Продвижение статей в Дзен и на ПромоСтраницах

Разберём, как на самом деле работает продвижение статей в Дзене и ПромоСтраницах, почему этот канал стабильно приносит трафик и заявки, и в каких случаях он действительно эффективен.

Статьи, которые работают на трафик и продажи

Дзен и ПромоСтраницы это полноценный рекламный инструмент, который работает на:

1. узнаваемость, 
2. доверие, 
3. прогрев, 
4. и, как следствие, продажи.

  Команда Serenity готовит контент под формат площадок и настраивает продвижение, чтобы материалы набирали показы и дочитывания. Настраивает точный таргетинг и аналитику — ваши статьи видят люди из нужных сегментов, а трафик приходит на сайт без лишних действий.  

Преимущества продвижения

Широкий охват

Один из главных аргументов в пользу канала — масштаб.

1. Дзен ежедневно читают ~31 млн человек (аудитория ВК, mail.ru и самого Дзена).
2. Яндекс ПромоСтраницы показываются более чем 90 млн пользователей в поиске и партнёрской сети Яндекса.

Scroll-to-site: трафик без лишних кликов

Одна из самых недооценённых механик — Scroll-to-site.

После дочитывания статьи пользователь автоматически попадает на сайт:

1. без кнопок,
2. без CTA «в лоб»,
3. без дополнительного решения «кликать или нет».

Это даёт:

1. более тёплый трафик,
2. высокий процент вовлечённости,
3. лучшее качество посетителей по сравнению с холодной рекламой.

4 формата

В Дзене и ПромоСтраницах используется сразу несколько форматов:

1. статьи,
2. посты,
3. ролики,
4. видео.

Они выглядят как обычный контент платформы, поэтому:

1. их читают,
2. досматривают,
3. сохраняют,
4. возвращаются к ним.

Именно это делает формат особенно эффективным для сложных продуктов и услуг, где важно объяснить ценность, а не просто показать цену.

Точный выбор аудитории

Возможность показывать материал:

1. по городам и регионам,
2. по интересам,
3. по сегментам аудитории.

Статьи видят не «все подряд», а именно те, кому тема потенциально релевантна.

Кому особенно подходит продвижение через статьи

По нашему опыту в Serenity, канал отлично работает для:

Малого и среднего бизнеса

Особенно если вы:

1. работаете в конкретном городе или регионе,
2. конкурируете не только ценой, но и экспертизой.

Образования, медицины и услуг для населения

Там, где:

1. нужно объяснять,
2. снимать страхи,
3. отвечать на возражения,
4. показывать подход и ценность.

Онлайн-магазинов и сервисов

При наличии сайта и возможности принимать заказы онлайн.

Новых и нишевых продуктов

Когда аудитория ещё не знает, что ей вообще нужно именно это, и требуется «разогрев».

Кейс из практики Serenity

Impulse Device

Продвинули бренд через серию публикаций и получили стабильный трафик на сайт.

Что сделали:

1. разработали позиционирование,
2. сформировали контент-стратегию,
3. подготовили контент-план,
4. запустили серию публикаций с продвижением.

Результат за 3 недели тестирования:

1. 5 130 дочитываний,
2. 1 035 переходов на сайт.

Без агрессивных продаж. За счёт понятного и полезного контента.

Кому этот канал не подойдет

Бизнесу без сайта

Для трафика нужна посадочная страница и возможность связаться с компанией или оставить заявку.

Тем, кому нужны клиенты «здесь и сейчас»

В этом случае лучше работает контекстная реклама и SEO-продвижение.

Если рекламный бюджет меньше 75 000 ₽

На запуск рекламы есть ограничение по минимальному бюджету на площадках.

Как мы выстраиваем стратегию в Serenity

1. Выбор продуктов и услуг

Контент делится по задачам:

1. узнаваемость бренда,
2. продвижение конкретных услуг,
3. акции и спецпредложения,
4. вовлекающие и экспертные статьи.

2. Определение аудитории

Мы:

1. сегментируем аудиторию,
2. изучаем боли, барьеры и мотивацию,
3. анализируем поведение и интересы.

Это позволяет создавать статьи, которые реально читают, а не пролистывают.

Создание контента

Разработка контента:

1. составляем контент-план на основе стратегии, 
2. формулируем темы для статей, 
3. назначаем даты публикаций,
4. генерируем продающие тексты и оптимизируем статьи под поисковые системы.

Создаем изображения и инфографику, вставки видео для статей:

1. формируем несколько вариантов обложек для тестирования наиболее привлекательных и кликабельных,
2. подбираем визуальный контент, основываясь на фирменном стиле бренда/товара. Мы сохраняем ваш имидж, ведь для нас это не просто слово.

Проводим тщательную редактуру:

1. верстаем и публикуем статьи,
2. заботимся о том, чтобы материалы читались легко, были понятными и вызывали желание ближе познакомиться с продуктами и услугами.

Продвижение контента

Настройка аналитики

1. Подключаем на сайт пиксели, позволяющие собирать аудиторию, прочитавшую статьи для дальнейшего показа рекламы в соцсетях, поиске и РСЯ.
2. Настраиваем Яндекс Метрику и коллтрекинг для отслеживания динамики переходов на сайт, заявок и звонков.

Настройка кампаний

1. Прогнозируем количество просмотров, дочитываний статьи, переходов на канал и сайт.
2. Рассчитываем бюджет на рекламную кампанию, настраиваем параметры под каждый сегмент.

Продвижение

1. Добавляем дополнительные обложки и заголовки для повышения вариативности статей.
2. Запускаем рекламную кампанию.
3. Проводим мониторинг показателей и их динамику для дальнейшей корректировки, формируем отчеты прозрачные и показательные отчеты.

Воронка вовлечения

Привлечение внимания

Создаем форматы контента, которые с большей вероятностью привлекут внимание пользователей площадки к вашему бренду.

Формирование репутации

Разрабатываем контент, который поможет полностью раскрыть особенности и преимущества вашего продукта относительно конкурентов, чтобы сформировать репутацию в глазах потребителя.

Повышение лояльности

Прорабатываем контент, который сможет повысить лояльность у аудитории, уже имеющей опыт использования продукта. После этого этапа снизится стоимость одной продажи продукта/услуги.

Продающий контент

Начинаем активно продвигать контент только после того, как станет понятно, что имидж бренда в глазах потребителя окончательно сформирован, и аудитория осознает преимущества продукта. Реализуем продающие форматы, запускаем охватную кампанию.

Что в результате получает бизнес

Продвижение статей в Дзене и Яндекс ПромоСтраницах — это не «долго и непонятно», а стратегический инструмент для бизнеса

Переходы на канал

Формируем базу активной аудитории, которая заинтересована в услугах компании. Благодаря продающим заголовкам и информативным текстам наращиваем количество подписчиков — потенциальных клиентов.

Переходы на сайт

Переводим читателей статей на ваш сайт путем качественного описания товара/услуг. С помощью пикселя отслеживания собираем аудиторию, которой транслируем рекламные объявления в соцсетях, на поиске Яндекса и в РСЯ. Возвращаем аудиторию, которая не совершила целевых действий.

Рост доверия и конверсии

Люди читают про ваши продукты или услуги и воспринимают их естественно, а не как навязчивую рекламу. Такой контент позволяет конвертировать интерес читателя в подписки на рассылки, прямые продажи и заявки на обратный звонок от наиболее заинтересованных потенциальных покупателей.

При выстроенной стратегии командой Serenity статьи перестают быть «просто контентом» и начинают работать как часть воронки продаж.