенно в услугах
Когда ко мне приходит новый проект, всё начинается не с формального КП или сметы, а с разговора и предварительного брифа. Я слушаю, задаю вопросы, уточняю, переспрашиваю. И в какой-то момент в голове начинает складываться картинка: что за бизнес, где он сейчас, куда хочет прийти и что вообще с ним делать. И вот только после этого я сажусь писать коммерческое предложение и смету. Если бы у меня был... подробнее
171
Андрей Васючков
2026-01-28 09:23:12
Фильм, который хочется забыть
Иногда ловлю себя на странной мысли: если бы мне дали возможность забыть один фильм или сериал, чтобы пересмотреть его заново — что бы это было? Выбор оказывается неожиданно сложным. Потому что я уже знаю, какие эмоции получу, где будет вау-момент, где захочется поставить на паузу и просто посидеть в тишине. Крышесносный боевик, напряженный триллер, запутанный детектив или (куда уж без неё) "Игра... подробнее
3569
Андрей Васючков
2026-01-26 09:30:33
4 минуты — это много
4 минуты - это много Не могу не поделиться отзывом, который мне оставила Майя. Она слушала мой доклад на Суровом, особенно внимательно кейс про увеличение конверсии для B2B-компании. А потом пришла в личку за советом. За 4 минуты я ей рассказал один из механизмов увеличения показателей лидогенерации, отслеживания инкремента статистики и подход к работе с контекстом в B2B. И эти 4 минуты сподвигли... подробнее
223
Андрей Васючков
2026-01-13 13:58:26
Рост не вширь, а вглубь
Есть один тип роста, о котором говорят сильно реже, чем про «новых клиентов», «новые лиды» и «новые рынки». Хотя по факту именно он самый логичный. Как-то я работал над стратегией для управляющей компании коммерческой недвижимости. Компания выросла из подрядчика в полноценного оператора: управление объектами, арендаторами, эксплуатацией, процессами. Всё как положено. И в какой-то момент возник... подробнее
196
Андрей Васючков
2026-01-09 14:34:47
Почему глубинки дают больше, чем цифры
Пару постов назад я писал о том, что люди это не цифры, и что за исследованием рынка и ЦА должны стоять не только сводки цифр, но и опросы с глубинными интервью. И как раз недавно я проводил серию таких касдевов для компании. На выходе мы получили customer persona - описание портретов потенциальной аудитории. Всё как по учебнику, полезно и структурировано. Но самое ценное оказалось не в таблицах и... подробнее
203
Андрей Васючков
2025-08-22 09:54:28
Мой провал и почему нужно учитывать даже самые банальные вещи в своей работе
Недавно в чате Гильдии маркетологов обсуждали преподавание. И в институт РАНХиГС искали преподавателя на курс по бизнесу и маркетингу. А я такой человек, который с удовольствием делится опытом, читает лекции и ведёт вебинары. Так что, казалось бы, идеальное совпадение. Мы списались с представителем института, быстро нашли общий язык, обсудили блоки, которые я могу взять на себя. Почти начали... подробнее
237
Андрей Васючков
2025-08-14 08:09:35
Исследование рынка: цифры — это не люди
Адекватный и перспективный бизнес всегда проводит исследования рынка: для того, что держать руку на пульсе, знать объём и ёмкость "игрового поля", синхронизироваться с зоной извлечения прибыли, для принятия решений о выводе новых продуктов, открытии новых регионов и т.д. И это очень круто! Подобные аналитические отчёты дают возможность принимать решения на данных, минимизируя риски. Только вот... подробнее
254
Андрей Васючков
2025-08-07 09:29:23
Точки начала роста на графике компании
Точки начала роста на графике компании Если нарисовать график роста компании (с выручкой, оборотом, узнаваемостью или чем-то ещё важным) он будет не как красивая прямая вверх. А как зигзаг: то вверх, то вниз. Иногда вверх быстро, иногда вниз резко, а потом снова в гору. Но если провести линию тренда, то она всё расскажет. В каком направлении движется бизнес, растёт или буксует. И вот на этом... подробнее
255
Андрей Васючков
2025-08-06 09:46:58
УТПично...
Каждый уважающий себя предприниматель рано или поздно задаёт этот сакральный вопрос: "А где у нас УТП?" Потому что, ну как же - без УТП никак. Его же в каждом бизнес-курсе, в каждой маркетинговой книжке пишут капслоком. У-Н-И-К-А-Л-Ь-Н-О-Е торговое предложение. Но реальность такая: почти всё уже придумали, сервисы - похожи, продукты - одинаковы, услуги меняются разве что подачей. Найти реальное... подробнее
223
Андрей Васючков
2025-08-01 08:52:10
Аллергия на развитие
Бизнес - как живой организм. Со своими привычками, укладом, пищевыми цепочками и иммунитетом. Стоит внести что-то новое, непривычное для старожил, например, идею "давайте внедрим бонусную систему" - и начинается реакция. "Ой, это не работает", "Просто сольем бюджет", "Лучше объявления на столбах развесим". Кажется, будто внутрь попал супер-опасный яд, от которого необходимо как можно быстрее... подробнее
255