Пошагово: как без потерь перевести рекламную стратегию из запрещённой сети в Telegram

Telegram стал ключевой точкой притяжения для рекламодателей после выхода закона №72-ФЗ, запрещающего рекламу на экстремистских и заблокированных платформах. По оценкам участников рынка, к середине 2025 года рекламные бюджеты в Telegram существенно выросли: например, траты брендов через платформы и напрямую увеличились более чем в два раза.

Источник фото — unsplash.com

Материал подготовлен при поддержке агентства YouStory Global — мы помогаем брендам не теряться в эпоху запретов, блокировок и постоянно меняющихся правил игры. Если вы продвигаетесь через статьи, SEO или ищете альтернативы запрещённым соцсетям — расскажем, покажем и сделаем за вас.

Telegram как рекламная площадка: обновления, новости, статистика

В июле 2025 года Яндекс запустил обновлённую версию своего рекламного инструмента: теперь через "Яндекс.Директ" можно выбирать конкретные Telegram-каналы для размещения рекламы. До этого доступ был только к тематическим сегментам, что сильно снижало эффективность размещений. Сейчас же речь идёт о полноценной бирже Telegram-каналов с оплатой за фактические просмотры постов и возможностью планировать кампании на тех каналах, которые точно совпадают с аудиторией бренда.

Telegram отличается высокой вовлечённостью аудитории, особенно в нишевых и авторских каналах. Короткие форматы (тексты, видеокружки, реакции, опросы), отсутствие алгоритмической ленты и эффект "чата с автором" делают эту площадку привлекательной по характеру коммуникации.

Всё это привело к тому, что именно Telegram стал главным бенефициаром нового закона о запрете рекламы: за последние два года туда перешли десятки тысяч блогеров, и компании вложили в него до 50–70% своих рекламных бюджетов. Вместе с тем, формируется экосистема, где можно строить каналы с нуля, продвигаться через взаимный пиар, Telegram Ads, коллаборации, мини-приложения.

Кейсы: как крупные бренды перенаправляют рекламные бюджеты в Telegram

1.  Компания FitStars использует авторские Telegram-каналы (до 500 000 подписчиков) с вовлечённой женской аудиторией уже несколько лет. До появления запрета бюджеты составляли 5–10 млн руб в месяц, после выросли до 25 млн. Telegram стал для бренда каналом с наилучшей окупаемостью.

1. T2 (бывший Tele2) запустил масштабную ребрендинговую кампанию с участием более 80 ТГ-каналов, которые сменили аватарки и публиковали брендированный контент. Пользователи сгенерировали более 10 000 изображений с новым логотипом. Это был визуальный и вирусный охват, без акцента на прямую рекламу.

1. Сервис «Яндекс.Путешествия» активно увеличивает расходы на продвижение в Telegram, выбирая каналы, посвящённые путешествиям, и используя разные рекламные инструменты — в том числе интеграции у инфлюенсеров и публикации с промокодами. В апреле 2025 года компания разместила пост с анимированными эмодзи и промокодом на скидку в Telegram-каналах.

1. Компания Aviasales создала весной 2025 года чат-бота «Синячий патруль» с развлекательной подачей — он в шутливой форме анализировал фото пользователей на следы переутомления, такие как синяки под глазами. Бот стал виральным: пользователи делились ссылкой друг с другом, что повысило узнаваемость бренда.

Не совершайте этих ошибок при переходе с рекламой в Telegram

1. Не стоит копировать креативы из запрещённой сети в Telegram. Формат здесь другой: вместо ярких постов и цен важна экспертность, релевантный тон и вовлечённость.
2. Telegram-аудитория очень чувствительна к навязчивой подаче и одинаковому тону во всех каналах.
3. Не стоит стартовать без анализа Telegram-каналов: релевантность, настоящая аудитория, способ подачи, история коммерческих размещений.
4. Отдельно — про ботов. Это новая угроза для рекламодателей. В 2025 году участились случаи, когда на каналы, разместившие рекламу, массово подбрасывают ботов — особенно, если канал оказался замешан в админских конфликтах. Рекламодатель платит за размещение, а в итоге получает не только живую аудиторию, но и несколько тысяч ботов, портящих аналитику и создающих репутационные риски. Иногда такие атаки происходят даже в проверенных местах. Чтобы не попасть под волну, важно запрашивать статистику по прошлым размещениям, использовать уникальные ссылки, подключать антибот-сервисы, следить за реакцией на рекламу в первые части после размещения.
   

Как пошагово перевести рекламу в Telegram?

  1. Оцените текущую воронку продаж: как работала реклама в запрещённой сети, какие форматы были наиболее эффективны, с какими аудиториями удалось наладить контакт.

2. Определите Telegram-аудиторию: через TGStat, Telegram Ads, ручной поиск каналов.

 3. Настройте тестовые размещения: 3–5 каналов, A/B форматы, анализ откликов и просмотров.

4. Запустите собственный канал: начните с рубрик, экспертных текстов, коротких форматов.

5. Используйте опросы и видеокружки.

6. Подключите Telegram Ads и Яндекс.Директ: отберите каналы по тематике и бюджету, анализируйте по фактическим просмотрам.

7. Синхронизируйте с другими точками роста: блог в Дзене, репутационные публикации, YouTube, SEO.  

Какие ещё инструменты и площадки можно использовать для сохранения рекламных охватов?

Чтобы усилить охват и сохранить доверие целевой аудитории, важно выстроить репутационный маркетинг. Это касается работы с отзывами и рейтингами, формирования положительного информационного поля в поисковой выдаче, SEO-продвижения, публикаций на отраслевых и пользовательских платформах (VC, Дзен, ВК), а также изъятия из Сети нежелательных материалов (устаревшие упоминания, некорректные отзывы, утечки личной информации и т.д.).

Стоит вспомнить и про YouTube, который может оставаться верхней частью воронки продаж, если использовать его в связке с Telegram: вовлечённость на платформе высокая, а официальные запреты отсутствуют. После вступления в силу Закона №72-ФЗ, эффективность YouTube как рекламного канала способна снова вырасти.

Запрет рекламы в части соцсетей — не повод ставить маркетинг на паузу. Напишите в YouStory Global, мы поможем сохранить охваты, привлечь клиентов и остаться на виду даже в новых условиях. Спасибо за внимание!

Источники:

— Число каналов в русскоязычном Telegram за два года выросло до 700 тыс.

— ТОП – 100 лучших российских Telegram каналов в июле 2025 года, на платформе Павла Дурова

— Как Telegram стал фаворитом блогеров и рекламодателей

Реклама. Рекламодатель — ИП Городничев. ИНН 590849322520. erid: 2Vtzqwzx1bv